Содержание7. Объекты маркетинга. Классификация потребностей. Краткая характеристика отдельных видов и разновидностей потребностей 3
17.Ценовая политика в системе маркетинга: основные понятия, цели, задачи и направление формирование цен. Виды цен 6
27. Маркетинговая информация: назначение, источники, принципы отбора, анализ 8
37. Задача 14
Список литературы 19ВведениеТрадиционными объектами маркетинга являются товары, услуги, идеи, организации, территории, конкретные люди.
Товар - все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления (физические объекты, услуги, лица, организации, идеи).
Товарная единица - обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами (например, губная помада - товар, а тюбик - единица товара).
Товар можно рассматривать с позиции трех уровней:
1.Товар по замыслу.
2.Товар в реальном исполнении.
3.Товар с подкреплением.
Потребность (нужда) - рождена чувством нехватки чего-либо. Потребности такие, как потребность жилья, безопасности, причастность к группе не создаются ни обществом, ни маркетингом - они присущи человеку. Исследование человеческих ценностей фокусируется на важных целях, которые стремится достичь человек. Ценности тесно связаны с потребностями человека и представляют собой интеллектуальное воплощение глубинных потребностей. Ценностью называют способность товара удовлетворить совокупность нужд или потребностей. Согласно Шету, Ньюману и Гроссу можно выделить:
1. Функциональная ценность - воспринимаемая полезность товара, обусловленная его способностью играть функциональную или физическую роль.
2. Социальная ценность - это восприним
37. Задача
Сельскохозяйственный кооператив Новообской продал 300 кг капусты 3 оптовым фирмам, а они продали эту продукцию 7 мелкооптовым предприятиям.
Мелкооптовые торговцы реализовали ее 20 розничным предприятиям. Определите вид канала распределения, его динамику и ширину. Укажите маркетинговые требования, предъявляемые к посреднику. Назовите способы оценки емкости рынка
Каналы распределения находятся в постоянном движении. Появляются новые организации оптовой и розничной торговли, развиваются сами системы распределения продукции. В этом разделе мы рассмотрим современные особенности развития вертикальных, горизонтальных и многоканальных маркетинговых систем, примеры их кооперирования, возникновения конфликтов и конкуренции друг с другом.
Динамика каналов распределения. В рассматриваемом примере представлен типичный традиционный канал распределения, который состоит из независимого производителя, нескольких оптовых и розничных торговцев. Каждый его участник - самостоятельная организация, стремящаяся к максимизации прибыли, даже если это идет в ущерб системе распределения в целом. Ни один из участников не имеет полного или сколько-нибудь значительного контроля над другими.
Ширина канала распределения - это число независимых участников
сбыта на отдельном этапе сбытовой цепочки. При узком канале сбыта
предприятие продает свой товар через одного или не многих участников сбыта.
При широком - через многих.
В данном случае мы имеем широкий канал распределения, так как у нас есть 30 независимых участников сбыта.
Косвенные каналы распределенияЛитература1. Березин И. Маркетинг и исследование рынков. М.: Русская деловая литература, 2001.
2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. Теория, методология и практика. М.: Финпресс, 2000.
3. Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга. Донецк: Сталкер, 2001.
4. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. М.: ЮНИТИ, 2004.
5. Маркетинг / Под ред. С.Р. Злобина. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.
|
|
