СодержаниеСодержание
1. Задачи, стоящие перед коммерсантами в условиях рыночной экономики.___________________________________________________3.
2. Виды конъюнктурной информации.______________________________4.
3. Что понимается под хозяйственными связями в торговле?___________4.
4. Какие товары тяготеют к транзитной форме завоза в розничную сеть, а какие - к складской?___________________________________________6.
5. Как правильно оценить частные сроки поставки товаров и размер единовременной поставки?_____________________________________7.
6. Чем регулируется деятельность товарных бирж?___________________9.
7. На сколько квалификационных категорий делятся работники торгового зала?_______________________________________________________10.
8. Принципы формирования ассортимента товаров в магазине?___________________________________________________11.
9. Как поступить коммерсанту в случае падения спроса на реализуемую продукцию?_________________________________________________12.
10. Качества важные для коммерсанта._____________________________14.
Список литературы_____________________________________________16.Введение5. Задачи, стоящие перед коммерсантом в условиях рыночной экономики.
При рыночной экономике качество коммерческой работы зависит прежде всего от умения активно изыскивать товары, реализуемые в порядке свободной продажи, заинтересовать промышленные или сельскохозяйственные предприятия, кооперативы, лица, занимающиеся индивидуальной трудовой деятельностью, в изготовлении нужных населению товаров.
Для выполнения этих задач коммерческим работникам необходимо хорошо знать свой экономический район и его природные богатства, реально оценивать состояние промышленности, сельского хозяйства, производственные возможности и ассортимент изделий, вырабатываемых предприятиями региона.
Для изучения поставщиков и их возможностей работники коммерческих служб должны принимать участие в работе товарных бирж, оптовых ярмарок, выставок-продаж и выставок-просмотров образцов лучших и новых изделий, следить за рекламными объявлениями в средствах массовой информации, бюллетенях спроса и предложений, биржевыми сообщениями, за проспектами, каталогами и т.п. Целесообразно посещать производственные предприятия (поставщиков) для ознакомления с их производственными возможностями, объемом и качеством выпускаемой продукции, принимать участие в совещаниях с работниками промышленности.
Важными задачами коммерческой службы в торговле являются изучение и прогнозирование емкости региональных и товарных рынков, развитие и совершенствование рекламно - информационной деятельности, координация закупочной работы среди поставщиков и потребителей. Для этого необходимо перенимать опыт зарубежных стран в использовании маркетинга, позволяющий успешно организовать коммерческую деятельность предприятий в условиях рынка.
На современном этапе коммерческая работа торговых организаций и предприятий должна способствовать расширению сферы внешнеэкономической деятельности с использованием различных форм экономико - финансовых связей (бартер, клиринг, расчеты в свободно конвертируемой валюте и др.)
14. Виды конъюнктурной информации.
Конъюнктурная справка - это экспресс информация содержащая, точное описание наблюдаемых изменений, их количественные и качественные характеристики, причины, рекомендации для нормализации положения.
Конъюнктурная сводка - это краткая ежемесячная (ежеквартальная) информация о положении на товарных рынках представляющая особый интерес в определенное время.
Обзоры конъюнктуры товарных рынков - это сводный итог конъюнктурных наблюдений, содержащий характеристику общеэкономического, общехозяйственного положения, состояние предложения, спроса, цен, развитие торговли в прошлом и текущем периоде (квартал, полугодие, год) и прогноз конъюнктуры на предстоящий период.ЛитератураСписок использованной литературы
1. Балабанова Л.В. Оптовая торговля (маркетинг и коммерция). - М.: Экономика,1991.
2. Маклаков Г.В. Коммерческая деятельность в оптовых предприятиях (учебное пособие). - Новосибирск, СибУПК, 1997.
3. Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 1994.
4. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность - М., ИВЦ "Маркетинг", 2002
5. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М., "Высшее образование", 2000
|
|
