Изучение сущности управления продажами на предприятии, обзор факторов, влияющих на рост объема продаж
Предмет
Экономические предметы
Тип работы
контрольная работа
Объем работы
13
Дата поступления
12.12.2012
690 ₽
Содержание
Введение 2
1. Организация и управление продажей 3
2. Факторы, оказывающие влияние на процесс совершения покупки 6
3. Как розничные торговцы могут воздействовать на выбор потребителей? Что должен сделать для этого магазин? 7
Заключение 12
Список литературы 13
Введение
Экономическая деятельность в условиях рыночных отношений, ужесточе-ние конкурентной борьбы и иные причины требуют постоянного совершенст-вования методов планирования и управления продажами товаров и услуг для получения большей прибыли компании. Успешная деятельность любой торго-вой организации обеспечивается реализацией комплекса мероприятий органи-зационно-технического, экономического и правового характера. Важное место при этом занимает выработка обоснованных управленческих решений. К акту-альной задаче их совершенствования относится необходимость максимально полного учета факторов, влияющих на современное состояние организации и определяющих прогноз ее развития в будущем.
Названные проблемы с успехом могут быть решены с использованием од-ной из самых популярных сегодня экономико-статистических (статистических) моделей, которые в максимальной степени аккумулируют первичные статисти-ческие данные, позволяя существенно повысить достоверность оценок деятель-ности субъекта рынка и выявить множество допустимых вариантов его разви-тия. На такой объективной основе обеспечиваются прогнозирование, опти-мальное планирование и выработка обоснованных управляющих воздействий.
Таким образом, целью данной работы является изучение сущности управ-ления продажами на предприятии, обзор факторов, влияющих на рост объема продаж.
Литература
1. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.
2. Князева И.В. Маркетинг. УМК. - Новосибирск: СибАГС, 1999.
3. Князева И.В. Маркетинговые исследования рынка. - Новосибирск: СибАГС, 1998.
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб: Питер Ком, 2001.
5. Макконелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, и проблемы и политика. - М.: ИНФРА-М, 1999.
6. Экономическая теория. Учебник. Под ред. Николаева И. П. М: Проспект, 1999.