СодержаниеСодержание
Введение 3
1. Значение торговли на аукционах в период развития рынка 4
2. Виды аукционов, их характеристика 7
Заключение 9
Список литературы 11ВведениеВведение
Целью данной работы является рассмотрение организации торговли на аукционах и ее эффективности.
Аукционная торговля - способ реализации товара, при котором продавец, желая получить максимальную прибыль, использует конкуренцию нескольких или многих покупателей, присутствующих при продаже. При этом аукцион проводится не обязательно самим продавцом, как правило, он доверяет продажу своего товара посреднической фирме, занимающейся аукционной торговлей. На аукцион могут предлагаться как большие партии товара, так и отдельные изделия. В зависимости от характера проводимого аукциона конкретная его форма может быть отнесена либо к оптовой, либо к розничной торговле.
Товарные аукционы представляют собой специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену. На аукционах производится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами. Это исключает возможность замены партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные свойства - качество, внешний вид, вкус и т.д. Поэтому аукционные товары до продажи на аукционе должны быть осмотрены или дегустированы покупателем.
Меха реализуются на выставках и аукционах. В год проводится около 150 международных пушных аукционов. Такой способ реализации меха признан наиболее выгодным и эффективным. Самыми авторитетными считаются 5 центров: аукционы Нью-Йорка, Сиэтла, Копенгагена, Хельсинки и Санкт-Петербурга. Кроме того, меховые аукционы есть в Осло, Торонто, Ванкувере, Лейпциге, Гонконге и т. д. На них продаются меха соболя, норки, песца, лисы, енота, шиншиллы, каракуля, нерпы и т. п.
Меха носят везде. В жарких странах это предмет роскоши и престижа, в холодных - еще и предмет первой необходимости. Поэтому, несмотря на протесты "зеленых" и достижения текстильной и химической промышленностей, меха носили, носят и будут носить. Особенность этого товара в том, что до 95% меха реализуется на аукционах. Высокий уровень организации биржевой торговли делает мех крайне привлекательным для сторонних инвесторов, в числе которых, не исключено, есть читатели нашего журнала.
Исходя из всего вышесказанного, актуальность темы на современном этапе развития экономики – очевидна.
1. Значение торговли на аукционах в период развития рынка
Аукцион (от латинского audio — продажа с публичного торга) представляет собой продажу таких товаров, которые об¬ладают индивидуальными свойствами и ценностями. Их реали¬зация осуществляется с публичного торга в определенном месте и в заранее установленное время.
Аукционы как форма организации продажи товарных и иных ценностей по принципу "кто больше" бывают товарными и валютными. Основными сторонами аукциона являются: вла¬делец ценностей — продавец — организатор аукциона — поку¬патель. Аукционные торги проводит аукционист, наделенный полномочиями объявления цен во время торгов.
На товарных аукционах продаются произведения искусства, ювелирные изделия, меха, предметы антиквариата и другие уникальные, редко встречающиеся и пользующиеся повышен¬ным спросом товары и иные ценности. Аукционы бывают, как правило, на повышение или на понижение цены в гласной или негласной форме.
При так называемом гласном аукционе на повышение цены торги начинаются после объявления минимальной цены, уста¬новленной продавцом. После этого покупатели делают добро¬вольные прибавки до окончательной цены покупки, которые прекращаются после третьего удара молотка аукциониста, и гласного объявления номера покупателя и окончательной цены. Первоначальная цена определяется в договоре между организа¬тором аукциона и владельцем товара.
При негласном (немом) аукционе покупатели подают аук¬ционисту заранее установленные знаки согласия на поднятие цены. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не назы¬вая покупателя. Негласное проведение аукциона позволяет со¬хранить в тайне покупателя.
При аукционной продаже аукционист не несет ответствен¬ности за проданный товар, так как покупатели имеют возможность достаточно подробно с ним познакомиться предвари¬тельно до проведения торгов.
Аукционы могут проводиться и на понижение цены, так на¬зываемые голландские аукционы. Они начинаются с объявле¬ния первоначально явно завышенной цены, которая постепен¬но понижается до той, по которой один из участников торга не выразит согласие продать товар.
Валютные аукционы организуются для конкурсной продажи за национальную валюту свободно конвертируемой валюты, имеющей высокую покупательскую способность. Валютные аук¬ционные торги являются прообразом валютных биржевых торгов.
Аукционы являются коммерческими организациями, распо¬лагающими соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированными специалистами. Организационное построе¬ние аукциона как коммерческой организации напоминает по¬строение ярмарок. Управление осуществляет аукционный коми¬тет, в состав которого входит директор аукциона, представите¬ли местных органов муниципальных властей. Директору аукциона непосредственно подчинены исполнительные службы, в том числе: финансовая, правовая, экспертная, коммерческая, тран¬спортная, общего хозяйства и др. Аукционный комитет разра¬батывает и утверждает правила аукционных торгов с графиком их проведения и назначением ведущего торгов — аукциониста.
Для участия в торгах каждый желающий должен оформить заявку и предложение на выдвижение товара с подробным ука¬занием его наименования, описанием, характеристикой потре¬бительских свойств и данных о количестве и качественных осо¬бенностях.
Экспертная работа завершается установлением стартовой цены. Все условия аукционной продажи фиксируются в аукци¬онном соглашении, подписываемом торгующими сторонами.
Принятые от продавцов товары сортируются в зависимости от качества по стандартным партиям или единицам товара, т.е. по лотам. От каждой партии отбирается образец. Каждому лоту присваивается номер, по которому он будет выставляться на аукцион. Перед открытием аукциона подготавливается реклам¬ный каталог с включением всех номеров лотов, который вместе с пригласительным билетом и правилами участия и проведения аукциона высылается всем приглашенным участникам. Все то¬вары, включенные в рекламный каталог, вносятся в аукцион¬ную ведомость и в обязательном порядке выставляются для предварительного осмотра
До начала аукциона, заблаговременно, обычно за 1,5—2 ме¬сяца, в прессе помещаются рекламные объявления с подробной информацией о времени проведения аукциона, месте, сроках, количестве и видах основных товаров, допущенных к торгам. Как правило, торги проводятся в специальном аукционном за¬ле, имеющем форму амфитеатра. Аукционист объявляет номер лота, называет стартовую цену, вопрошая при этом "кто боль¬ше". После третьего удара молотка произносит слово "прода¬но" и объявляет покупателя, назвавшего наивысшую цену. Бы¬вают случаи, когда аукционист не достигает намеченной цели, т. е. не удовлетворен предложенными ценами. В этих случаях он имеет право без лишних объяснений снять лот с торгов и выставить его повторно в следующий раз. После окончания торгов покупатель оформляет аукционную сделку, при этом получает от бухгалтера аукциона товарный чек в двух экзем¬плярах. На основании оплаченного товарного чека бухгалтер регистрирует продажу товаров в аукционной ведомости для последующего перераспределения полученной выручки, т. е. разницы между стартовой ценой и полученной. Порядок рас¬пределения выручки между организаторами аукциона и вла¬дельцами товаров предусмотрен в подписанном аукционном соглашении.
В практике проведения зарубежных аукционов используют¬ся автоматизированные способы. При этом изменение цены на повышение или понижение фиксируется покупателями с по¬мощью нажатия электрических кнопок, отражающих цену на циферблате. Лот покупает тот, кто первый нажмет электри¬ческую кнопку, останавливаемую стрелкой циферблата. Эта си¬стема проведения аукционов снижает трудоемкость и время проведения торгов.
Товарный аукцион - это специально организованные, периодически действующие публичные торги в заранее обусловленное время и в специально отведенном месте. На аукционах продаются товары, имеющие индивидуальные особенности. Поэтому невозможна замена одинаковых по назначению партий товаров, так как они могут иметь разные свойства - качество, внешний вид, сорт. Покупатель должен до начала аукциона обязательно осмотреть или продегустировать товар. Претензии по качеству ни к продавцам, ни к устроителям аукциона не принимаются.
Основные предметы торга на аукционах - пушнина, меха, немытая шерсть, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, тропические породы леса, лошади.
Проведением аукционов занимаются специальные фирмы, работающие главным образом на комиссионных началах.
Порядок проведения аукциона включает подготовку, осмотр товара покупателями, непосредственно аукционный торг, оформление и исполнение аукционных сделок.
Подготовка аукциона включает осмотр, сортировку и подготовку поставленного на аукцион товара. Товар разделяется на партии, которые называются лотами. Каждый лот получает определенный номер, под которым он заносится в каталог аукциона. Одинаковые по качеству лоты следуют в каталоге один за другим и образуют ряды - стринги, которые в каталоге отделены друг от друга линиями. В каталоге также указываются условия аукционной продажи, оформления сделок и оплаты.
Аукционный торг проводится в специальном зале, имеющем вид амфитеатра. Аукционатор (лицо проводящее аукцион) называет номер лота и исходную цену, которая примерно равна рыночной цене. Если никто из покупателей не подает знак поднятием руки, кивком головы, специальными жестами (так называемый "немой аукцион"), или выкриком "да", аукционатор начинает снижать цену. Если кто-нибудь выражает согласие купить лот, аукционатор начинает повышать цену по заранее установленным интервалам. Если после троекратного вопроса "кто больше?" не следует предложения о повышении цены, аукционатор ударяет молотком в знак того, что товар продан и куплен тем покупателем, который назвал наивысшую цену. В некоторых странах на аукционе используется понижательный способ установления цены - это так называемые " голландские аукционы". Такой метод используется при продаже скоропортящихся продуктов.
Возможно проведение и "заочных аукционов".
Широкий спектр продаваемых товаров и возможность установления контактов между производителями и потенциальными потребителями создают оптовые ярмарки. На оптовых ярмарках выступают главным образом оптово-посреднические и производственные предприятия, кооперативные организации, отдельные частные фирмы. Основное назначение оптовых ярмарок состоит в налаживании непосредственных контактов между производителем и фирмами, заинтересованными в приобретении их товаров с целью потребления или последующей перепродажи.
Установление прямых контактов между компаниями-производителями и непосредственными потребителями позволяет развивать прямой товарообмен в форме бартерных сделок. В основе бартерных сделок лежит взаимное соглашение о поставке определенного вида товаров от одного предприятия к другому, и об ответственной поставке другого вида товаров в счет ее оплаты. В результате бартерная сделка представляет форму прямого обмена, когда торговля не опосредуется участием денег или каких-либо расчетных единиц в реализации товара.
В России формирование системы аукционных торгов проходило достаточно медленно. Известны и более интересны отечественным коллекционерам были европейские аукционы, где на протяжении 18-19 вв. ими было приобретено значительное количество произведений искусства. Так, в 1716 г. по распоряжению Петра I на аукционе в Амстердаме приобретено полотно Рембрандта "Давид и Ионафан", помещенное в первую художественную галерею России, расположенную в Монплезире. При помощи русского посла Д.А. Голицына для Екатерины II был куплен на аукционе шедевр Рембрандта "Возвращение блудного сына" и десятки других шедевров западноевропейских мастеров. Первые художественные аукционы в России проходят в к.1760-х гг., преимущественно в Петербурге. В основных чертах система торговли художественными произведениями в России сформировалась в нач. 19 в., когда после европейских революций в Россию хлынул поток художественных ценностей, а в торговый оборот страны стали включаться произведения отечественного искусства. Аукционы становятся более насыщенными и специализированными, что отражало изменения в развитии исторических наук и искусствознания. К нач. 20 в. в Петербурге существовало несколько аукционных домов.
2. Виды аукционов, их характеристика
Наиболее распространенными считаются следующие виды онлайновых аукционов:
Английский (стандартный) аукцион
Используется открытый формат предложений (все покупатели знают о предложениях друг друга). Продавец назначает начальную (стартовую) цену, далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цены выше начальной (обычно на 2–5%). Торги прекращаются, когда истекает срок аукциона, установленный продавцом. Побеждает тот, кто на момент окончания торгов предложил наивысшую цену. Торги не всегда заканчиваются продажей: если установленная резервная цена (минимальная цена, за которую владелец товара согласен его продать) не достигнута, то товар не продается.
Голландский (оптовый) аукцион
Используется открытый формат предложений, но торги начинаются с заранее завышенной цены, которая последовательно понижается, пока один из покупателей не согласится ее принять. Такой аукционный подход применяется, как правило, при оптовой торговле, когда продавец и покупатель заинтересованы в купле-продаже большого количества товара.
Двойной аукцион
Предложения одновременно поступают и от продавца, и от покупателя, в результате чего устанавливается равновесная цена. Чаще всего такой аукцион используется на электронной бирже.
Аукцион одновременного предложения
Используется закрытый формат предложений: все покупатели одновременно назначают цены, не зная о предложении своих оппонентов. Обычно каждый участник подает только одну заявку, поэтому подготовка к такому аукциону особенно важна. Закрытый аукцион состоит из двух фаз — подачи заявок и определения победителя, когда все заявки открываются и происходит подведение итогов. Побеждает тот, кто предлагает максимальную цену.
Аукцион закрытых предложений
Покупатель или продавец делают в закрытом формате свои предложения в течение установленного времени. Победитель покупает товар по цене, которая предшествует максимальной. (Предположим, что покупатель A делает предложение, равное 10 долларам; покупатель B — 15 долларам и покупатель C — 20 долларам. Побеждает покупатель, давший максимальное предложение — покупатель C, но платит он не предложенную им сумму, а ту, которая была предложена до него покупателем B — 15 долларов вместо 20.)
Американский (дискриминационный) аукцион
Американский (или «янки») аукцион является, как правило, оптовым: каждый выставленный лот состоит из многих единиц товара, и выигрывает не только покупатель, давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одинаковую цену, такой аукцион называется «дискриминационным». На этом аукционе заявки, поданные в закрытом формате, сортируются от наибольшей к наименьшей, и товар распределяется в этом порядке, пока не кончится.
Обратный аукцион
При этой системе покупатели и продавцы меняются местами относительно всех остальных аукционных схем: первые выставляют свои запросы на требуемые товары, а вторые соревнуются, предлагая их по более низким ценам и на лучших условиях поставок.
Заключение
Итак, одним из эффективных инструментов оценки спроса на продукцию компании и выявления наиболее оптимальной цены товара могут служить интернет-аукционы. Они обладают рядом преимуществ по сравнению с традиционной формой проведения: участниками интернет-аукциона могут быть все желающие независимо от их физического местонахождения; расширение числа участников приводит к увеличению числа подаваемых заявок, что повышает эффективность аукционной формы торговли; по сравнению с традиционной формой проведения Интернет делает возможным выставлениеЛитератураСписок литературы
1. Федеральный Закон от 22 апреля 1996 г. N 39-ФЗ "О рынке ценных бумаг" (с изм. и доп. от 26 ноября 1998 г., 8 июля 1999 г.)
2. Постановление Федеральной комиссии по рынку ценных бумаг от 11 октября 1999 г. N 9 "Об утверждении Правил осуществления брокерской и дилерской деятельности на рынке ценных бумаг Российской Федерации"
3. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. Учебник для высш. и средн. спец. учеб. заведений. М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996
4. Кравченко С. Н. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Минск: Вышэйшая школа, 1995.
5. Брагина Л.А., Далько Т.П. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. М.: Юрайт, 2000.
6. Аванесов Ю.А. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. М.: Люкс-Арт, 1995.
7. Лукашевич В.В. Основы менеджмента в торговле. М.: Экономика, 1996.
8. Экономика торгового предприятия. /Под. ред. А.И. Гребнева. М.: Экономика, 1996.
9. В. Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 1999.
10. Шишкин А.К., Вартанян С.С., Микрюков В.А. Бухгалтерский учет и финансовый анализ на коммерческих предприятиях, М.:, Инфра-М - 1996 г.
11. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. М.: Высшая школа, 1993г.
12. Новиков О.А., Уваров С.А. Коммерческая логистика: Учебное пособие.- СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1995
13. Соловьева А.В. Розничная торговля. – М., 2001.
14. Багиев Г. Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов. — М.: ОАО «Изд-во “Экономика”», 1999 г.
|
|
