СодержаниеСОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ 4
1.1 Многообразие методов стимулирования продаж 4
1.2 Цели проведения методов по стимулированию продаж 14
ГЛАВА 2. ПРИМЕРЫ ЦЕНОВЫХ И НЕЦЕНОВЫХ МЕТОДОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ ВИДЕО-, АУДИО И БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ ООО «ЕВРАЗИЯ ТРЕЙД». 18
2.1 Ценовые методы стимулирования 18
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 19
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 20ВведениеВВЕДЕНИЕ
В данной работе рассматривается комплекса маркетинговых коммуника-ций, в который входят реклама, отношения с общественностью, личные прода-жи и т. д. Вообще значение маркетинговых коммуникаций в широком смысле выступает аналогом продвижения. Далее мы будем использовать оба термина в таком значении. Значение маркетинговых коммуникаций в теории и практике российского маркетинга постепенно растет вместе с осознанием роли коммуни-каций в решении конкретных проблем организаций и предприятий на россий-ском рынке. С помощью только лишь отличного дизайна, эффективного произ-водства и рациональной цены, продуманной сети распространения товара не-возможно достигнуть целевого сегмента, необходимо проинформировать по-требителя о продукте, месте его приобретения и о самом производителе, убе-дить его "в существовании достоинств продукта".
Ясно, что эту роль выполняют коммуникации, без существования кото-рых трудно представить себе современное общество.
В качестве примера была выбрана компания, занимающаяся оптовой тор-говлей видео-, аудио и бытовой техники. Многие авторы, как правило, приво-дят примеры стимулирования продаж в розничной торговле.
Цель данной работы рассмотреть комплекс маркетинговых коммуника-ций, основные методы стимулирования, цели, а также виды стимулирования продаж на примере компании оптовой торговли видео-, аудио и бытовой техни-ки.
Оптовый бизнес конечно же имеет свои особенности и специфику, сле-довательно объектом данной работы является комплекс маркетинговых ком-муникаций, а именно методы стимулирования компании ООО «Евразия Трейд».ЛитератураСПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Акулов В.Б., Акулова О.В. Экономическая теория. Учебное пособие. – Петрозаводск: ПетрГУ, 2002.
2. Базылев Н.И., Гурко С.П., Базылева М.Н. Экономическая теория. Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2003.
3. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник – 2-е изд. стер. – М.: КНОРУС, 2007.
4. Борисов Е.Ф. Экономическая теория. Учебник. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Высшее образование, 2006.
5. Ермишин П.Г. Основы экономической теории (курс лекций): http://www.aup.ru/books/m63/1.htm.
6. Климин А.И. Стимулирование продаж – М.: Вершина, 2007.
7. Кортленд Л., Бове У., Аренс Ф Современная реклама / Пер с англ.-Тольяти: Довгань, 2003 г.
8. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика. / Пер с англ. - Изд. – М.: ИНФРА-М, 1999.
9. Маркетинг / Под. ред. проф. Уткина Э.А. – М.: «ЭКМОС», 2002.
10. Маркетинг. Учебник. / Под. общ. ред. Г.Л. Багиева. – 3-е изд. – СПб.: Питер, 2007.
11. Экономическая теория. Учебник /Под ред. В.Д. Камаева, Е.Н. Лобачевой. – М., Юрайт-Издат, 2006.
|