СодержаниеПлан:
Введение
1. Виды продвижения продукции
1.1.Реклама
1.2.Стимулирование сбыта
1.3.Пропаганда
2. Личная продажа и управление сбытом
Заключение
ЛитератураВведениеВведение
Маркетинг состоит из многих видов деятельности, включая маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, ценовую политику, продвижение. Все они используются для создания, обслуживания и удовлетворения потребительских нужд, а также для достижения целей организации.
Тремя основными средствами воздействия в комплексе стимули¬рования являются реклама, стимулирование сбыта и пропаганда. Это орудия массового маркетинга в отличие от методов личной продажи, которая нацелена на конкретных покупателей.ЗаключениеЗаключение
Итак, реклама, т.е. использование продавцом платных средств рас¬пространения информации для доведения увещевательных сведений о товарах, услугах или организациях,- мощное средство стимулиро¬вания. Реклама выступает во множестве разновидностей (общенациональная, региональная, местная; на ши¬рокого потребителя, на сферу промышленности, на сферу рознич¬ной торговли; товарная реклама, реклама марки, престижная рек¬лама и т.п.). Принятие решения о рекламе - это пятиступенчатый процесс, состоящий из постановки задач, принятия решений о бюджете, обращении и средствах распространения информации, а также из последующей оценки результатов рекламной программы. Рекламодатели должны четко определить цели своей рекламы, будь то информирование, увещевание или напоминание. Размеры рекламного бюджета могут определяться по одному из четырех, прин¬ципов исчисления: «от наличных средств», «в процентах к сумме продаж», на уровне затрат конкурентов или «исходя из целей и задач». Решения относительно рекламного обращения предпола¬гают формирование идеи этого обращения, оценку и выбор вариан¬тов обращения и его эффектное исполнение. Решения о средствах распространения информации предполагают установление широты охвата, частоты появления и силы воздействия рекламы; отбор основных видов средств распространения информации; выбор кон¬кретных носителей рекламы и разработку графика использования средств рекламы. И наконец, оценка результатов рекламной кампа¬нии предполагает замеры коммуникативной и торговой эффектив¬ности рекламы до, в ходе и после этой кампании.
Стимулирование сбыта - это многообразные средства кратко¬временного побудительного воздействия-купоны, премии, конкур¬сы, зачеты за покупку,- призванные стимулировать потребительские рынки, сферу торговли и собственный торговый персонал фирмы. В последние годы темпы роста затрат на стимулирование сбыта превышают темпы роста затрат на рекламу. Деятельность по стимулированию сбыта предполагает постановку задач, выбор средств стимулирования, разработку, предварительное опробова¬ние и претворение в жизнь соответствующей программы, а также оценку достигнутых результатов.
К пропаганде, т. е. бесплатному получению редакционного места и времени, прибегают реже, чем к прочим основным средствам стимулирования, хотя она и обладает огромными потенциальными возможностями в деле формирования осведомленности и предпоч¬тений на рынке. Пропагандистская деятельность предполагает пос¬тановку задач, выбор пропагандистских обращений и их носителей, претворение в жизнь плана пропаганды и оценку полученных результатов.ЛитератураЛитература
1. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций .- М : ИНФРА-М, 2004.- 219 с.
2. Годин А. М. Маркетинг : Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско - торговая корпорация « Дашков и К», 2005.- 728 с.
3. Котлер Ф. , Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер с англ. – 2-е европ. Изд. – М.: СПб.; К.: Издательский дом « Вильямс» , 2000.- 700 с.
4. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности : учебник / под ред. В.А Алексунина. - Изд. 4-е, перераб. и доп. - М. : Дашков и К, 2006. - 714 с.
5. Маркетинг: Учебник для вузов / Под ред. Проф. Г.А. Васильева.- М.: ЮНИТИ- ДАНА, 2004.- 208 с.
|
|
