УЗНАЙ ЦЕНУ

(pdf, doc, docx, rtf, zip, rar, bmp, jpeg) не более 4-х файлов (макс. размер 15 Мб)


↑ вверх
Тема/ВариантОсобенности ведения переговоров с представителями США и Испании
ПредметМеждународные отношения
Тип работыкурсовая работа
Объем работы41
Дата поступления12.12.2012
700 ₽

Содержание

Введение 1 Глава 1. Этикет переговоров 3 1.1. Основы понятия \"переговоры\", международные переговоры 3 1.2. Особенности подготовки к международным переговорам 9 1.2.2. Организационная подготовка к переговорам 9 1.2.1 Теоретическая подготовка к переговорам. 16 1.2.2. Правила ведения переговоров 19 Глава 2. Учет особенностей взаимодействия при проведении переговоров с представителями США и Испании 23 2.1. Роль национальных стилей в переговорном процессе 23 2.1.1. Национальные особенности американцев 28 2.1.2. Национальные особенности испанцев 29 2.3. Приветствия и прощания в США и Испании 30 2.4. Отношение ко времени в США и Испании 31 2.5. Общение и подарки в США и Испании 31 2.6. Переговоры в США и Испании 33 2.6.1. Американский стиль ведения переговоров 33 2.6.2.Испанский стиль ведения переговоров 38 Заключение 40 Список использованной литературы 41

Введение

Переговоры занимают важное место в системе современных международных отношений. Являясь одной из ведущих форм отношений между государствами, они в то же время предшествуют или сопутствуют большинству других видов и форм межгосударственных связей. На современном этапе роль международных переговоров как средства решения международных проблем многократно возросла. Особенно отчетливо эта тенденция стала проявляться в последние несколько лет. Связано это, в первую очередь, с появлением и деятельностью международных террористических организаций, появлением так называемых глобальных проблем, решение которых невозможно в рамках усилий одного государства. Сталкиваясь друг с другом, втягиваясь как в конфликты, так и в сотрудничество, народы и государства оказываются перед необходимостью понять друг друга. Кроме того, мир стал не просто взаимозависимым, но и взаимоуязвимым. Экологические проблемы, террористические угрозы сводят на нет возможности силового решения теми или иными странами своих проблем во внешнеполитической сфере. Поэтому большая часть современных угроз международной безопасности и миропорядку требует для своего решения новых, инновационных подходов, в первую очередь, использования переговоров. По мнению многих переговорщиков-практиков, ведение переговоров представителями разных народов накладывает свой отпечаток на характер переговоров. Как предмет научного интереса национальные переговорные стили изучаются особенно активно в последние два десятилетия (М.Берман, У.Зартман, Г.Зонненфельд, Р.Фишер, Р.Коэн, К.Йонссон, Л.Слосс, Я.Нергеш, У.Кванд, Д.Макдональд, Р.Соломон, М.Блейкер, П.Шарп, М.Лебедева, В.Сухарев, Р.Мокшанцев и др.). Основным методом исследования национальных переговорных стилей стал сравнительный анализ. Привлечение интереса исследователей к этой теме стало возможным благодаря резкому увеличению количества международных переговоров не только на государственном уровне, но и между представителями различных неправительственных организаций и ассоциаций, общественных, религиозных, деловых кругов и частных лиц. Однако, тема национальных стилей, как и международных переговоров вообще, к сожалению, весьма бедно освещена в отечественной литературе. Практически не встречается работ по узким проблемам, посвященных стилям, формированию переговорной культуры среди российских дипломатов или профессиональной подготовке к переговорам В этой связи представляется актуальным настоящее исследование, целью которого является анализ особенностей взаимодействия при проведении переговоров с представителями США и Испании. Для достижения поставленной цели необходимо решение ряда задач: 1. анализ понятия \"международные переговоры\"; 2. изучение этапов подготовки к международным переговорам: 3. анализ национальных особенностей представителей США и Испании; 4. анализ особенностей международных переговоров в США и Испании

Заключение

Таким образом, подводя итоги данного исследования, и задаваясь вопросом \"существует ли вообще такое понятие, как национальный стиль переговоров\", и в частности, есть ли отдельный американский или испанский стиль, мы пришли к выводу, что, каким бы термином не определялся данный феномен, несомненно, есть явные, вполне определенные черты, характеризующие поведение американских дипломатов за столом переговоров, так же можно отметить, что и национальные особенности \"испанских переговоров\" так же неоспоримы. Кроме того, стоит отметить так же, что на формирование любого переговорного стиля оказывают влияние как личные свойства и особенности характера любого индивида, его способности и талант как специалиста по переговорам, так и культурные, политические, эмоциональные и прочие обстоятельства, определяющие конкретные переговоры. Вдобавок к стилю, на процесс и результат международных переговоров влияют выбранные сторонами стратегия и тактика, структура переговоров, внешние воздействия и многое другое. Вероятно, данное исследование положит начало более детальному и скрупулезному анализу данного феномена в дальнейшем, ведь для успеха международного переговорного процесса необходимы систематические исследования, которые включали бы схемы изучения и сравнения национальных делегаций и применяли целый ряд методологических стратегий.

Литература

Список использованной литературы 1. Анисимов Л.Н. Международно-правовые средства разрешения межгосударственных споров (конфликтов). С-Пб, 2000 2. Белланже Лионель. Переговоры/ пер. с франц. Под ред. И.В.Андреевой. СПб.: \"Нева\", 2002. 3. Василенко И.А. Политическая философия. М., 2004. 4. Дипломатический словарь. М. 1986, (Конференции международные и др., Организация объединенных наций и др.). 5. Зонова Т.В. Современная модель дипломатии: истоки становления и перспективы развития. Учебное пособие. М. Росспэн. 2003. 6. А. Загорский, М. Лебедева. Теория и методология анализа международных переговоров. М., 1989 г 7. Исраэлян В.Л. Технология двусторонних и многосторонних дипломатических переговоров. М.,2000 г. 8. Кулагин В.М. Международная безопасность. –М.: Аспект Пресс, 2006. 9. Коваленко Б.В., Пирогов А.И., Рыжков А.И. Политическая конфлитология. – М.: Ижица, 2002. 10. Кашлев Ю., Глумов Э. Информация и PR в международных отношениях. М. \"Известия\" 2003 11. Кузин Ф.А. Культура делового общения. М., 2002. 12. Кременюк В.А. Предисловие // Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражения / Пер. с анг. - М.: Наука, 1990. - с. 5-14. 13. Кременюк В. А. Проблема переговоров в отношениях двух держав // США: экономика, политика, идеология, 1991 № 3, с. 43-51. 14. Международный диалог М. ИМЭПИ РАН. 1998. 15. Кальер Ф. О способах ведения переговоров с государями. М.1999. 16. Кисинджер Г. Дипломатия. М., \"Ладомир\", 2004 г. 17. Лукашук И.И. Дипломатические переговоры и принимаемые на них акты. М.Nota bene. 2004. 18. Лукашук И.И. Искусство деловых переговоров. М. БЕК. 2002 19. Озеров О. Дипломатия в эпоху информационных технологий. \"Международная жизнь\", 1997 г., № 4. 20. Лебедева М.М. Вам предстоят переговоры. М., 2000. 21. Лебедева М.М. Политическое урегулирование конфликтов. М., 2000. 22. Попов В.И. Современная дипломатия. Теория и практика. М. 2000 23. Примаков Е.М. Минное поле политики. М.: Молодая гвардия, 2006 24. Цыганков П.А. Теория международных отношений. Учеб. пособие. М.: Гардарики, 2002. 25. Федоров Е.К. Научные аспекты политических переговоров. М.,2002 26. С.Г.Шеретов. Ведение международных переговоров. Учебное пособие, 2004 27. Фишер Р., Эртель Д. Подготовка к переговорам. - М., 2000. 28. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражения / Пер. с англ. - М.: Наука, 1999. 29. Юри У. Преодолевая \"нет\", или Переговоры с \"трудными\" людьми. - М.: Наука, 2003. 30. Cohen H. You Can Negotiate Anything. - New-York, 1982. 31. 53. Cohen R. Negotiating Across Cultures. - Wash., D.C.: US Institute of Peace, Revised Edition, 1997 32. Ikle F.Ch. How Nations Negotiate. N.Y.a.o., Harper & Row, 1976. 33. Processes of International Negotiations. Edited by F.Mautner-Markhof. Westview Press. San Francisco – London.1989
Уточнение информации

+7 913 789-74-90
info@zauchka.ru
группа вконтакте