СодержаниеВведение……………………………………………………………..................................3
1. Основные положения в теории ценообразования…………………….......................4
1.1 Различные виды цен и их классификация……………………………………...6
1.2 Функции, выполняемые ценами…..…………………………………………...10
1.3 Ценообразование в условиях разных рыночных ситуаций…………………..11
2. Определение цены нового товара …………………………………………………..13
2.1 Расчет себестоимости единицы товара………………………………………..15
2.2 Анализ качества изделий конкурента и расчет цены безразличия…………..16
2.3 Анализ спроса и расчет цены спроса…………………………………………..21
2.4 Выбор цели ценообразования…………………………………………………..26
2.5 Выбор метода ценообразования………………………………………………..29
2.6 Выбор предполагаемой цены продажи………………………………………..35
Заключение………………………………………………………….................................36
Список использованных источников...…………………………………………………37ВведениеПри определении цены, по которой будет продаваться товар, прежде всего, фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирования тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке. В то же время фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. Примерами таких часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимализация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.
Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Выживание важнее прибыли. Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Другие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка из соображения, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли.
Для определения цены необходимо правильно выполнить процесс ценообразования, состоящий из 6 этапов:
1. Рассчитать себестоимость единицы товара.
2. Проанализировать качество изделий конкурента и рассчитать цены безразличия.
3. Проанализировать спрос и рассчитать цены безразличия»
4. Выбор цели ценообразования
5. Выбрать метод ценообразования
6. Выбрать предполагаемую цену продажи
Ценообразование – процесс формирования цен на товары и системы цен в целом.
Целью данной курсовой работы является установление цены на новый товар, который необходимо вывести на рынок, учитывая конкурентов.Литература1. Джон Л. Дейли. Эффективное ценообразование - основа конкурентного преимущества/ 304 стр.; 2004 г.; ISBN 5-8459-0556-7, 0-471-41535-9; формат 70x100/16; Вильям
2. Г.А Тактаров., С.А. Асейнов, Григорьева Е.М. Ценообразование: Учебное пособие. /СПб: Питер, 2005г.
3. Липсиц И. В. Ценообразование./ Экономистъ, 2006 г.
4. Цены и ценообразование под ред. В.Е.Есипова/СПб: Питер, 2000г.
5. Нуреев Р.М. Микроэкономика – М: Норма, 2004.
6. В.Г. Голова, Л.А. Трофимова. Методическое пособие «Технико–экономический анализ результатов разработки новой техники»/ СПб, 1998.
|
