СодержаниеВопрос 6 3
Вопрос 8 6
Вопрос 30 13
Задание 1. 14
Задание 2. 15
Задание 4 16
Задание 5. 21
Список литературы 24ВведениеВопрос 6
Мерчендайзинг - это деятельность по формированию и поддержанию импульсного спроса. Возможно, ли применять мерчендайзинговую деятельность в компании, которая производит товары:
- бытовой техники,
- косметики для волос,
- аксессуаров?
Вопрос 8
Является ли брендом товарные марки кондитерских товаров "Мишка на Севере", "Красная Шапочка", "Птичье Молоко"? Почему?
Вопрос 30
Четырьмя ценовыми методами, которые используют мерчендайзеры, с целью побудить торговую точку совершить повторную покупку, является:
- снижение цены
- соглашение о совместной рекламе
- конкурсы
- программы обучения персонала.
Подробно рассмотрите каждый из примеров.
Задание 1.
Производитель работает с оптовой фирмой. Оптовик не очень активен. Производитель считает, что, возложив обязанности по продаже товаров на мерчендайзера, можно получить двойное преимущество:
- сократить расходы;
- увеличить число покупок товара за счет мерченгдайзингого аудита.
Определите насколько выгодно работать с мерченгдайзером.
Задание 2.
В городе 9000 торговых точек по продаже напитков. Напитки фирмы "Несси", в т.ч. товарной марки "Джей" на 01.01.00 продавались в 1980 из них, а концу года 2250.
Общий оборот за 2000 год составил 2,25 млн.руб, а к концу 1999 года 2,2 млн.руб. Торговые точки, продававшие напитки с торговой маркой "Джей", в2000 году имеют общий оборот 1,35 млн.руб, за 1999 год этот показатель составил 1,15 млн.руб.
Напитков исследуемой марки "Джей" фирмой продано в 2000 году на сумму 660 тыс.руб., а в 1999 году на 850,5 тыс.руб.
Задание 4
На примере ближайшего магазина:
1) разработайте мерчендайзинговые стандарты для фирмы, которая производит кондитерские изделия;
2) составьте план проведения мерчендайзингового аудита.
Решение
Задание 5.
При покупке товара, покупатель в первую очередь смотрит на качество товара, производство, особенность товара.
Процесс продажи товара представляет собой неразрывное единство двух социальных актов продавца: воздействия на логику (рассудочность) покупателя и воздействие на его эмоциональную сферу.Литература1) Афанасьев М.П. Маркетинг. Стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ, 2005-120 с.
2) Герчикова И. Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М.: Внешторгиздат, 2001. -286с.
3) Диксон П.Р. Управление маркетингом. -Москва: ЗАО "Издательство БИНОМ", 2002 - 560 с.
4) Завьялов П.С., Демидов В.Е., Формула успеха: маркетинг. - М.: МО, 2001.- 415 с.
5) Котлер Ф. И., Армстронг Г., Сандерс Дж., Вонг В., Основы маркетинга: Пер. с англ. -К.; М.; СПб.: 2002 - 1056 с.
6) Маджаро С. Международный маркетинг. - М.: Международные отношении, 2001.-497с.
|
