СодержаниеВступление 3rnrn1. Теоретические основы ценовой политики 5rnrn2. Характеристика предприятия 12rnrn3. Анализ сбытовой программы фирмы ООО «Славута» 16rnrn4. Пути усовершенствования сбытовой деятельности 23rnrnВыводы 30rnrnСписок использованой литературы 33rnrnПриложения 36ВведениеС переходом к рынку все большего значения приобретает деятельность коммерческих служб в торговых предприятиях. Они становятся непременным условием эффективной работы и развития торговых предприятий. Умение грамотно, а главное, эффективно торговать — это тонкое искусство, в котором полагаться лишь на небольшой практический опыт, здравый смысл и интуицию сейчас уже недостаточно. Процесс насыщения потребительского рынка товарами и возрастание конкуренции потребуют от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хочет надолго в нем остаться, глубоких и всесторонних знаний его основ в разрезе разных аспектов торговой деятельности.rnПереход к рыночному отношению, особенности становления рынка в Украине, сложные тенденции в реализации методов и средств государственного регулирования в экономике переходного периода обусловили необходимость внимательного внимания к теории и практике деятельности коммерческой службы на предприятии торговли.rnИменно поэтому тема курсовой работы “Анализ сбытовой программы фирмы” есть довольно актуальной.rnЦелью данной курсовой работы есть оценка состояния деятельности торгового предприятия в современных экономических условиях в Украине.rnТеоретическую основу исследования вопрос изучение и формирование коммерческой деятельности составили научные работы зарубежных и отечественных ученых, таких как: Губанов В.А.., Голубков Э.П., Бланк И.А., Старостина А.О., Мазараки А.А., Лушкин В. А., Пономарьов В. Д., Ялдин И.В., Ачкасов А. Э., Носова С. С. и других.rnРеализация поставленной цели осуществлялась путем решения следующих задач:rn- рассмотрения теоретических основ ценовой политики,rn- изучения характеристики предприятия,rn- анализа сбытовой программы фирмы ООО «Славута»,rn- изучения путей усовершенствования сбытовой деятельности.rnПредметом исследования есть сбытовая деятельность на торговом предприятии.rnОбъектом исследования есть торговое предприятие ООО “Славута”.rnТеоретической и методологической основой исследования являются научные концепции и теоретические разработки отечественных и зарубежных ученых в области анализа деятельности предприятий, маркетинга, законы Украины.ЗаключениеПрименяемые в рыночной экономике цены выполняют три основных функции: измерительную, распределительную и стимулирующую. Учетно-измерительная функция цены состоит в том, что она есть средством учета и измерение затрат общественной работы на производство отдельных видов продукции или предоставление разнообразных услуг. Распределительная функция сводится к тому, что с помощью цен, которые отвергаются от стоимости, осуществляется перераспределение части доходов первичных субъектов хозяйствование и население. Стимулирующая функция цены используется для мотивации повышения эффективности хозяйствование, обеспечение необходимой прибыльности (доходности) каждому нормально работающему продуценту, посреднику и непосредственному продавцу товаров производственного и потребительского назначения.rnЧтобы правильно сформулировать ценовую политику, фирма должна четко представлять цели, что она достигнет с помощью продажи конкретного товара, услуги. При выборе ценовой политики следует также учитывать, что хотя глобальной целью любого предприятия есть получение прибыли, однако в качестве промежуточных могут быть выдвинутые такие цели, как защита своих интересов, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, выход на рынок с новыми услугами, быстрое возмещение затрат, стабилизация доходов. Причем достижение этих целей возможно в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. В то же время тот или другой уровень цены может по-разному влиять на достижение тех или других результатов, например на величину прибыли, оборота, на частицу участия в рынка. Только в экстремальных случаях преобладает какая-то одна цель предпринимательской деятельности. В обычной хозяйственной практике с помощью ценовой политики возможное достижение большого количества целей.rnООО “Славута” осуществляет торговлю вино-водочными изделиями. ООО “Славута” находится за адресом ул. Борщаговская, 128.rnВ 2003 году изменения в общему товарообороте произошли главным образом за счет таких групп товаров, как водка особая, другие товары. Товарооборот товарной группы водка особая уменьшился на 100 тыс. грн. (1,06% за удельным весом) и товарооборот других алкогольных напитков уменьшился на 128 тыс. грн. (1,88%) за счет не достаточного стимулирования продажи этих групп товаров.rnПо таким товарным группам, как водка и вино в 2003 почти не состоялось изменений товарообороту сравнительно с минувшим годом. Товарооборот за этими группами возрос на 11 тыс. грн. (1,26%) и 20 тыс. грн. (1,68%) соответственно.rn По ООО “Славута” план реализации товаров в 2003 году было выполнено на 99,18%. План по ассортименту продукции было выполнено на 97,75%.rnВ нашем случае коэффициент вариации составляет 0,075. Это означает, что реализация продукции по кварталам отвергается от графика в среднем на 7,5%.rnПри условии ежеквартальной реализации продукции в сумме 1178,3 тыс. грн. за год предприятие могло бы реализовать на 313,2 тыс. грн. больше товаров чем запланирован. На протяжении года аритмичность возникает за счет внешних факторов, которые обуславливаются спросом на товары на рынке. rnПолитика цен предприятия ООО “Славута” служит основой для разработки его стратегии ценообразование. Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия.rnСнижение цен на продукцию ООО “Славута” может состояться по следующим причинам: работа не на полную мощность, сокращение частицы рынка под влиянием сильной конкуренции, стремление предприятия добиться доминирующего положения на рынке.rnПовышение цен происходит вследствие стойкой инфляции или наличия чрезмерного спроса.rnЗадачами маркетингового ценообразования на ООО “Славута” есть разработка стратегии и тактики ценообразования на продукцию, выдача рекомендаций из установления цен на конкретные товары (как правило, рекомендуется диапазон цен: min-max), а также существующих цен на аналогичные продукты конкурентов, которые действуют в том же сегменте рынка.rnС целью повышения эффективности управление ценами на ООО “Славута” нужно применять методы ценообразования, ориентированные на потребителей. Эта группа методов учитывает конкурентные преимущества товаров. Методы используются в рамках активной стратегии ценообразования, ориентированной на определенную комбинацию цены и качества товара.rnПрименяя такие методы, ООО “Славута” выходят с готовности потребителя платить определенную цену (верхняя граница цен). Если не учитывать необходимости оперировать ценами выше нижней границы, то при ориентации на потребителей не существует непосредственной связи между затратами и установлением цен. Имея свои представления о максимальной цене, что они готовы заплатить, потребители устанавливают определенную границу, за которой спрос на продукт прекратится или через финансовые ограничения, или потому, что по такой цене можно приобрести более качественный товар.Литература
|
|
