СодержаниеСодержание
3. Проанализируйте ассортимент товаров Вашей компании. Определите, на каком этапе жизненного цикла находятся основные товары, предлагаемые Вашей компанией. Дайте рекомендации по использованию маркетинговых мероприятий для продления или сокращения этапов ЖЦТВведение3. Проанализируйте ассортимент товаров Вашей компании. Определите, на каком этапе жизненного цикла находятся основные товары, предлагаемые Вашей компанией. Дайте рекомендации по использованию маркетинговых мероприятий для продления или сокращения этапов ЖЦТ
Объект исследования - компания «Евро-Дом ДВ», ул. Шеронова, 67.
Ассортимент товаров – это набор товаров, объединенных по какому-либо одному или совокупности признаков.
Компания «Евро-Дом ДВ» предлагает торговый ассортимент товаров, т.е. ассортимент товаров, представленный в торговой сети.
В ассортименте фирмы представлены следующие товарные группы:
- сантехника;
- мебель для ванных комнат;
- коллекционный кафель;
- аксессуары и фитинги;
- предметы интерьера;
- бытовая химия;
- обои.
Широта ассортимента – количество видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп. Широта ассортимента компании «Евро-Дом ДВ» равна 7.
Полнота групп – количество наименований внутри группы, на период апрель 2004 года, составляет:
- сантехника – 12 наименований;
- мебель для ванных комнат – 24 наименования;
- коллекционный кафель – 34 наименования;
- аксессуары и фитинги – 52 наименования;
- предметы интерьера – 38 наименований;
- бытовая химия – 56 наименований;
- обои – 75 наименований.
Обновляемость ассортимента составляет в среднем 30% в месяц, т.е. за месяц в ассортимент вводится до 30% новых наименований товара.
Почти все товарные группы в ассортименте компании (кроме группы «коллекционный кафель») находятся на стадии зрелости жизненного цикла товара (ЖЦТ). Об этом говорят стабильные прибыли от продаж, стабильный объем продаж, наличие большого числа конкурентов, предлагающих аналогичный товар.
Для продления данной стадии компании можно порекомендовать акции стимулирования сбыта (скидки с цены); предоставление дополнительных сервисных услуг (доставка товара, монтаж и т.п.).
Группа «коллекционный кафель» находится на стадии роста ЖЦТ. Такой вывод сделан на основании того, что прибыли от продаж этой группы товаров растут высокими темпами. Замедления темпов роста прибыли пока не наблюдается. Данная группа товара представлена на настоящий момент только в компании «Евро-Дом ДВ», конкуренты пока отсутствуют.
Для того чтобы продлить стадию роста группы «коллекционный кафель», компания отслеживает жизненный цикл данного товара с тем, чтобы при появлении признаков наступления стадии зрелости, ненамного снизить цены, также фирма пытается расширить рынок товара посредством поиска новых покупателей продукта. Проводится мониторинг рынка с тем, чтобы вовремя обнаружить появление конкурентов – продавцов коллекционного кафеля пр-ва Испания и адекватно реагировать на их рыночные стратегии.Литература
|
