СодержаниеПлан
1. Свободные цены и надбавки, порядок их установления.
1.1. Состав цены. Виды свободных цен.
1.2. Снабженческо – сбытовые надбавки
1.3. Торговые надбавки
2. Условия, вызывающие общее изменение (сдвиги) спроса и предложения
2.1. Условия, вызывающие изменение спроса
2.1.1. Потребительские вкусы
2.1.2. Число покупателей
2.1.3. Доход
2.1.4. Цены на сопряженные товары
2.1.5. Ожидания
2.2. Условия, вызывающие изменение предложения
2.2.1. Цены на ресурсы
2.2.2. Технология
2.2.3. Налоги и дотации
2.2.4. Цены на другие товары
2.2.5. Ожидания
2.2.6. Число продавцов
3. Установление цен на продукцию производственно – технического назначения
3.1. Характер продаваемых товаров
3.2. Круг участников рынка
3.3. Круг факторов, влияющих на продажи
3.4. Использование параметрического ценообразования и торгов в установлении цены на продукцию производственно – технического назначения
4. Задачи
ЛитератураВведение2. Условия, вызывающие общее изменение (сдвиг) спроса и предложения.
Условия, вызывающие изменение спроса
1. Потребительские вкусы. Благоприятное для данного продукта изменение потребительских вку¬сов или предпочтений, вызванное рекламой или из¬менениями моды, будет означать, что спрос воз¬растет по каждой цене. Неблагоприятные перемены в предпочтениях потребителей вызовут уменьшение спроса и смещение кривой спроса влево. Важно отметить, что технологические изменения в виде появления нового продукта способны привести к из¬менению потребительских вкусов. Например, созда¬ние и принятие потребителем арифмометра практически ликвидировало спрос на логарифмические линейки. Точно так же появление компакт-дисков привело к сокращению спроса на долгоиграющие пластинки.
2. Число покупателей. Очевидно, что и увеличе¬ние на рынке числа потребителей обусловливает повышение спроса. А уменьшение числа потреби¬телей находит отражение в сокращении спроса. Приведем примеры. Резкое усовершенствование средств связи необычайно расширило границы меж¬дународных финансовых рынков и привело к увели¬чению спроса на акции, облигации и другие финан¬совые активы. Бум рождаемости после второй ми¬ровой войны повысил спрос на пеленки, детский лосьон и акушерские услуги. Увеличение продол¬жительности жизни повысило спрос на медицинское обслуживание, на места в интернатах для престаре¬лых и в частных больницах.
3. Доход. Воздействие на спрос изменений де¬нежного дохода несколько более сложно. В отноше¬нии большинства товаров повышение дохода приво¬дит к увеличению спроса. По мере роста доходов потребители, как правило, покупают больше бифш¬тексов, стереоустановок, виски. И наоборот, при снижении доходов спрос на такие товары падает. Товары, спрос на которые изменяется в прямой свя¬зи с изменением денежного дохода, называются товарами высшей категории, или нор¬мальными товарами.
Хотя большинство продуктов относится к нор¬мальным товарам, существует несколько исключе¬ний. В том случае, когда доходы превышают из¬вестный уровень, потребители могут покупать ме¬ньше хлеба, или картофеля, или капусты, поскольку возросший доход позволяет им покупать продо¬вольствие с более высоким содержанием протеина, как, например, молочные продукты и мясо. Уве¬личение доходов может также вести к снижению спроса на ношеную одежду и третьесортные ав¬томобили. В свою очередь, повышение доходов может снизить спрос на гамбургеры и маргарин, так как более состоятельные потребители переклю¬чаются на потребление натурального бифштекса с косточкой из крестцовой части и сливочного ма¬сла. Товары, спрос на которые изменяется в про¬тивоположном направлении, то есть возрастает при снижении доходов, называются товарами низшей категории.
4. Цены на сопряженные товары. Приведет ли изменение цены на сопряженный товар к повыше¬нию или снижению спроса на рассматриваемый про¬дукт, зависит от того, является ли этот родственный товар заменителем нашего продукта или сопутст¬вующим ему. Например, сливочное масло и мар¬гарин представляют собой взаимозаменяемые товары. Когда цена на сливочное масло повыша¬ется, потребители покупают его в меньшем количе¬стве, а это вызывает повышение спроса на мар¬гарин. И наоборот, когда цена на масло снижается, потребители покупают его в большем количестве, вызывая этим уменьшение спроса на маргарин. Обобщим сказанное: когда два продукта взаимоза¬меняемы, между ценой на один из них и спросом на другой существует прямая связь.
Между тем другие пары продуктов являются взаимодополняющими, они "сопутствуют" друг другу в том смысле, что спрос на них предъяв¬ляется одновременно, то есть спрос на них сопря¬женный. Когда цена на бензин снижается и вы в ре¬зультате ездите больше, увеличенный пробег вашего автомобиля повысит ваш спрос на моторное масло. И напротив, повышение цены на бензин сократит спрос на моторное масло. Таким образом, спрос на бензин и масло сопряжен — это дополняющие друг друга товары. То же относится к ветчине и яйцам, учебе и учебникам, видеомагнитофонам и кассетам, клюшкам и мячам для игры в гольф, фотоаппара¬там и фотопленке и т. д. Когда два товара являются взаимодополняющими, между ценой на один из них и спросом на другой существует обратная связь.
Разумеется, многие пары товаров вовсе не явля¬ются взаимосвязанными. Это независимые, самосто¬ятельные товары. Можно считать, что для таких пар товаров, например сливочного масла и мячей для игры в гольф, картофеля и автомобилей, бананов и наручных часов, изменение цены очень мало по¬влияет или вовсе не повлияет на спрос на другой.
5. Ожидания. Потребительские ожидания отно¬сительно таких факторов, как будущие цены на то¬вары, наличие товаров и будущий доход, способны изменить спрос. Ожидания потребителей относите¬льно возможности повышения цен в будущем могут побудить их покупать теперь же, чтобы "упредить" угрожающее повышение цен; равным образом и ожидание увеличения доходов может заставить потребителей меньше ограничивать текущие расхо¬ды. Наоборот, ожидание падения цен и снижения доходов ведет к сокращению текущего спроса на товары. Например, когда холода уничтожают значительную часть урожая цитрусовых во Флори¬де, у потребителей есть основания считать, что пред¬стоящие нехватки апельсинового сока повысят цену на него. Поэтому они "запасают" апельсиновый сок, скупая его немедленно в необычайно больших количествах.
Условия, вызывающие изменение предложения
1. Цены на ресурсы. Как известно, существует тесная связь между издержками производства и предложением. Кривая предложения фирмы основывается на издержках производства; за дополнительные единицы продукта фирма должна установить более высокие цены, поскольку производство этих дополнительных единиц требует больших издержек. Отсюда следует, что снижение ресурсных цен снизит издержки производства и увеличит предложение, то есть переместит кривую предложения вправо. Например, если цены на семена и удобрения снижаются, можно ожидать увеличение предложения кукурузы. И наоборот, повышение цен на ресурсы увеличит издержки производства и со¬кратит предложение, то есть сместит кривую предложения влево.
2. Технология. Совершенствование технологии означает, что открытие новых знаний позволяет более эффективно произвести единицу продукции, то есть с меньшей затратой ресурсов. При данных ценах на ресурсы снизятся производ¬ственные издержки, и увеличится предложение. Пример: недавние мощные прорывы в области сверхпроводимости открывают перспективы для передачи электрической энергии почти или вовсе без потерь. В настоящее время при передаче электрической энергии по медным проводам потери ее составляют около 30%. Каково воз¬можное следствие указанного открытия? Суще¬ственное снижение издержек производства и уве¬личение предложения целого ряда продуктов, при изготовлении которых затрачивается большое количество электроэнергии.
3. Налоги и дотации. Предприятия рассматрива¬ют большинство налогов как издержки производст¬ва. Поэтому повышение налогов, скажем, на продажи или на собственность увеличивает издерж¬ки производства и сокращает предложение. Напро¬тив, дотации считаются "налогом наоборот". Когда государство субсидирует производство какого-либо товара, оно фактически снижает издержки и увеличивает его предложение. В главе 6 мы увидим, как правительство может облагать налогом или субсидировать производство опреде¬ленных продуктов, чтобы изменить объем их предложения с целью улучшить распределение ресурсов.ЛитератураСписок использованной литературы
1. Горина Г.А. Ценообразование. – М.: ТОО «Люкс – арт», 1996.
2. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: учебник для вузов. – М.: Изд-во БЕК, 1997.
3. Макконелл Кэмпбелл Р., Брю Стэнли Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика. – М.: Республика, 1992.
4. Основы предпринимательства / под ред Власовой. – М.: Финансы и статистика, 1995.
5. Уткин Э.А. Цены, ценообразование, ценовая политика. – М., 1998.
6. Цены и ценообразование / под ред. В.Е. Есипова : Учебник для вузов. – Спб: Издательство «Питер», 1999.
|
|
