СодержаниеПлан
Введение
1. Необходимость и важность сегментирования рынка
1.1 Предпосылки определяющие необходимость сегментирования рынка
1.2. Препятствия в процессе сегментирования рынка
2. Процесс сегментирования рынка
2.1. Деление рынка на эффективные сегменты
2.2 Выбор целевых сегментов
2.3 Позиционирование сегмента
3. Процесс сегментирования рынка лакокрасочной продукции на примере компании
3.1 Резюме компании
3.2 Описание работы маркетингового отдела компании в процессе позиционировании товарной линии на рынке лако-красочных материалов
3.3 Анализ сегментированных характеристик торговой марки ХХХ
Заключение
Список литературыВведениеВведение
Сегментирование рынка считается одним из основных элементов современного маркетинга. Это аналитический процесс, в котором на первое место ставится покупатель, который помогает максимизировать ресурсы и подчеркивает сильные стороны бизнеса по сравнению с конкурентами. Наиболее активные сторонники сегментирования утверждают, что это открывает путь к более эффективным, прицельным маркетинговым программам, уменьшению прямого противоборства с соперниками по рынку и более удовлетворенным покупателям. Не удивительно, что подход стал столь популярен, охватил практически все рынки, перешагнул границы между отраслями и странами.
Однако вместе с потенциально огромными выгодами он несет с собой и перемены, которые могут быть трудно осуществимы в реальной практике. Опыт авторов, столкнувшихся с множеством подобных ситуаций на разных рынках и отраслях, говорит, что на практике необходимо искать компромисс между потенциальными преимуществами сегментирования и реалиями хорошо укрепленной структуры фирмы, системы распределения и торгового персонала.
Сегментирование, в конце концов, целиком и полностью базируется на принципах маркетингового анализа, доступных и изученных во всех отраслях. Ключ к успешному сегментированию, как нам кажется, лежит в разработке ряда простых стадий, понятных участникам рынка и учитывающих существующие на практике ограничения, накладываемые самим рынком и тем, как организована работа компании.
Целью данной работы является анализ проблем процесса сегментирования российского рынка лакокрасочных материалов, на примере позиционирования краски PARADE, производимой компанией "Лакра".Литература
|
