СодержаниеСодержание
1. Задачи и методы ценообразования в маркетинге. Факторы, влияющие на процесс ценообразования 3
2. Виды стратегий ценообразования на "новые" и уже имеющиеся товары 10
3. Опишите организацию, в которой вы работаете 14
Список литературы 19Введение1. Задачи и методы ценообразования в маркетинге. Факторы, влияющие на процесс ценообразования
Цена в условиях рыночной экономики - важнейший экономический параметр рыночной среды деятельности предприятия, с которым оно вынуждено считаться и по возможности на него влиять. В условиях конкурентного рынка цена формируется преимущественно под воздействием факторов, объективно складывающихся независимо от предприятия, и является в большинстве случаев для него заданной.
Вместе с тем правильная оценка всех условий рынка и возможностей предприятия в определении цен на реализуемую предприятием продукцию, услуги, а также на приобретаемые им факторы, средства производства - залог выживания в условиях конкурентного рынка, устойчивого финансового положения, конечно, при эффективной производственно-хозяйственной деятельности .
Задачи ценообразования в маркетинге заключаются в определении таких цен, которые будут способствовать достижению основных задач фирмы на рынке:
Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности и достаточно удовлетворительных других показателях. В отечественной экономике процент рентабельности (по отношению к фондам) в норме должен был составлять 15%. Однако реальная норма рентабельности во многом зависит от состояния экономики.
Расширение доли рынка, на котором предприятие реализует свои товары. Часто это связано со стремлением к лидерству на рынке.
Максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности. Благодаря этому увеличивается доходность, и расширяются воспроизводственные, в том числе и инвестиционные, возможности предприятия.
Поддержание и обеспечение ликвидности - платежеспособности предприятия.
Завоевание лидерства на рынке и в определении цен. Ценовое лидерство отражает положение предприятия на рынке как одного из наиболее активных при установлении общих ценовых уровней на какие-то виды продукции, внедрении нововведений в структуру цен, одним из первых изменяющим цену на товар, влияющим на уровень биржевых цен.
Методы расчета цен весьма многообразны.
Затратные методы ценообразования. Эти методы обеспечивают расчет продажной цены на товары и услуги посредством прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины. Данная совокупность методов подразделяется на:
метод "издержки плюс";
метод минимальных затрат;
метод ценообразования с повышением цены посредством надбавки к ней;
метод целевого ценообразования.
Один из наиболее распространенных - метод "издержки плюс". Данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины - прибыли. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Главная трудность его применения - сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьЛитератураСписок литературы
1 Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М.: Инфра-М-Норма, 2001. - 156 с.
2. Гончарова Н. П., Перерва П. Г. Маркетинг инновационного процесса. - Киев: Вира-Р, 2002. - 264 с.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. В. Б. Боброва - М.: Роспринт, 2000. - 704 с.
4. Маркова В. Д. Маркетинг услуг. М.: Финансы и статистика. 2001. - 127 с.
5. Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. - СПб.: Питер Паблишинг, 2003. - 288 с.
|
