СодержаниеСодержание
Введение 3
1. Сущность и виды стратегий ценообразования 4
1.1. Понятие стратегии ценообразования 4
1.2. Стратегические зоны хозяйствования и стратегия ценообразования 6
1.3. Цели и этапы создания ценовой политики предприятия 7
1.4. Факторы, влияющие на ценовую (маркетинговую) стратегию предприятия 11
1.5. Виды стратегий ценообразования 13
1.5.1. Стратегия ценообразования, основанная на ценности товара ("снятия сливок") 13
1.5.2.Стратегия следования за спросом 13
1.5.3. Стратегия проникновения 13
1.5.4. Стратегия устранения конкуренции 14
1.5.5. Запрещенные стратегии 15
1.5.6. Стратегия высоких и низких цен 15
2. Анализ действующей практики ценообразования на предприятии 19
2.1. Характеристика предприятия 19
2.2. Анализ ценовой политики предприятия 21
3. Рекомендации по совершенствованию действующей практики на предприятии 25
3.1 Анализ экономических проблем в области ценообразования и обоснование необходимости совершенствования ценовой политики предприятия ООО "Медикаменты Плюс" 25
3.2 Пути совершенствования ценовой политики предприятия ООО "Медикаменты Плюс" 27
Заключение 32
Список литературы 33ВведениеВведение
Данная курсовая работа посвящена выбору стратегии ценообразования предприятия в зависимости от типа рынка (стратегической зоны хозяйствования), на котором предприятию приходится осуществлять свою деятельность.
Актуальность рассмотрения данной темы обусловлена тем, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги.
Суть целенаправленной ценовой стратегии заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи. При определении общей ценовой стратегии отдельные решения (взаимосвязь цен на товары в рамках ассортимента, использование специальных скидок и изменений цен, соотношение своих цен и цен конкурентов, метод формирования цен на новые товары) увязываются в интегрированную систему
Цель курсовой работы заключается в исследовании проблем ценовой стратегии предприятия.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
" дать теоретическое обоснование выбора ценовой стратегии фирмы;
" оценить роль и значение ценовой стратегии для предприятия;
" проанализировать основные формы и методы ценовой стратегии;
" описать процесс выбора ценовой стратегии на предприятии "Медикаменты Плюс".
Объектом исследования работы была выбрана ООО "Медикаменты Плюс".
1. Сущность и виды стратегий ценообразования
1.1. Понятие стратегии ценообразования
Стратегия ценообразования - это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия. [1, стр. 192]
Стратегия ценообразования будет зависеть от того, на какой товар устанавливается цена: на новый товар или на товар, который уже имеется на рынке.
В основу определения базовых, исходных цен могут быть положены издержки, мнение покупателей, цены конкурентов. Самый простой метод определения цены на основе издержек - их установление путем простого добавления к себестоимости продукта определенных наценок, характеризующих затраты, налоги и нормы прибыли на пути движения продукта от производителя до потребителя.
Далее к данной группе следует отнести расчет цены на основе точки "безубыточности", т.е. положения нулевой прибыли или нулевых убытков.
На политику в области ценообразования сильное влияние оказывают конкуренты и их возможная реакция на изменение цен на рынке. Поэтому изучение цен конкурентов - важный элемент деятельности в области ценообразования. Если в основу цены кладется цена конкурентов, издержки или спрос перестают играть решающую роль, особенно когда сложно измерить эластичность последнего, то есть определить влияние изменения цены на спрос.
Подход к ценообразованию меняется, если продукт является частью продуктовой номенклатуры. В этом случае организация стремиться установить цены, максимализирующие суммарную прибыль. Для данной ситуации выделяют пять стратегий ценообразования:
установление цен для разных продуктов одной продуктовой номенклатуры с учетом различий в их себестоимости, в оценках их свойств покупателями и цен конкурентов;
одновременное установление цен как на основной продукт, так и на дополняющие продукты;
установление низкой цены на основной продукт и завышение цены на обязательный сопутствующий продукт;
установление предельно низкой, бесприбыльной цены на малоценные побочные продукты, дающей возможность уменьшить цену на основной продукт;
пакетное ценообразование, когда продавец объединяет несколько продуктов, предлагая их по суммарной уменьшенной цене.
Базовые цены обычно изменяют с учетом различий между клиентами и условий продажи. В этой связи используют следующие стратегии адаптации цен: ценовые скидки и поощрЛитератураСписок литературы
1 Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - С-П: Питер Ком, 2003. - 896с.
2 Маркетинг. Учебник / Под. ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржы. ЮНИТИ, 2003 - 560с.
3 Пунин Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. - М: Международные отношения, 2003. - 109с.
4 Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. и доп. - Минск: ИП "Экоперспектива",2004.- 498с.
5 Скриптунова Е., Болотова Е. Знание сил: информация один из важнейших инструментов руководителя. / "БОСС", 2005, № 3, 14-19с.
6 Скриптунова Е.А.Управление продажами: основные тенденции сегодня. / Управление компанией", 2003,№7, 15-18с.
7 Тарелкина Т.В. Оценка системы маркетинга своими силами./ "Офисфайл",2004,№ 63, 34-37с.
8 Тарелкина Т. В. Совмещение интересов компании, клиентов и менеджеров по продажам в системе управления продажами. /. "Управление продажами", 2003,№ 3, 25-29с.
9 Теория экономического анализа хозяйственной деятельности / Под ред. А.Д. Шеремета. - М.: Прогресс, 2001.- 216с.
10 Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 2004.-487с.
11 Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.: "ИНФРА-М", 2003.-321с.
12 Экономика. Учебник по курсу "Экономическая теория" / Под. ред. А.С. Булатова. - Москва: Издательство БЕК, 2004. - 785 с."
|
|
