СодержаниеСодержание
ВВЕДЕНИЕ 3
1.1. Исторические аспекты развития. Организационно-правовая форма предприятия. 5
1.2. Характеристика производственной деятельности предприятия 7
1.3. Анализ структуры управления. 15
1.4. Анализ трудовых ресурсов предприятия. 20
2. ЭКОНОМИКО-ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 25
2.1. Анализ основных технико-экономических показателей 25
2.2. Теоретические, методические аспекты финансового анализа. 28
2.3. Анализ финансового состояния предприятия 30
2.3.1. Анализ ликвидности. 28
2.3.2. Анализ финансовой устойчивости 31
2.3.3. Анализ рыночной устойчивости 35
2.3.4. Анализ деловой активности 37
2.4. Анализ затрат на производство, прибыльности и рентабельности 38
3.РАЗДЕЛ АСОИ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫВведениеВведение
В условиях рыночных отношений центр экономической деятельности пе-ремещается к основному звену всей экономики – предприятию. Именно на этом уровне создается нужная общественная продукция, оказываются необходимые услуги. На предприятии сосредоточены наиболее квалифицированные кадры.
Для того чтобы предприятие развивалось и получало прибыль, необходи-мо реализовать выпускаемую продукцию на рынке, то есть одним из приори-тетных направлений развития предприятия становится сбытовая деятельность. Так, большие объемы продаж приводят к росту поступления денежных средств, получению прибыли, а значит возможности дальнейшего усовершенствования товара, к финансовой стабильности предприятия и т.д. Таким образом, четко прослеживается связь между производством, реализацией и прибылью.
Важное значение имеет, конечно, и качество продукции. И в этом отно-шении в настоящее время любое производство должно быть ориентировано на потребителя. Увеличить объемы продаж можно либо за счет выпуска необхо-димого и качественного товара, либо за счет выпуска нового товара. Оптималь-ный вариант заключается в применении обеих стратегий. И только всесторон-ний анализ возможностей предприятия со стороны производства и со стороны рынка способен обеспечить настоящий коммерческий успех.
С учетом того, что последнее десятилетие Россия все глубже включается в процесс интернационализации мирового хозяйства, коренным образом изме-нился порядок участия хозяйствующих субъектов во внешнеэкономических связях, произошла либерализация внешнеэкономической деятельности, реали-зация продукции на внешнем рынке приобретает все более широкие масштабы. Это значит, что для эффективного осуществления экспортных и импортных операций предприятию необходимо четко ориентироваться на мировом рынке, грамотно и компетентно определять его требования, создать и организовать производство продукции, пользующейся спросом, обеспечить высоким доходом высококвалифицированных специалистов в данной области, которые могли бы провести переговоры, правильно составить контракт, выбрать оптимальную форму расчета.
Таким образом актуальность данной дипломной работы не вызывает со-мнений и носит практический характер.
Дипломная работа выполнена по результатам производственной практики на ДОАО «Ижмаш-Мото». Ее цель – экономическая оценка сбытовой деятель-ности предприятия и выявление основных направлений ее повышения.
И в соответствии с поставленными задачами дипломная работа состоит из трех глав. Первая глава: "Общая характеристика ДОАО "Ижмаш-Мото" - имеет целью ознакомиться с деятельностью предприятия, выпускаемой продукцией, проанализировать существующую структуру управления, определить ее соот-ветствие хозяйственной деятельности ДОАО "Ижмаш-Мото". Эта глава ди-пломной работы состоит из четырех разделов. Первый раздел знакомит с орга-низационно-правовой формой предприятия. Второй раздел характеризует про-изводственную среду предприятия. Третий и четвертый разделы дают пред-ставление о структуре управления, а также анализируются обеспеченность ДОАО «Ижмаш-Мото» трудовыми ресурсами
Вторая глава работы посвящена экономико-финансовому анализу хозяй-ственной деятельности производителя мотопродукции – ДОАО «Ижмаш-Мото». Эта часть работы имеет свои разделы и подразделы в соответствии с проводимым анализом.
В рамках третьей главы полностью анализируется сбытовая деятельность ДОАО "Ижмаш-Мото", реализация продукции на внутренний рынок и экспорт, дается оценка эффективности в соответствии с существующими теоретически-ми и методологическими разработками в данной области и определяются ос-новные направления совершенствования сбытовой деятельности ДОАО «Иж-маш-Мото».
1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ДОАО «ИЖМАШ-МОТО»
1.1. Исторические аспекты развития. Организационно-правовая фор-ма предприятия.
Мотоциклостроение, как новая отрасль производства, зародилось на Ижевском заводе в довоенный период. Инициатором этого дела был известный инженер Петр Владимирович Можаров. В декабре 1928 года были изготовленыЛитературарентабельности
Затраты производства представляют собой его издержки. В общем виде издержки производства и реализации (себестоимость продукции, работ, услуг) – это стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции (работ, услуг), природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.
Для практического использования в системе управления формированием затрат и издержек рассматривают классификацию затрат с учетом вида расходов по статьям калькуляции и элементам затрат. Группировка затрат по статьям калькуляции отражает место возникновения этих затрат и применяется для планирования, учета и калькулирования затрат на производство и реализацию единицы продукции, всей товарной продукции. Во многих случаях она содержит комплексные статьи затрат. Группировка издержек по элементам затрат включает экономические элементы, израсходованные независимо от места их возникновения. Перечень статей калькуляции, их состав и методы распределения определяются отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) с учетом характера и структуры производства.
Снижение себестоимости является важным источником роста прибыли, она обеспечивает повышение эффективности производства, способствует улучшению качества работы и развитию социальной сферы. На степень выполнения плановых заданий по снижению себестоимости влияют следующие факторы: изменение объема производства, структуры произведенной продукции, уровня себестоимости отдельных видов изделий. В зависимости от того, как изменяется каждый из этих факторов, меняется и сумма фактического снижения себестоимости продукции.
Проанализируем затраты по заводу, представленные в таблице 11 с учетом деноминации).
Таблица 11Затраты на производство, тыс. руб. (1997-2000г.г.)
Наименование статьи 1997 год 1998 год 1999 год 2000 год
тыс. руб. уд. вес,% тыс. руб. уд. вес,% тыс. руб. уд. вес,% тыс. руб. уд. вес,%
1. Сырье, материалы 33024 11 26432,5 12,66 69363,2 25,34
2. Покупные изделия 128801 44,02 58737,1 28,14 71388,8 26,08
3. Износ МБП 11156 3,81 10258,6 4,92 11825,1 4,32
4. Топливо 926 0,32 846,3 0,41 1779,2 0,65
5. Энергозатраты 9848 3,37 6083,7 2,91 7226,5 2,64
6. Расходы на оплату
труда 26290 8,99 24663 11,82 34462,6 12,59
7. Отчисления на соц.
нужды 10290 3,52 9348,4 4,48 12974,8 4,74
8. Амортизация 4683 1,6 6368,6 3,05 3093,1 1,13
9. Прочие расходы 67569 23,08 65979,8 31,61 61616,6 22,51
10. Итого затрат на
производство 292587 100 208718 100 273730 100
в т. ч. производственная себестоимость 281503 200923 258701
13. Объем производства 283635 186635 228939
14. Затраты на 1 руб. товарной продукции 1,03 1,12 1,2
Согласно этих данных в структуре производственных затрат по ДОАО «Ижмаш-Мото» на протяжении всего анализируемого периода наибольший удельный вес имеют покупные комплектные изделия, сырье и материалы, а также прочие расходы. При этом в динамике наблюдается их значительное сокращение при увеличении доли сырья и материалов. Основная причина роста основных материалов – увеличение их стоимости. Доля затрат по покупным комплектам снизились, так как освоено производство ряда деталей, которые раньше покупались (седла, прерыватели). Фактический перерасход общих затрат на производство по сравнению с планом в 1998 году составил 21% за счет увеличения затрат на сырье и материалы и износа МБП. Рост затрат на единицу товарной продукции был связан прежде всего с увеличением цен на покупные комплектные изделия.
Основным показателем безубыточности работы предприятия является прибыль. В 1997г. убыток составил 28903 тыс. руб., а в 1998г. согласно годовому балансу - в размере 88468 тыс. руб.
Наиболее общую оценку уровня экономической эффективности деятельности предприятия дают показатели рентабельности авансированного и собственного капитала, а их рост в динамике рассматривается как положительная тенденция. Экономическая интерпретация этих показателей очевидна - сколько рублей прибыли приходится на один рубль авансированного (собственного) капитала. При расчете можно использовать либо общую прибыль, либо чистую прибыль.
Рассчитаем коэффициенты рентабельности (таблица 12).
Таблица 12 Оценка рентабельности ДОАО "Ижмаш-Мото".
Показатель Формула расчета
(Ф № 2, 1). Значение на
1.01.98г. 1.01.99г 1.01.2000г. 1.01.2001г.
1. Чистая прибыль (убыток), тыс. руб. 140-150 -28903 -88468 -54434,3
2. Рентабельность (убыточность) продукции. 050 / 010 -0,17 -0,34 -0,07
3. Рентабельность (убыточность) основной деятельности. 050 / (020+030+040) -0,14 -0,26 -0,06
4. Рентабельность (убыточность) совокупного капитала. (140-150) / (399-390) -0,05 -0,14 -0,09
5. Рентабельность (убыточность) собственного капитала. (140-150) / (490-390) -0,07 -0,25 -0,18
Анализ показателей рентабельности подтверждает целостную характеристику хозяйственной деятельности за 1998-1999г.г. Убытки увеличились за счет резкого сокращения реализации продукции как на внутреннем рынке, так и на экспорт (причины падения объемов реализации мотопродукции на экспорт рассматриваются в следующем разделе). Отрицательная рентабельность продукции объясняется тем, что в 1998г-1999г.г. упала платежеспособность населения, объемы реализации сократились, и чтобы реализовать хотя бы часть продукции были снижены цены при экспорте мотоциклов ниже себестоимости. Неэффективно использовался собственный капитал.
Расчет показателей за 2000г. подтверждает уже сделанные ранее выводы по улучшению эффективности хозяйственной деятельности предприятия-изготовителя мотопродукции. Убытки сократились в основном за счет поступления средств от реализации продукции на экспорт при росте курса доллара. В результате мотоциклы и мотокомплекты стали продаваться по цене, которая в рублевом эквиваленте покрывает большую часть расходов по производству товаров. Однако повышение свободно-отпускной цены на внутренний рынок произошло только в декабре 2000г., и это явилось одной из причин сохранения убытков предприятием.
Экономико-финансовые результаты деятельности предприятия зависят, как показал анализ, не только от производства продукции, но важную роль играет ее реализация и сбыт. От организации сбытовой системы зависит поступление денежных средств на предприятие и, следовательно, его дальнейшее развитие. Поэтому важно рассмотреть и проанализировать организацию сбыта на ДОАО "Ижмаш-Мото".
3.1. Краткое описание подразделения предприятия
Организацией бухгалтерской работы на предприятии занимается бухгалтерия. Основной задачей бухгалтерии является способствовать достижению положительных результатов хозяйственной деятельности. Служба является функциональной и по направлениям деятельности руководит работой других функциональных и линейных служб подразделений.
На бухгалтерию предприятия возлагаются следующие основные функции:
• Учет материально-технических ценностей (основных средств,
материалов, малоценных и быстроизнашивающихся предметов и т.п.);
• Учет расчетов по оплате труда (начисление заработной платы,
удержания из заработной платы, отчисление на социальное и медицинское страхование, пенсионный фонд и фонд занятости);
• Учет затрат на производство (вспомогательного производства,
косвенных расходов, простоев, потерь от брака, расходов будущих периодов, незавершенного производства);
• Учет финансовой деятельности (Реализации продукции, прибыли,
фондов и резервов);
• Учет денежных операций (денежных средств в кассе, на расчетном
счете, валютном счете, прочих счетах в банке, расчетов с бюджетом);
• Составление бухгалтерской отчетности.
Бухгалтерия возглавляется главным бухгалтером предприятия, который действует соответствии с законом « О бухгалтерском учете» и Положением о бухгалтерском учете и отчетности в РФ. Основной его задачей является обеспечение соответствия осуществляемых хозяйственных операций действующему законодательству, контроль за движением имущества и выполнением обязательств.
3.2. Разработка методики оценки качества труда работников Бухгалтерии ДО «Ижмаш - Мото».
Настоящая методика разрабатывается с целью создания условий для повышения эффективности работы исполнителя. Реализация этой цели достигается на основе анализа и оценки результатов работы исполнителей по выполнению установленных плановых заданий и решению функциональных задач, стоящих перед ними.
Система оценки результатов деятельности основывается на количественной оценке по отдельным показателям и итоговому результату по всем учитываемым показателям, определяется с помощью системы коэффициентов.
Общий уровень эффективности работы каждого работника бюро выражается коэффициентом, в котором учитываются как положительные, так и отрицательные результаты. При этом величина коэффициента может быть меньше 1. Величина равная 1, соответствует нормальному уровню работы отдельного работника.
В основу формирования оценки результатов деятельности положен комплекс показателей, который представлен в таблице 3 .
Таблица 3.Перечень положительных и отрицательных факторов.
Шифр показателя Наименование показателей Коэф-т Единица учета
1 Невыполнение должностных обязан-
ностей. 0...-0,5 1 случай
2 Несвоевременное ознакомление испол-
нителей с директивными документами. 0...-0,! 1 случай
3 Несвоевременное выполнение работ по
постановлению,распоряжению, приказу. 0...-0,2 1 случай
Срыв сроков выполнения, невыпол-
4 нения плановых объемов работ. о...-о,з 1 случай
5 Низкое качество выполнения работ. 0...-0,2 1 случай
6 Прогул без уважительной причины. 0...-0,5 1 случай
7 Досрочное выполнение работ. 0...+ОД 1 случай
8 Повышение производительности труда. 0...+ОД5 1 случай
— .
9 Внедрение новых методов контроля. 0...+0,2 1 случай
Для комплексной оценки и сравнения качества труда исполнителей применяется комплексный показатель -коэффициент качества труда (Кт).
Оценка результатов деятельности исполнителя определяется по формуле:
Кт=1-1Вс1*Мс1+1Ве]*Ые],
где: Кт - коэффициент качества труда;
1- Базовое значение коэффициента качества;
Всi -единица измерения показателей снижения, учитывающего упущения в работе;
Мс1 -весовое значение показателя снижения;
Ве]- единица измерения показателей повышения, учитывающего достижение в работе;
Ке]- весовое значение показателя повышение.
Коэффициент оценки результатов деятельности исполнителей по итогам работы за месяц подсчитывают начальники бюро. Размер премий (в %), надбавок и наказаний, определяются исходя из достигнутого коэффициента оценки результатов деятельности.
В таблице 4 представлены размеры премии в зависимости от коэффи¬циента оценки.
Таблица 4. Размер премиальных выплат.
Коэффициент оценки Премия (%)
0,50 и ниже Не выплачивается
0,51-0,60 50
0,61-0,70 60
0,71-0,80 70
0,81-0,90 80
0,91-1,00 100
1,01-1,10 105
1,11-1,15 110
1 , 1 6 и выше 115
Результаты оценки в течение месяца заносятся в специальную форму.
Фамилия Дни месяца ХВС1*НС1 ХВе]*Ые] Коц
1 2 31
Примечание: при заполнении проставляется дробное число: в числителе шифр нарушенного показателя, а в знаменателе коэффициент снижения или повышения. При отсутствии коэффициента ставится прочерк.
Начальник бюро, после обработки информации о результатах деятельности своего подразделения, производит анализ и оценку деятельности за отчетный период, выявляется нарушения и виновника этих нарушений.
Главный бухгалтер по представлению начальника отдела имеет право увеличивать размер премии, но не более чем на 20%. В случае нарушения трудовой и производственной дисциплины работники лишаются премии полностью и сумма этой премии распределению не подлежит.
3.3 Пример оценки качества труда работников Данные о работниках за месяц представлены в таблице 5.
Проанализировав информацию, начальник бюро пишет приказ о начис¬лении премий.
Начислить премию следующим работникам: -в размере 60%: Коваленко И.А. -в размере 70%: Сидоровой В.П. -в размере 100%: Смирновой С.В. -в размере 115%: Жуковой О.В.
Выводы и предложения
В современных условиях рыночной экономики от эффективности сбытовой деятельности предприятия во многом зависит его дальнейшее процветание. Данное направление играет важную роль, так как обозначает, с одной стороны, конечную цель производства – реализовать произведенную продукцию, а с другой стороны, закладывает основы для дальнейшей хозяйственной деятельности предприятия посредством получения денежных средств и информации о потребителях и рынках сбыта. Причем на данном этапе четко прослеживается тесная взаимосвязь с маркетинговыми исследованиями.
С правовой точки зрения вся реализация продукции осуществляется посредством заключения контрактов, поэтому в рамках сбытовой деятельности такое направление, как юридические аспекты, играет немаловажную роль. От правильности оформления сделки зависит ее дальнейшая судьба, особенно когда речь идет о крупных контрактах с зарубежными контрагентами.
Объектом исследования данной работы является ДОАО «Ижмаш-Мото», проанализировав хозяйственную деятельность которого на основе бухгалтерских данных и формы основных технико-экономических показателей, можно сделать следующие выводы. За 1997-1999г.г., т.е. фактически с момента выделения из состава ОАО «Ижмаш» в самостоятельное дочернее предприятие (октябрь 1996г.), для ДОАО «Ижмаш-Мото» 1997-1998г.г. оказались кризисными. Резко сократились объемы производства и реализации продукции, упала производительность труда, фондоотдача и фондовооруженность. Предприятие оказалось неплатежеспособным, рыночно неустойчивым, финансово зависимым от внешних кредиторов и нерентабельным. Причины столь резкого ухудшения экономико-финансового состояния предприятия заключаются не только в общем кризисном состоянии машиностроительной отрасли, но и в снижении покупательной способности населения при росте цен на мотоциклы и в увеличении предпочтений потребителя автомобилю, в результате чего объемы реализации мотопродукции на внутренний рынок значительно сократились, себестоимость увеличилась, а качество практически не изменилось.
Низкий спрос на мотопродукцию на внутреннем рынке заставил искать пути сбыта товаров на внешних рынках и в 1999г. реализация мототехники на экспорт составила 89,9% всей реализованной продукции. Основной задачей стало покрытие хотя бы части затрат на производство и недопущение его остановки. Августовский кризис 1998г., в результате которого курс доллара вырос, экспорт стал эффективен, и реализация мотопродукции на внешний рынок дало ощутимые результаты в 1999г.: улучшилось финансовое состояние предприятия, выросли показатели относительной и абсолютной ликвидности, сократились убытки, повысилась деловая активность. Таким образом, реализация продукции на экспорт является в настоящее время основным источником получения средств для развития предприятия, поэтому анализ сбытовой деятельности и определение направлений повышения ее эффективности является актуальным и важным для самого предприятия.
В сбытовой деятельности на протяжении изученного периода произошли существенные изменения. Они коснулись и общей политики сбыта, и организации, и как следствие повлияли на объемы продаж.
В 1997-1999г.г. на внутреннем рынке преобладала политика реализации продукции по системе взаимозачетов с минимальной прибылью и социальной ориентацией предприятия, т.е. важно было поддержать существующее количество мест, произвести стандартный набор товаров. Следовательно, предприятие фактически не развивалось и «стояло на месте».
2000 год обозначил новые проблемы и коренным образом изменил политику предприятия на рынке. Социальная ориентация исчезла. На первое место встала задача получения прибыли для интенсивного развития предприятия, в сбытовой деятельности, прежде всего, стали учитываться интересы потребителя, полностью отказались от системы взаимозачетов.
Реализация мотопродукции на внутреннем рынке существенно снизилась, и в настоящее время перед соответствующими подразделениями поставлена задача возродить внутренний рынок, увеличить количество продаваемых мотоциклов, создать не только спрос (приоритетно это задачи маркетинга), но и предложение. Решение этой задачи осложняется низким качеством продукции и недостаточным количеством денежных средств, которое можно получить экспортируя мотопродукцию за рубеж.
Организация экспорта за 1997-1999г.г. также претерпела значительные изменения и до ноября 2000г. вся продукции экспортировалась через ООО «ВТЦ «Ижмаш» по договору комиссии. Это изменение в организации экспорта мотопродукции позволило более эффективно проводить маркетинговую политику и сыграло положительную роль в улучшении реализации товаров на экспорт в 1999 году. С ноября 2000г. на ДОАО "Ижмаш-Мото" переданы все функции по самостоятельному ведению внешнеэкономической деятельности в связи с малым количеством новых контрагентов и достаточно большим комиссионным вознаграждением.
Экспорт мотопродукции осуществляется в основном в Иран, Монголию и Турцию, объемы реализации товаров в другие страны незначителен. За последние четыре года существенных географических изменений не произошло. Однако изменилась структура экспорта в сторону значительного уменьшения экспорта мотоциклов по сравнению с мотокомплектами (а в Иране мотокомплекты полностью заменили экспорт в эту страну мотоциклов). Это отрицательно сказалось на объемах экспорта, так как мотокомплекты значительно дешевле мотоциклов и на их основе выпускаются доработанные за границей мотоциклы, но уже лучшего качества. Тем самым создается ненужная конкуренция производителю. (ДОАО «Ижмаш-Мото»). Объемы экспорта сократились также из-за снижения цен и за счет количественного уменьшения экспортируемых товаров. Существенной причиной снижения экспорта мотопродукции является наличие «серого экспорта», в результате чего в 1998 году была сведена на минимальный уровень поставка мотопродукции в Монголию.
В 2000 году наметилась положительная тенденция в увеличении экспорта, но, к сожалению, не за счет увеличения количества экспортируемой продукции, а в результате повышения цены. Другим положительным моментом явилось сокращение числа мотокомплектов (Иран) и увеличение количества мотоциклов (Монголия), а также практическая ликвидация «серого экспорта». Этого удалось достичь благодаря приведению в единую систему цен на внутреннем и внешнем рынках.
В ходе анализа были выявлены существенные резервы повышения эффективности сбытовой деятельности мотопродукции. Наиболее значимые из них, во-первых, организация четкого взаимодействия между подразделениями как по заводу в целом, так и внутри отдела продаж, и разработка системы скидок
Во-вторых, проведение активных маркетинговых исследований внешних рынков и поиск новых покупателей.
И, в-третьих, повышение качества мотоциклов и приведение их в соответствие с нормами Правил ЕЭК ООН по экологической безопасности путем снижения уровней шума и выхлопных газов.
Одновременно необходимо увеличить долю мотоциклов в общем объеме экспортных поставок мотопродукции и проработать вопросы, связанные с расширением ассортимента экспортируемой продукции, в частности, выпуск малокубатурных мотоциклов (Объемом 36, 50 см3) и мотоциклов на дизельном топливе. Причем важно учитывать, что все предложенные мероприятия тесно взаимосвязаны между собой и реализация одного из них требует или позволяет положительно решить другие задачи.
ДОАО «Ижмаш-Мото» в сложившейся на сегодняшний день ситуации имеет реальные возможности улучшить качество продукции, увеличить объемы продаж и выпускать конкурентоспособные мотоциклы.
Список литературы"
|
|
