УЗНАЙ ЦЕНУ

(pdf, doc, docx, rtf, zip, rar, bmp, jpeg) не более 4-х файлов (макс. размер 15 Мб)


↑ вверх
Тема/ВариантСбытовая политика на внешнем рынке
ПредметВнешнеэкономическая деятельность (ВЭД)
Тип работыкурсовая работа
Объем работы22
Дата поступления12.12.2012
890 ₽

Содержание

Содержание Введение 3 1. Сбытовая политика организации на внешнем рынке 5 § 1.1. Изучение спроса 8 § 1.2. Изучение предложения. 8 § 1.3. Управленческие решения в сбытовой политике 10 2. Методы завоевания внешних рынков 11 3. Стратегии сбытовой политики для выхода предприятия на внешний рынок 15 Заключение 20 Список литературы 22

Введение

Введение При выходе на внешний рынок предприятие попадает в ус¬ловия жесткой международной конкуренции. В этих условиях можно успешно работать, лишь применяя современные методы управления, в том числе и сбытовую политику предприятия. В данном случае под сбытовой политикой пони¬мается система внутрифирменного управления, направленная на изучение и учет рыночного спроса, потребностей и требова¬ний конкретных потребителей к продукту для более обосно¬ванной ориентации научно-технической и производственно-сбытовой деятельности фирмы на выпуск конкурентоспособ¬ных, видов продукции, чтобы обеспечить получение планируе¬мого размера прибыли. Концепция сбытовой политики состоит в том, что вся деятельность предприятия, включая программы научно-технических исследований, производства, капиталовложений, финансы, использование рабочей силы, а также программы сбыта, технического обслуживания и т. д., основывается на со¬временном состоянии потребительского спроса и прогнозиро¬вании его изменений в перспективе. Принципиальных, корен¬ных различий между политикой сбыта для внутреннего (деятель¬ность внутри страны) и внешнего рынков нет. И в том и в другом случае используются разнообразные методы, средства, приемы и принципы сбытовой политикой. Однако учи¬тывать особенности зарубежных рынков при управлении пред¬приятием необходимо. Во-первых, внешние рынки предъявляют более высокие требования к предлагаемым на них товарам, их упаковке, сервису, рекламе и т.д. Это объясняется острой конкуренцией между фирмами - производителями товара и преобладанием "рынка покупателя", т. е., заметным превышением предложения над спросом. Во-вторых, изучение внешних рынков, их возможностей более трудо¬емко и сложно, поскольку требует изучения большого количе¬ства информации из различных источников. В-третьих, эффективная работа на внешнем рынке невозможна без творческого и гибкого использования комплекса маркетинговых методов: правильного выбора сбытовой организации, контроля за работой торговых посредников, выбора и применения различных методов стимулирования сбыта, деловой деятельности, рекламы и др. И, наконец, для эффективной работы необходимо учитывать требования сбытовой политики: особенность действующего законодательства, международные правила, социально-культурную среду, обычаи, правила валютно-финансовых расчетов, политику и др. Исследование рынка служит основой сбытовой политики и предполагает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. Программа комплексного исследования зависит от особенностей товара, характера дея¬тельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров и других факторов. 1. Сбытовая политика организации на внешнем рынке Реструктурирование организации и контроля сбытовой деятельности на внешних рынках россий¬ских предприятий на начальном этапе предполагает: 1) разработку внутренних стандартов сбытовой деятельности и документальное их закрепление в Положении о сбытовой политике на основе анализа адекватности ранее установленных целей и задач организации внутренним и внешним условиям ее функционирования, в том числе ее возможностям; 2) анализ соответствия оргструктуры отделов, занимающихся вопросами реализации продукции, современным условиям хозяйствования; ее корректировка для соответствия принципам эффективности системы внутреннего контроля и основным требованиям к ее организации для снижения риска ошибочных решений руководителей и ответственного за сбыт персонала и злоупотреблений; 3) разработку комплекса организационно-нормативных документов, регламентирующих сбытовую деятельность предприятия в рыночных условиях; 4) разработку формальных процедур контроля реализации готовой продукции для соответствия системы внутреннего контроля требованию регламентации.

Литература

Список литературы 1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник для вузов. Г.Д. Гордеев и др. Под ред. проф. Л.Е. Стровского. – М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2000 2. Основы внешнеэкономических знаний / Под ред. И.П. Фаминского. 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Международные отношения, 2002 3. Основы внешнеэкономической деятельностью: Учебное пособие / Л.А. Воловик; КГУ. Калининград, 2002 4. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России. Учебник под ред. Э.Э. Батизи. – М. – ИНФРА. – М. 2002 5. Экономика внешних связей России. Учебник для предпринимателей. / Под ред. доц. А.С. Булатова. М.: Издат-во БЕК, 1999.
Уточнение информации

+7 913 789-74-90
info@zauchka.ru
группа вконтакте