УЗНАЙ ЦЕНУ

(pdf, doc, docx, rtf, zip, rar, bmp, jpeg) не более 4-х файлов (макс. размер 15 Мб)


↑ вверх
Тема/ВариантЭтапы процесса продажи
ПредметПредпринимательство
Тип работыконтрольная работа
Объем работы16
Дата поступления12.12.2012
690 ₽

Содержание

Введение 3 1. Этапы процесса продажи 4 2. Конфликты в процессе продажи. 11 Заключение 16 Список использованной литературы 17

Введение

Как правило, продажа предполагает прямое общение торгового представителя компании с покупателем лицом к лицу или по телефону. Личная продажа - это непосредственный контакт между продавцом и потенциальными клиентами. Преимуществом такой формы продвижения товара являются прямые контакты продавцов и потребителей, индивидуальная работа с ними, что стимулирует сбыт продукции с учетом индивидуальных особенностей потребителей. Кроме этого, персональная продажа служит важным источником информации о рынке и является каналом прямых и обратных связей между фирмой и потребителями. Поэтому рассмотренная тема является актуальной. Целью данной работы является изучение основных аспектов практики продаж.

Литература

1. Барышева А. "Как продать слона?" - СПб.: Питер, 2002. 2. Маккей Х. Как уцелеть среди акул. -М.: Экономика, 1993. 3. Мицич П. Как проводить деловые беседы. - М.: Экономика,1987. 4. Поляков В.Г. Формула успеха в бизнесе - Новосибирск: ЭКОР,1997. 5. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию или переговоры без поражения.- М.: Наука, 1990. 6. Шандесон Ж., Лансестр. А. Методы продажи. - М.: Прогресс, 1993.
Уточнение информации

+7 913 789-74-90
info@zauchka.ru
группа вконтакте