СодержаниеПлан
Введение 3
1. Принципы организации изучения рынка при сбыте продукции предприятия 5
1.1 Принципы изучения рынка сбыта 5
1.2 Принципы анализа информации при Прогнозирование рынка сбыта продукции предприятия с использованием маркетинга 6
2. Роль и значение планирования и управления рынка сбыта продукции предприятия 9
3. Потребитель в системе маркетинга 15
Заключение 19
Список литературы 21ВведениеВведение
Известно, что рынок сбыта – это сфера обмена товарами и услугами. Прогнозирование рынка сбыта продукции предприятия имеет и другое зна-чение: рынок конкретного товара, например вычислительной техники, где можно выделить рынки персональных компьютеров, мини-ЭВМ и т.д.
В любой стране имеются свой внутренний рынок (сфера заключения внутриторговых операций) и внешний рынок, где осуществляются экспорт-но-импортные связи. Любой из рынков обладает определенной структурой, под которой понимаются условия, определяющие его возможности и под-лежащие выявлению в процессе исследования. Прежде всего при Прогнози-рование рынка сбыта продукции предприятия организацию интересует мо-нополизация рынка – численное соотношение на нем покупателей и продав-цов и характер их взаимоотношений.
Прогнозирование рынка сбыта продукции предприятия включает в себя анализ экономической конъюнктуры, т.е. ситуации на рынке, опреде-ляемая совокупностью факторов и условий и выражаемая определенным со-отношением спроса, предложения и динамики цен – это второй важный во-прос. Основными факторами, определяющими характер реализации товара, служат спрос, предложение и цена. Через них опосредованно проявляются и все другие, отражающие конъюнктуру, например производство товаров и товарные запасы. Однако главной в механизме формирования рыночной конъюнктуры является цена, поскольку она обеспечивает взаимодействие всех остальных факторов и поддерживает их динамику. Прогнозирование рынка сбыта продукции предприятия отражает понятие «конъюнктура тор-говли».
Конъюнктура рынка сбыта характеризуется прежде всего соотноше-нием спроса и предложения. Это соотношение меняется в зависимости от того или иного фактора, оказывающего непосредственное воздействие на спрос или предложение или же на спрос и предложение одновременно, и в свою очередь порождает те или иные тенденции товарного обращения. Раз-витие рынка происходит через постоянное преодоление противоречия меж-ду спросом и предложением, которое определяет всю диалектику данной экономической категории.
Если подойти теоретически к вопросу состояния рыночной конъюнк-туры, то следует вспомнить классические ситуации: спрос превышает пред-ложение – тогда цены на товары растут; предложение превосходит спрос – это вызывает падение цен; и наконец, рыночное равновесие, при котором предложение равно спросу. Но тем не менее то или иное состояние конъ-юнктуры требует принятия определенных решений со стороны как продав-ца, так и покупателя. И чтобы принять правильное решение, необходимо обладать информацией о состоянии дел на рынке, а значит, провести его изучение.
Спрос — форма выражения потребности, представленной на рынке и обеспеченной соответствующими денежными средствами, т.е. платежеспо-собная потребность.
Предложение — это совокупность товаров, находящихся на рынке или способных быть доставленными туда. Предложение предопределяется производством, но не тождественно ему. Движение цен при неизменном объеме производства меняет размеры предложения. Отсюда ясно, что равен-ство спроса и предложения не всегда означает равенство производства и по-требности.
1. Принципы организации изучения рынка при сбыте продукции предприятия
1.1 Принципы изучения рынка сбыта
Конъюнктурные наблюдения рынка сбыта – один из методов опера-тивного изучения рынка, который в наиболее общем виде сводится к тому, чтобы обеспечить отрасли и предприятия информацией о состоянии рынка на каждый данный момент, выявить сдвиги в соотношении спроса и пред-ложения и их причины, а также тенденции развития элементов рынка в ближайшие месяцы.
Анализ конъюнктуры основывается на тех же принципах, что и вся система изучения рынка сбыта. Основными элементами изучения рынка, а следовательно, его конъюнктуры являются:
• информационная база, т.е. совокупность источников, форм, методов по-лучения информации о состоянии и перспективах развития рынка;
• методический аппарат (способы и приемы анализа полученной информа-ции);
• механизм обмена информацией о рынке между центральными, отрасле-выми и региональными органами управления народным хозяйством, ме-жду этими органами и производственными единицами, между организа-циями и предприятиями, производящими, реализующими и потребляю-щими товар, т.е. между сторонами рынка.
Принципы организации каждого из перечисленных элементов обу-словлены характером общественного производства и экономической струк-турой общества. В результате изучения внутреннего рынка создаются пред-посылки для формирования эффективной и гибкой системы конъюнктурных наблюдений, отличительными чертами которой являются:
• всеобщность (охват в масшЛитератураСписок литературы
1. Герчикова И.Н. Маркетинг: методические рекомендации и система показателей – М., МГИМО, 1994
2. Дихтиль Е., Хершген Х., Практический маркетинг – М., Высшая школа, 1995
3. Друкер П.Ф. Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы. — М., Экономика, 1992
4. Котлер Ф., Маркетинг менеджмент – СПб., Питер, 1999
5. Котлер Ф., Основы маркетинга – СПб., Питер Ком, 1998
6. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии – М., Финансы и статистика, 1994
7. Кутейников А.А. Технологические нововведения в экономике США – М., Наука, 1990
8. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке – М., Финансы и статистика, 1991
9. Маркетинг // под ред. Эриашвили Н.Д. – М., ЮНИТИ-ДАНА, 2000
10. Основы менеджмента // под ред. Радугина А.А. – М., Центр, 1997
|
|
