СодержаниеСодержание:
Введение 3
1. Реклама в прессе 4
2. Печатная реклама 8
3. Аудиовизуальная реклама 11
4. Радио- и телереклама 12
5. Прямая почтовая реклама 14
6. Наружная реклама 16
7. Компьютеризованная реклама 18
Заключение 19
Литература 21ВведениеВведение
Анализ статистических данных свидетельствует о том, что туризм на-бирает силу. В ближайшие годы при условии решения ряда проблем можно ожидать становления его в России как важной отрасли экономики. Туризм вносит значительный вклад в бюджеты многих стран, развитие экономики и существенно обеспечивает занятость населения в туристских инфраструкту-рах. На мировой арене туризм оспаривает первое место в торговле, экспорт-но-импортных операциях, а в ряде стран он превратился в солидную статью национального дохода.
Но развитие туризма неосуществимо без рекламы. Реклама – фактор управления (менеджмента) в деятельности туроператоров и турагентов, раз-вивающих индустрию туризма и путешествий.
Реклама – это передача информации, обычно оплачиваемая и имеющая характер убеждения о продукции, услугах, идеях известными рекламодате-лями посредством различных носителей. Она должна быть нацелена на груп-пы партнеров и людей. В качестве групп, например, могут выступать турист-ские агентства, отдельные группы. Но в любом из этих случаев реклама для таких групп не является персонально нацеленным действием или актом не-посредственной коммуникации между лицами.
Реклама доходит к потребителям через различные средства. Помимо традиционных средств массовой информации (радио, телевидение, газеты, каталоги, буклеты), в рекламе используются и другие средства, такие, как почта, малые дирижабли, видеокассеты и, что немаловажно, выставки.
В целях получения прибыли или решения других задач (создания над-лежащего имиджа, продвижения продукта на рынок) туристские предприятия производят и продают продукцию и услуги, конкурирующие на рынке. Для наращивания продаж или прибыли агентства выделяют группы потенциаль-ных потребителей, называемых целевыми рынками, и вырабатывают марке-тинговую стратегию, призванную обеспечить привлекательность продукции для таких групп. Маркетинговая стратегия определяется тем особым поряд-ком, в котором туристские агентства комбинируют и применяют различные варианты мар¬кетинговых средств. Такая маркетинговая комбинация включа-ет набор элементов, широко известных как 4 «Р». Эта английская буква соот-ветствует первой букве названия категории: продук¬ция (product), цена (price), стимулирование (продвижение сбы¬та – promotion) и место продажи (place).
Рассмотрение видов рекламы, используемой в туризме, именно с этой точки зрения, и является целью данной работы.
1. Реклама в прессе
Реклама в прессе – одно из наиболее часто используемых средств рас-пространения рекламной информации. К ней прибегают и недавно образо-вавшиеся фирмы, и крупные туристские предприятия с солидным опытом работы и устойчивым контингентом клиентов. Реклама в прессе в совокупно-сти занимает до 85 % рекламного бюджета туристских фирм. В силу своей оперативности, повторяемости, широкого охвата рынка она является одним из самых эффективных средств распространения рекламы.
Реклама в прессе включает в себя самые различные рекламные мате-риалы, опубликованные в периодической печати. Их можно подразделить на две основные группы: рекламные объявления и публикации обзорно-рекламного характера. Последние представляют собой различные статьи, ре-портажи, обзоры, несущие иногда прямую, а иногда косвенную рекламу. Практика показывает, что публикации обзорно-рекламного характера заклю-чают в себе огромные возможности для эффективного воздействия на потен-циального клиента туристского предприятия.
Для публикации рекламных объявлений и статей обзорно-рекламного характера используются такие виды периодических изданий, как газеты, журналы, бюллетени, справочники, путеводители и т.п. В зависимости от те-матики все периодические издания подразделяются на общественно-политические и специализированные (отраслевые издания, пресса по интере-сам). Общественно-политические издания наиболее подходят для размеще-ния рекламы в адрес массовой аудитории, в частности, когда рекламируются популярные поездки по стандартным маршрутам и программам. Рекламные объявления, рассчитанные на прочтение профессионалами туризма, целесо-образнее публиковать в соответствующих специализированных изданиях.
К несомненным достоинствам рекламы в прессе относится возмож-ность осуществления обратной связи с потребителями. С этой целью исполь-зуются специальные купоны, которые заинтересованный читатель может от-править обратно рекламодателю с просьбой сообщить дополнительную ин-формацию о туристском предложении или даже прислать формуляр заявки на покупку тура. Часто на основе купонов проводится лотерея, что обеспечи-вает привлечение внимания к рекламным объявлениям еще более широкого круга читателей. Следовательно, купоны – это находка для рекламодателя. Они не только поощряют клиентов к приобретению туристского продукта, но и помогают проследить реакцию читателей на объявления. За те же деньги фирма получает еще и исследование рынка.
Для того, чтобы реклама в прессе достигла желаемой группы потенци-альных клиентов, надо выбрать наиболее подходящие издания. С этой целью целесообразно составить полный перечень всех периодических изданий, по-средством которых можно охватить целевую аудиторию.
На следующем этапе необходимо собрать соответствующую информа-цию о каждом предварительно отобранном издании для ее последующей оценки. При анализе издания обычно изучают следующие моменты:
• содержание размещаемых материалов и их ценность для потенциальных клиентов;
• читательская аудитория;
• тираж и периодичность выхода в свет;
• затраты, при оценке которых в конкретном издании обычно пользуются показателем стоимости в расчете на 1000 читателей. Однако полученный результат обязательно должен быть подвергнут тщательному анализу с точки зрения прочих рассматриваемых факторов, в частности, с характе-ром читательской аудитории;
• возможность использования цвета.
Чтобы избежать ошибки при анализе отдельного издания, все факторы необходимо рассматривать в сопоставлении друг с другом. Так, если одна га-зета имеет достаточно большой тираж, это совсем не обязательно будет сви-детельствовать о ее преимуществе как носителе рекламного обращения перед изданием с меньшим тиражом. Например, она может распространяться бес-платно и публиковать мало интересного материала, а это существенно под-рывает интерес читателя, которому она попала в руки. Однако самое главное при выборе издания – это опора на логику и здравый смысл.
Месторасположение рекламы в издании может в очень существенной степени сказаться на ее эффективности. ПриниЛитератураЛитература
1. Гуляев В.Г. Организация туристской деятельности – М.: Нолидж, 2002
2. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации – М.: Руспартнер, 2004
3. Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе – Мн.: СЛК, 2000
4. Дурович А.П. Копанев А.С. Маркетинг в туризме – Мн.: Экономпресс, 1998
5. Исмаев Д.К. Основы стратегии и планирования маркетинга в иностранном туризме – М.: Луч, 2004
6. Картер Г. Эффективная реклама – М.: Прогресс, 2001
7. Кириллов А.Т., Волкова Л.А. Маркетинг в туризме – СПб.: Изд-во СПбГУ, 1996
8. Ласкер А. Современная реклама – М.: Довгань, 1996
9. Маркетинг в туризме // Сост. Ю.Н.Борисова, Н.И.Гаранин, Ю.В.Забаев, А.И.Сеселкин – М.: Российская международная академия туризма, 1996.
10. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе – М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2003
|
|
