|
СодержаниеВведение\r\nГлава 1. Теоретические аспекты создания нового бизнеса \r\n1.1. Разработка нового товара и факторы его успеха на рынке. Оценка бизнес-идеи \r\n1.2. Анализ перспектив планируемого бизнеса \r\n1.3. Стратегические идеи, обеспечивающие рост продаж \r\nГлава 2. Методы продвижение бизнес-идей и методика их оценки. \r\n2.1. Продвижение бизнес-идеи. План мероприятий проекта создания нового товара. \r\n2.2. Конкурентоспособность товара и пути повышения его конкурентоспособности \r\n2.3. Макетинговый подход к разработке и выведению на рынок нового товара\r\n2.4. Методы продвижения новых бизнес-идей \r\nГлава 3. Процесс разработки бизнес-идеи в компании «Биогард» \r\n3.1. Краткая характеристика компании «Биогард». \r\n3.2. Процесс разработки бизнес-идеи в компании «Биогард» \r\nЗаключение \r\nСписок используемой литературы \r\nПриложенияВведениеАктуальность. Широкое распространение конкуренции под воздей-ствием международного разделения труда и научно-техни¬ческого прогресса подталкивает производителей к усилен¬ному поиску новых конкурентоспособных товаров и новых рынков их сбыта.\r\nКлючевым моментом в завоевании позиций на рынке относительно многочисленных конкурентов является своев¬ременное обновление производимых товаров, подготовка и организация производства новых видов продукции. В совре¬менном мире создание и производство новых товаров имеют решающее значение для процветания предприятия. Соглас¬но статистическим данным после освоения новой продукции, которая составляет основу производства, темп роста ее реализации примерно вдвое выше, чем у конкурентов. \r\nБизнес-идея - это совокупность знаний, как уменьшить расходы или получить доход, это концепция предлагаемого бизнеса, это идея нового продукта или услуги, которые предприятие будет производить. \r\nПонятие бизнес-идеи применимо и к созданию нового бизнеса («с нуля»), так и к созданию дополнительного направления деятельности уже существующего предприятия.\r\nАнализ рыночных перспектив бизнес-идей представляет собой исследование, направленное на выявление спроса на предлагаемый товар (услугу), определение характеристик его потребителей, подготовку прогноза предполагаемой доходности данного бизнеса и определение его особенностей. Иными словами, необходимо получить заключение о том, стоит ли вкладывать деньги в данный бизнес, будет ли он приносить прибыль, когда и в каком размере.\r\nПонятие бизнес-идеи может включать идеи создания направления бизнеса, идеи новых товаров и новых технологических процессов. Важно отметить, что новый товар обязательно должен быть конкурентоспособным. В конкурентной политике от¬носительно товара принимаются во внимание, прежде всего его функциональное назначение, надежность, долговеч¬ность, удобство использования, эстетичность внешнего вида, упаковка, обслуживание, гарантия, сопроводительные до¬кументы, инструкции и другие характеристики, т.е. спо¬собность товара удовлетворять совокупные потребности покупателя лучше, чем товары-конкуренты. Создание та¬кой потребительской ценности товара, которая включала бы в себя всю совокупность свойства собственного товара, а также сопутствующих ему, является важнейшим услови¬ем выживания на рынке.\r\nДля нашей работы также ключевым понятием является понятие инновации. Инновация – конечный результат инновационной деятельности, получивший реализацию в виде нового или усовершенствованного продукта, реализуемого на рынке, нового или усовершенствованного технологического процесса, используемого в практической деятельности.\r\nНеоспоримость использования инноваций как основы достижения стратегического конкурентного преимущества компаний не требует особых доказательств. В фундаментальной работе Портера [1] прямо указывается: \\\"Каждая успешная компания применяет свою собственную стратегию. Однако, характер и эволюция всех успешных компаний оказываются в своей основе одинаковыми. Компания добивается конкурентных преимуществ посредством инноваций. Они подходят к нововведениям в самом широком смысле, используя, как новые технологии, так и новые методы работы... После того, как компания достигает конкурентных преимуществ благодаря нововведениям, она может удержать их только с помощью постоянных улучшений... Конкуренты сразу же и обязательно обойдут любую компанию, которая прекратит совершенствование и внедрение инноваций\\\".\r\nВ начале проектного цикла стоит идея проекта. Существующее предприятие может стремиться к расширению экономической деятельности в определенных областях. А другие экономические субъекты могут задаться вопросом, стоит ли для определенных новых видов деятельности строить новое предприятие. Ведь последнее требует соответствующего детального плана основных экономических мероприятий, не ограничивающегося простыми инвестиционными расчетами и включающего финансовое планирование, расчеты и внешнее представление проекта в форме плановых балансов. \r\nСтратегический анализ бизнеса должен начинаться с анализа бизнес-идеи не случайно. Дело в том, что у организации, не имеющей собственной бизнес-идеи, не может быть и собственного бизнес-пространства, а следовательно, оценить ее стратегические позиции, принять стратегические решения относительно дальнейшего существования и развития, а тем более выстроить какой-то план действии просто невозможно.\r\nИсточниками бизнес-идей являются, во-первых, потребители. При поиске новых идей предприниматели уделяют все больше внимания мнению потребителей, поскольку конечная цель производства любого товара или оказания любой новой услуги - именно удовлетворение запросов потребителей. Во-вторых, продукция конкурентов. Предприниматель должен очень внимательно изучать товары и услуги, предлагаемые другими фирмами. В результате нередко выясняется, что тот или иной товар либо услугу можно улучшить, и эта идея ложится в основу нового бизнеса.\r\nВ-третьих, мнения работников отделов сбыта и торговых представителей. Благодаря своему знанию потребностей рынка торговые работники нередко могут подсказать что-то принципиально новое. Они могут также оказать содействие в маркетинге новой идеи или продукции.\r\nВ-четвёртых, различные публикации. Существуют архивы Патентного бюро, в котором регистрируются все изобретения и идеи принципиально новых продуктов. Хотя сами по себе запатентованные идеи защищены законом, их изучение нередко может натолкнуть на новые, даже более интересные мысли. Существует ряд периодических изданий, в которых публикуется информация о последних патентах. Лаборатории НИОКР, как правило, хорошо оснащены и потом предоставляют большие возможности для поиска путей совершенствования продукции. \r\n Не каждая идея становится бизнес-идеей, т.е. превращается в идею, дающую доход. Поэтому необходимо четко разработать идею, придерживаясь следующих процедур: \r\n• четко и ясно сформулировать суть бизнес-идеи, ее \\\"изюминку\\\" \r\n• зафиксировать источник появления идеи \r\n• попытаться подтвердить реальность самой идеи (авторитет издания, ваши знания и опыт, отзывы специалистов, опыт других предпринимателей или др.), или это ваше внутреннее убеждение. \r\n• оценить эффект от реализации бизнес-идеи, а также определить будущих надежных партнеров и инвесторов, заинтересованных в вашем успехе. \r\nСформировавшаяся бизнес-идея, прошедшая соответствующую проверку, становится основой для разработки бизнес-плана.\r\nОбъект дипломной работы – процесс создания бизнес-идеи.\r\nПредмет – методы оценки и продвижения бизнес-идей.\r\nЦель данной выпускной квалификационной работы – рассмотреть процесс оценки и продвижения бизнес идеи.\r\nДля реализации поставленной цели необходимо осуществить следующие конкретные задачи:\r\n- описать процесс разработки нового товара и факторы его успеха на рынке; \r\n- рассмотреть процесс анализа перспектив планируемого бизнеса;\r\n - предложить стратегические идеи, обеспечивающие рост продаж;\r\n- рассмотреть план продвижения бизнес-идеи;\r\n- описать пути повышения конкурентоспособности нового товара;\r\n- охарактеризовать методы продвижения новых бизнес-идей;\r\n- дать краткую характеристику компании «Биогард»; \r\n- описать цели компании «Биоград»;\r\n- рассмотреть процесс разработки бизнес-идеи в компании «Биогард»\r\nСтруктура работы. Дипломная работа состоит из введения, трёх глав, заключения и списка используемой литературы.\r\nВо введении обосновывается актуальность темы исследования, определяются объект, предмет, цель и задачи работы, излагается практическая значимость работы.\r\nВ первой главе работы рассматриваются теоретические аспекты создания нового бизнеса: разработка нового товара, факторы его успеха на рынке, оценка бизнес-идеи.\r\nВо второй главе описывается продвижение бизнес-идеи, предлагается план мероприятий проекта создания нового товара.\r\nТретья глава посвящена анализу процесса разработки бизнес-идеи в компании «Биогард».\r\nПрактическая значимость дипломной работы заключается в возможности более детальной разработки методов продвижения бизнес-идей и методик их оценки.ЗаключениеЕсли компания хочет сохранить принадлежащую ей долю рынка, необходимо постоянно обновлять свою продукцию. Для этого нужно вести непрерывный поиск идей нового товара. При этом поток идей должен быть достаточно большим, чтобы позволить выбрать несколько перспективных направлений. Результаты опроса менеджеров научно- исследовательских отделов показывают, что из каждых 100 новых идей 39 включаются в технологический процесс, 17 доходит до его завершающих этапов, 8 новых товаров попадают на рынок и лишь одному удается его завоевать. Причин неудач нового товара много, но почти все они связаны с маркетинговыми исследованиями на этапах разработки нового продукта. Но и при выведении товара на рынок, необходимо проводить маркетинговые исследования, чтобы знать ответы на четыре вопроса:\r\n• Где поступит в продажу новый товар (на локальном или региональном рынке и так далее)?\r\n• Как будет компания действовать при выведении нового товара на этот рынок?\r\n• Когда, в какой момент компания выведет товар на рынок?\r\n• Кому из потребителей будет интересен данный товар?\r\nСогласно ряду исследований, среди таких факторов успеха нового товара как сочетание уникальности и качества, превосходящим качество конкурентной продукции, является тесное сотрудничество всех структур компании на технологическом и маркетинговом этапах разработки товара и качественное воплощение задуманного на всех этапах. Но возникает еще одна проблема: в практике многих компаний описанные выше стадии процесса разработки нового продукта следуют друг за другом в строгой последовательности. Но в сегодняшнем быстро изменяющемся мире с жестокой конкуренцией слишком медленный выпуск новых товаров может привести к неудаче с товаром, потере продаж и прибыли, крушению позиций на рынке. Скорость внедрения новых товаров на рынок и сокращение цикла их разработки становятся просто необходимы для компаний во всех отраслях промышленности. Традиционный последовательный метод разработки товара обладает тем преимуществом, что помогает наблюдать и в случае необходимости привести в порядок сложные сопряженные с риском проекты и в результате этого быть менее дорогостоящим.\r\n Из-за стремительных изменений в мире стратегия, которая еще вчера была самой лучшей, способна стать сегодня едва ли не губительной. Компании борются за выживание в условиях изменяющихся ценностей и ориентиров потребителей, вялой мировой экономики, роста некоммерческого маркетинга, бума информационных технологий, включая Internet, ускорение процессов глобализации рынков, включая усиление международной конкуренции, наличия иных экономических, политических и социальных изменений. Эти трудности усугубляются требованиями к компаниям вести свои дела с повышением уровня социально-этической ответственности. Взятые вместе, все эти изменения приводят к появлению новых сфер применения маркетинга и пересмотру старых концепций маркетинга, адаптирование их к современным условиям.\r\nИ хотя успех в бизнесе складывается из множества факторов, все преуспевающие в настоящее время компании отличаются одной общей чертой: абсолютной ориентацией на потребителя и всесторонним применением маркетинговых стратегий. Современный маркетинг направлен на привлечение новых клиентов, за счет предоставление им высшей потребительской ценности, а также на удержание имеющихся клиентов посредством полного удовлетворение их потребностей. Умелый маркетинг необходим для достижения успеха любой компании, большой или маленькой, коммерческой или некоммерческой, национальной или международной.\r\nОчевидно, что новые бизнес-идеи способствуют ослаблению конкуренции. Введение нового конкурентоспособного товара способствуют развитию бизнеса. Под конкурентоспособностью товара понимается совокупность его качественных и стоимостных характеристик, которая обеспечивает удовлетворение конкретной потребности покупателя и выгодно для покупателя отличает от аналогичных товаров – конкурентов .\r\nНа конкурентоспособность товара влияет множество факторов, одним из которых является качество продукции (товара, услуги). Качество продукции - это степень достижения установленного технического уровня при производстве каждой еди¬ницы товарной продукции.\r\nОсновная стратегия маркетинга в условиях конкуренции – завоевание рынка. Часто у руководства бытует заблуждение, что конкуренты давно знакомы и нет необходимости отслеживать ситуацию в отрасли. Это заблуждение приводит к тому, что предприятие застывает на определенном этапе развития. Из-за того, что конкурентное положение четко не определяется, руководство начинает понимать, что что-то идет не так только после явного снижения объемов продаж. В данной ситуации, как правило, предпринимаются попытки наладить сбыт поиском все новых и новых рынков сбыта для своей продукции, тогда как ее жизненный цикл, например, вследствие развития технологии у конкурентов уже находится на стадии остаточного спроса. Или, например, нахождение нового сырья позволило конкурентам значительно снизить цены на свою продукцию. На наш взгляд существует необходимость постоянного мониторинга отрасли и комплексного исследования своего конкурентного положения в ней.\r\nВ своей выпускной квалификационной работе мы попытались показать роль маркетинга на стадии разработки нового продукта (бизнес-идеи) на примере компании «Биогард». \r\nЗалог успешного функционирования компании «Биогард» и ее стабильности на рынке – профессиональный маркетинг, существующая система которого позволяет предугадывать потребности завтрашнего дня. Каждый разрабатываемый и внедряемый товар должен быть, по мнению компании уникален, и не похожим не на один другой.Литература1. Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. - М.: Агропромиздат, 2002. – 634c\r\n2. Алексеева Н.Л. Планирование деятельности фирмы. – М.: Финансы и статистика, 1998.\r\n3. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 2001.\r\n4. Амблер Т. Практический маркетинг /Пер. с англ. И.Петровой, В.Васильевой. – Спб. и др.: Питер, 2003.\r\n5. Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг: Учеб. пособие. – М.: Дело, 2004\r\n6. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. – М.: инфра-м, 2005\r\n7. Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: ИНФРА – М, 2004.\r\n8. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 1999.\r\n9. Бездудный Ф. Ф., Смирнова Г. А., Нечаева О. Д. Сущность понятия «инновация» и его классификация.// Инновации, 2000 № 2-3 (13).\r\n10. Бизнес-план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация: Учеб. пособие. - 5-е изд., перераб. и доп./Под ред. В. М. Попова. — М.: Финансы и статистика, 2003. — 432с.: ил.\r\n11. Бирман Г., Шмидт С. Экономический анализ инвестиционных проектов /Пер. с англ. под ред. Белых Л.П. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.\r\n12. Косоногова И. А. Роль инноваций в экономическом росте.// Дайджест Финансы. № 3, 2005\r\n13. Власова В.М., Волков Д.Л. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2003.\r\n14. Гамидов Г. С., Исмаилов Т. А. Инновационная экономика – стратегическое направление развития России в XXI в.// Инновации №1, 2003\r\n15. Герчикова И.Н. Маркетинг: организация и технология. – М.: ШМБ МГИМО, 2001.\r\n16. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие. /Пер. с нем. – М.:ИНФРА-М, 2002. – 523с.\r\n17. Дьяченко А. В. Система управления маркетингом: Учебное пособие. – Волгоград: Изд-во ВолГУ, 2002. – 123с\r\n18. Жаров А.И., Изосимова Н.Н. Стратегия и тактика маркетинга. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 392с\r\n19. Как добиться успеха: Практические советы деловым людям / Под ред В.Е.Хруцкого. – М.: Республика, 2002.\r\n20. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. СПб: Питер Ком, 2003.\r\n21. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. СПб: Наука, 1996.\r\n22. Основы инновационного менеджмента. М.:Экономика.2000\r\n23. Романов А.Н. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства. – М.: Финансы и статистика, 2003.\r\n24. Семь нот менеджмента / Под ред. В.Красновой. – М.: Эксперт, 2005.\r\n25. Николаева Л.А., Черная И.П. Экономическая теория. Учебник. – М.: Проспект, 2003\r\n26. Степаненко Д. М. Классификация инноваций и её стандартизация.// Инновации 7 (74), сентябрь 2004, с. 77-80\r\n27. Хизрич Р., Питерс М. Предпринимательство или как завести собственное дело и добиться успеха. Вып. 2: Пер. с англ. – М.:Прогресс-Универс, 2002.\r\n28. Хоскинг А. Курс предпринимательства: Пер с англ. – М.: Международные отношения, 2003.\r\n29. Щербаха В. А. Основные этапы новационного процесса.// Инновации. 2001., № 4-5, с. 104\r\n30. Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие / Под ред. проф. А.П. Градова – СПб: СпецЛит, 2005.
|
|
