СодержаниеСодержание
Введение……………………………………………………………………………...3
I. Теоретические основы цены и ценообразования на предприятии
1.1. Цена как экономическая категория: сущность, функции и виды цен……….5
1.2. Структура цены и политику ценообразования на предприятии……………10
II. Ценовая политика и политика ценообразования на предприятии (на примере торгового предприятия ООО «АРТ»)
2.1.Разработка ценовой политики на предприятии: стратегия и тактика реализации стратегии на ООО «АРТ»…………………………………………….13
2. 2. Методы ценообразования, используемые для повышения конкурентной позиции предприятия на рынке продажи бытовой техники……………………16
III. Методика определения и регулирования цены на предприятии
3.1.Понятие и основные функции риска в определении цены на предприятии………………………………………………………………………...19
3.2. Сущность страхования цен от риска и формы страхования, применяемые на ООО «АРТ»…………………………………………………………………………22
Заключение………………………………………………………………………….24
Список литературы…………………………………………………………………26ВведениеВведение
В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций фирмы обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Выбранная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему. Каждая фирма по-своему подходит к проблеме ценообразования. Но существует ряд общих вопросов, ответы на которые вынуждены оперативно искать предприниматели. Как освоить и эффективно использовать новейшие модели рынков и ценовой политики фирмы; как обеспечить динамический подход к процессу ценообразования с учетом изменяющихся фаз развития рынка и самого продаваемого продукта; как разработать эффективную ценовую стратегию и определить; какие методы ценообразования целесообразно применять в зависимости от рыночных условий и целей, стоящих перед фирмой, а также определить, каковы основные характеристики и условия формирования российского рынка с позиций выбора ценовой политики и т. п.
Цель исследования - проанализировать сущность и особенности ценообразования на торговом предприятии ООО «АРТ».
Задачи исследования:
1. Изучить сущность цены как экономическая категория: сущность, функции и виды цен.
2. Обосновать структуру цены и политику ценообразования на предприятии.
3.Охарактеризовать ценовую политику и политику ценообразования на торговом предприятии ООО «АРТ».
4. Определить методику определения и регулирования цены на предприятии.ЗаключениеЗаключение
В заключение, целесообразно сделать ряд выводов:
Цена — наиболее важный показатель для фирмы, поскольку ее основная функция состоит в обеспечении оптимальной выручки от продажи товаров. Кроме того, цена является фактором, имеющим большое значение для потребителей товаров и, следовательно, для установления отношений между производителями и потребителя¬ми товаров и услуг. Чтобы правильно сформулировать ценовую политику, фирма должна четко представлять цели, которые она дос¬тигнет посредством продажи конкретного товара [4, 122].
Структура цены — удельный вес отдельных элементов в соста¬ве цены, выраженный в процентах или в долях единицы. Любая цена включает в себя определенные элементы. Состав цены — значения элементов цены в абсолютном выра¬жении [1, 90]. В состав любой цены входят такие категории, как: полная себестоимость продукции определяется затратами на ее производство и реализацию, калькуляция — исчисление себестоимости на единицу продук¬ции, необходима для целей ценообразования, прибыль — обязательный элемент цены, рассчитывается с по¬мощью норматива рентабельности путем процентной надбавки к себестоимости; за счет нее предприятие расширяет и модернизиру¬ет производство, осуществляет подготовку кадров, расходы на со¬циальную сферу и т. п., налоги — форма платежа, взимаемая с доходов или имущества юридических и физических лиц, характеризующаяся обязательнос¬тью, регламентацией размера и сроками внесения.
Мы предлагаем рассмотреть разработку ценовой стратегии на торговом предприятии «АРТ». Полное фирменное наименование Общества – Общество с ограниченной ответственностью «АРТ», сокращенное - ООО «АРТ». Основные направления деятельности: продажа бытовой техники западных фирм-производителей; продажа бытовой техники отечественного производства; оказание комплекса услуг по доставке товаров бытовой техники. В качестве стратегии ценообразования на ООО «АРТ» предлагается изменение цены на продукцию и тем самым увеличение товарооборота предприятия.
Помимо использованного метода, на ООО «АРТ» могут также применятся следующие группы методов ценообразования: рыночные методы: а) метод потребительской оценки (ориентация на спрос). Данный метод тесно связан с дифференциацией товара и дифференциацией рынка. Дает возможность осуществлять стратегию высоких цен; б) метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию). При данном методе производитель руководствуется ценами конку¬рента, а учет собственных издержек и спроса играет здесь подчи¬ненную роль.
Таким образом, мы пришли к выводу, что завоевание конкурентоспособной позиции на рынке продаж бытовой техники ООО «АРТ» возможно при изменении цен на продукцию.
В предпринимательской деятельности страхование рисков или страховой принцип озна¬чает следующее: принимая решения о ценах, необходимо руковод¬ствоваться таким соотношением вероятностей осуществления и не-осуществления события, при котором примерно две трети шанса благоприятствуют успеху и одна треть — не благоприятствует. Одна треть шанса, которая не благоприятствует успеху, высту¬пает стимулом для принятия мер по их устранению. Основным является количественный аспект оценки риска. Тем не менее, принято считать, что нецелесообразно осуществление ре¬шений, которые при их соответствии количественным параметрам оценки не отвечают качественным параметрам риска. Такой подход принято считать технократическим и данный подход используют на ООО «АРТ».ЛитератураСписок литературы
1. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. – М.: Финстатин-форм, 2005.
2. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование, – М.: Бек, 2003.
3. Слепов В. А., Попов Б. В. Основы теории рыночного ценообразо¬вания. – М., 2004.
4. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика – М, 2006.
5. Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. проф Г Б Поля¬ка. – М.: ЮНИТИ, 2003.
6. Шуляк П. Н. Ценообразование.– М., 2005.
7. Ценообразование на финансовом рынке / Под ред. проф. В.Е. Есипова. – Санкт-Петербург, 2004.
8. Ценообразование / Под ред. проф. И.К. Салимжанова. – М.: Финстатинформ, 2005.
|
|
