СодержаниеСодержание
1. Предплановые маркетинговые мероприятия 3
2. Бизнес-план 21
2.1. Титульный лист 21
2.2. Суть предлагаемого проекта 21
2.3. Анализ положения дел в отрасли 26
2.4. Производственный план 32
2.4.1. Расчет необходимого количества рабочих мест 32
2.4.2. Расчет числа основных рабочих 32
2.4.3. Расчет необходимого оборудования 32
2.4.5. Расчет амортизационных отчислений 33
2.4.5. Расчет размера производственных помещений и вспомогательных помещений и их оплата 34
2.4.6. Расчет стоимости коммунальных платежей 34
2.4.7. Расчет затрат на энергию и прочие ресурсы на технологические нужды 34
2.4.8. Расчет потребностей в сырье, основных и дополнительных материалах, инструментах 34
2.4.9. Расчет затрат на оснащение офиса 35
2.5. Организационный план 35
2.5.1. Юридическое обеспечение проекта 35
2.5.2. Выбор форм и систем оплаты труда 36
2.6. План маркетинга 37
2.6.1. Расчет затрат на продвижение продукции 37
2.6.2. Расчет цен на услуги 37
2.7. Оценка риска и страхование 38
2.8. Финансовый план 39
2.8.1. Расчет налогов 39
Всего НДС начисленный 40
Всего НДС зачтенный 40
НДС к доплате 40
2.8.2. План доходов и расходов (план прибылей и убытков) 41
2.8.3. План денежных поступлений и выплат 43
2.8.4. Балансовый план 45
2.8.5. План по источникам и использованию средств 45
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 46Введение1. Предплановые маркетинговые мероприятия
1.1. Технико-экономическая характеристика предприятия
1. Общие сведения о фирме.
Полное наименование: Закрытое акционерное общество "Инвестэлектросвязь".
Адрес: 129626, г. Москва, Рязанский проспект, 30/15.
Правовой статус: Закрытое акционерное общество.
2. Вид хозяйственной деятельности – телекоммуникации и связь.
ЗАО "Инвестэлектросвязь" осуществляет свою деятельность в области телекоммуникаций на основе лицензий, выданных Министерством РФ по связи и информатизации.
3. Номенклатура предоставляемых услуг. Компания предлагает потребителям услуги местной и внутризоновой телефонной связи; междугородной и международной телефонной связи (на основании агентских договоров с ОАО «Ростелеком» и «Транстелеком»); документальной связи, передачи данных, проводного вещания, аренды каналов и телематических служб, доступ в Интернет и другие услуги в области телекоммуникаций.
В 2000 году ЗАО «Инвестэлектросвязь» провела серьезную модернизацию инженерного оборудования. Была проложена первая оптико-волоконная линия, осуществлено подключение к ряду крупных операторов. Кроме того, была установлена и пущена в эксплуатацию новая АТС, получена номерная емкость. Новые технические возможности позволили предоставлять абонентам на территории НПП «Квант» широкий спектр качественных телекоммуникационных услуг: традиционная телефонная связь, доступ к Internet (dial-up и по выделенным каналам).
В 2001 – 2002 г. ЗАО «Инвестэлектросвязь» расширяет свои возможности. Были построены оптико-волоконные сети, в т.ч. первая оптико-волоконная сеть в ряде офисных зданий и складских помещений района «Сокольники». В этот же период времени было осуществлено присоединение телекоммуникационных сетей нашей компании к сети одного из крупнейших операторов связи, ЗАО «Компания ТрансТелеКом».
2002 – 2003 годы – дальнейшее активное расширение технических возможностей с целью предоставления клиентам наиболее качественных услуг по оптимальным ценам:
- строительство собственной оптико-волоконной линии на узел М-10 – крупнейший узел обмена трафиком.
- регистрация в RIPN. ЗАО «Инвестэлектросвязь» получает собственное адресное пространство и подключается к общему обменному пространству.
2003 – 2005 годы. Закономерным результатом развития технических возможностей стал стремительный рост клиентской базы ЗАО «Инвестэлектросвязь»: теперь мы имеем пять крупных узлов связи в разный районах Москвы – М-10, Люблино, районы близ станций метро Алексеевская, Рижская и Белорусская.
Кроме того, новые технические возможности и современное оборудование позволили предоставлять клиентам современные услуги, в т.ч. услуги IP-телефонии, качественный доступ к междугородней и международной связи, внедрена карточная платформа.
ЗАО «Инвестэлектросвязь» укрепляет позиции в области телекоммуникаций, зарегистрировавшись в Федеральном Агентстве Связи и получив выделенный номерной план в коде 495.
2005 – 2007 годы – дальнейшее расширение клиентской базы. Строительство телекоммуникационных узлов в г.Сергиев Посад, Калужской области, Армении и Таджикистане.
Услуги компании. Телекоммуникационная компания ЗАО "Инвестэлектросвязь" предоставляет коммерческим организациям и частным лицам комплексные телекоммуникационные услуги. За время работы была создана прочная материальная и финансовая база, отработаны надёжные технические решения, сформирован высококвалифицированный коллектив сотрудников. Сотрудники фирмы регулярно проходят курсы повышения квалификации, что подтверждено многочисленными дипломами и сертификатами.
Ключевые услуги компании: доступ в Интернет (коммутируемый и выделенный); фиксированная связь (традиционная и IP-телефония); хостинг (размещение виртуальных и физических серверов на площадке исполнителя)
Рассмотрим детальнее состав и структуру телекоммуникационных услуг компании.
1. Доступ в Интернет.
ЗАО "Инвестэлектросвязь" предоставляет услуги магистрального доступа в Интернет для операторов связи и крупных корпоративных клиентов. Мы предлагаем высокоскоростное подключение к портам FastEthernet 10/100 Мбит/с.
2. Телефония:
- классическая:
- IP-телефония:
3. VoIP - это технология передачи голоса и факсов по IP-сетям. Современные технологии сжатия голосового трафика позволяют существенно снизить затраты на его транспортировку и предлагать качественные и недорогие услуги связи.
4. Услуги хостинга (дата-центр):
C 2001 года ЗАО "Инвестэлектросвязь" предоставляет услуги платного хостинга всех видов - размещение виртуальных и физических серверов, регистрацию и поддержку доменных имен, создание и поддержку почтовых серверов.
В сентябре 2005 года начата подготовка новой технической площадки для услуг размещения физических серверов (collocation) и аренды серверов (didicated).
Анализ ассортимента предлагаемых услуг показывает, что он требует расширения. Для удержания и расширения рыночной позиции в современных условиях на рынке г.Москвы необходимо постоянное расширение списка телекоммуникационных услуг.
1.2. Анализ конкурентной среды на рынке оператора связи
1.2.1. Анализ макроокружения
Анализ внешней среды предполагает рассмотрение двух составляющих – макроокружения и непосредственного окружения.
Макроокружение ЗАО «Инвестэлектросвязь» не является специфическим, так как, по-существу, ничем не отличается от макроокружения других организаций.
Анализ макроокружения включает в себя изучение влияния таких компонентов среды, как: состояние экономики; правовое регулиро¬вание и управление; политические процессы; природная среда и ре¬сурсы; социальная и культурная составляющие общества; научно-техническое и технологическое развитие общества; инфраструктура.
Состояние экономики России в последнее время стабилизировалось, есть все предпосылки для планомерного роста и развития:
1. Общая характеристика экономической ситуации – до 2001 года был продолжительный спад; с 2001 года отмечается стабильный подъем экономики и динамичный рост ВВП.
2. Уровень инфляции. После гиперинфляции 90-ых наступил ее резкий спад. Начиная с 2003 г. уровень инфляции не превышает 12% в год. Такую инфляцию принято называть умеренной.
3. Динамика курса российского рубля к доллару США – стабилен. Курс доллара практически не меняется с 2000 года, т.е. более 6 лет. А в последнее время даже несколько понизился.
4. Динамика ставки рефинансирования ЦБ РФ – стабильное снижение. Причем за последний год дважды происходило понижение ставки, что делает привлекательным использование коммерческих кредитов.
5. Инвестиционная активность – рост.
6. Динамика занятости населения – стабилизация и рост.
7. Платежеспособный спрос населения – рост.
8. Платежеспособный спрос главных потребителей продукта - рост.
Экономическое состояние региона оценивается как стабильное. Регион обладает высокоразвитой экономической базой и промышленной инфраструктурой. На территории Москвы и области действует тысячи крупных и средних предприятий промышленности, более миллиона предприятий малого бизнеса.
Москва является средоточием крупного промышленного и банковского капитала. Развитие отрасли телекоммуникаций и связи нигде по стране не может сравниться по своей необходимости и эффективности с московским регионом.
Климатические условия назвать благоприятными нельзя. Тем не менее, расположение столицы в умеренном климатическом поясе не привносит каких-либо дополнительных сложностей в развитие отрасли. Кроме того, природная среда не изобилует катаклизмами наподобие разрушительных паводков, наводнений, селей, землетрясений.
Особую значимость имеют уникальные рекреационные и деловые ресурсы региона. В связи с этим число иностранных и российских туристов и деловых клиентов неизменно высоко на протяжении всего года, а следовательно, велико число иногородних пользователей услуг связи.
Население региона более 20 млн. чел., из них 64% - городское население. Средняя плотность населения в 10 раз превышает этот показатель по России.
Уровень образованности населения в целом выше, чем в среднем по стране.
Уровень заработной платы намного выше общероссийского, следовательно, реальная величина платежеспособного спроса на услуги связи и его востребованность среди населения и деловых кругов беспрецедентны в рамках всей страны.
Безработица имеет тенденцию к сокращению, хотя ее уровень все еще остается довольно высоким в отдельных районах Московской области.
Закон о связи РФ дает широкие полномочия федеральным и региональным операторам связи по защите своих интересов и позволяет осуществлять планомерный рост качества и количества предоставляемых услуг. Кроме того, действует государственная программа развития телекоммуникационной инфраструктуры в регионе.
Правительство РФ и местные органы власти уделяет особое внимание развитию отрасли связи. Законодательная власть понимает, что связь – одна из наиболее динамично развивающихся отраслей и источник наполнения бюджета всех уровней, важнейший фактор поднятия экономики, и поэтому осуществляет всемерную поддержку операторов связи.
В Москве и области проживают представители практически всех национальностей, это накладывает свою специфику на демографическую картину региона. Вызывает озабоченность возрастающий приток мигрантов из других регионов, которых привлекают мягкий инвестиционный климат и благоприятные условия для бизнеса.
Основную часть населения составляют русские, доля других национальностей заметно ниже. Но есть отдельные сферы теневого и полуподпольного бизнеса, состав которых практически полностью составляют конфессии определенных национальных и этнических групп.
Наряду с христианством, определенная часть населения является убежденными мусульманами, что периодически вызывает локальные конфликты на религиозной и межнациональной почве.
В Москве, как нигде в России, высока активность партий национал-социалистского толка, но большой погоды как в политических решениях, так и в экономическом плане они не делают.
Технологическая почва развития региона и его научно-технический потенциал позволяют внедрять уже сейчас новейшие виды и технологии связи, которые пользуются большим успехом у жителей и гостей столицы. По развитию средств телекоммуникаций Москва занимает ведущие позиции в стране.
Следует отметить, что развитие средств связи происходит при непосредственном участии компьютерной отрасли. Сегодня практически все операции автоматизированы и компьютеризированы, рост числа серверных станций и ПЭВМ в телекоммуникационной отрасли за последние десять лет измеряется тысячами процентов. Это является следствием проявления тенденций как глобальной компьютеризации экономики, так и отраслевой спецификой.
Так, зарождение, функционирование и продвижение новых услуг связи (телематических, передачи данных, IP-телефонии, всемирной сети Интернет) попросту немыслимо без наличия современной компьютерной базы и постоянного ее обновления и модернизации.
Таким образом, оценку отдельных факторов макросреды (состоящей из экономической, социальной, политической и технологической среды) на основе PEST-анализа можно характеризовать как благоприятную. В целом характеристика макроокружения компании оценивается как положительная.
1.2.2. Анализ непосредственного окружения
Непосредственное (микро-) окружение анализируется по следующим ос¬новным компонентам: покупатели; поставщики; конкуренты; рынок рабочей силы.ЛитератураСПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Акуленок Д.Н., Буров В.П. и др. Бизнес-план фирмы. Комментарий методики составления. Реальный пример. – М.: Гном-Пресс, 2005. – 88 с.
2. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 248 с.
3. Баканов М.И. , Шеремет А.Д. «Теория экономического анализа: учебник.». - М.: Финансы и статистика, 2005- 288с.
4. Бизнес –план. Методические материалы. Под ред. Р.Г. Маниловского.2 изд., доп.М.: Финансы и статистика, 2005. – 160 с.
5. Бизнес –план: рекомендации по составлению . Нормативная база. Уч. пособ. /Под ред. Громкова.М.:ПРИОР, 2004. – 304 с.
6. Бизнес-планирование: Полное руководство / Колин Барроу, Пол Барроу, Роберт Браун. - М.: ФАИР - ПРЕСС, 2005.
7. Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В.М. Попова и С.И. Ляпунова.- М.: Финансы и статистика, 2004.
8. Бородина Е.И. "Финансы предприятий" учебное пособие. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. - 208с.
9. Галенко В.П. Бизнес–план. Практикум. М.: Бератор – Пресс, 2005. – 168 с.
10. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Бизнес-план: Методика разработки 45 реальных образцов бизнес –плана. М.:Ось -89, 2005. – 115 с.
11. Гусева Е.Г. "Управление производством на предприятии" учебно-практическое пособие - М. : МГУЭСИ, 2005 - 114с.
12. Ильенкова С.Д. "Экономика и статистика фирм" - М. : Финансы и статистика, 2005. - 240с
13. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник. - М.: Новое знание, 2005.
14. Кабаков В.С., Казанцев А.К. Внутрифирменное управление инновациями. Уч. пособ. СПб.:СПбГИЭА, 2004. – 110 с.
15. Лукасевич И.Я. Анализ финансовых операций. Методы, модели, техника вычислений. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2005. – 400 с.
16. Организация коммерческой работы на автомобильном транспорте: учебник / Под ред. Л.Б. Миротина. - М.: Брандес, 2004.
17. Пивоваров К.В. Бизнес-планирование Седьмое издание М.: 2005
18. Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями / Под ред. В.М. Попова. - М.: КноРус, 2005.
19. Стратегическое планирование / Под ред. Э.А.Уткина. – М.: Издательство ЭКМОС, 2005.
20. Уткин Э.А., Котляр Б.А., Рапопот Б.М. Бизнес-планирование. – М.:
21. Финансовый менеджмент: теория и практика/ Под ред. Стояновой Е.С.- М.: Перспектива, 2005
22. Шеремет А.Д. “Экономический анализ в управлении производством” 2005
|
|
