СодержаниеОглавление.........................................1
Введение........................................2
1. РЫНОК ПРЕДПРИЯТИЙ ......................7
1.1. Особенности рынка предприятий..................7
1.2. Рынок товаров промышленного назначения ...........7 1.3. Рынок промежуточных продавцов .................9
1.4. Рынок государственных учреждений...................................................10
2. ФАКТОРЫ СТАНОВЛЕНИЯ НОВЫХ КОМПАНИЙ (ТЕЗИСЫ КЛЮЧЕВЫХ МОМЕНТОВ).....................
2.1. Основы начала бизнеса ...................
2.2. Знание рынка .......................
2.3. Взаимосвязь идеи и потребностей рынка ...........
2.4. Финансы...........................
2.4.1. Источники финансирования нового бизнеса......
2.4.2. Финансирование малого предприятия в России.....
2.5. Создание фирмы......................
3. КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ ОТРАСЛИ..............
3.1. Определение главных экономических характеристик отрасли..
3.2. Движущие силы развития отрасли...............
3.3. Оценка сил конкуренции....................
3.4. Оценка конкурентных позиций соперничающих предприятий в отрасли..........................
3.5. Ключевые факторы успеха..................
4. СТРАТЕГИИ РОСТА......................
4.1. Интенсивный рост....................
4.1.1. Стратегии проникновения на рынок..........
4.1.2. Стратегии развития рынков.............
4.1.3. Стратегии развития через товары...........
Заключение...........................
Литература.................................ВведениеДля российского рынка остается актуальным традиционный постулат маркетинга: определи ожидания своих покупателей и выпусти удовлетворяющий им качественный товар. Для потребителей в развитых странах качество товара уже не является ключевым фактором успеха торговой марки, качество - это то, без чего товар или услуга вообще не могут выйти на рынок. Если на российском рынке соответствие торговой марки ожиданиям покупателей, качество продукта, его грамотная дистрибуция, непротиворечивые маркетинговые коммуникации во многих случаях являются достаточными условиями успешных продаж и роста популярности марки, то среди западных компаний только ленивый не использует комплекс маркетинга для запуска торговой марки. Развитые страны ушли далеко вперед, в том числе и в области применения маркетинговых технологий. Например, западные рекламисты считают, что потребители ждут от производителей предложений и коммуникационных решений, выходящих за рамки потребительских свойств товаров и услуг, новых идей и предложений по стилю жизни. [2]
В России все не так сложно и поэтично. Кроме всего прочего, истории известных глобальных марок свидетельствуют о том, что их создатели и управляющие тоже совершают ошибки, приводящие к снижению популярности марок и потере миллиардов долларов. И вовсе не потому, что потребители перестают верить в марку как в некую религиозную идею. А потому что владельцы марок, добившись большого успеха на одном рынке, склонны попадать в ловушку головокружения от успехов и вместо фокусировки на своих рынках пытаются объять необъятное, что приводит к снижению популярности торговых марок. Можно описывать в книгах прекрасный логотип компании, опрашивать потребителей на предмет известности марки. Но если продажи падают, нужно искать причины. Нагляден пример известной всему миру автомобильной компании. Когда-то у General Motors было пять четко дифференцированных марок автомобилей, благодаря которым компании принадлежало более половины рынка США. Расширение ассортимента и игнорирование действий конкурентов привело к размыванию позиций торговых марок General Motors и падению продаж. В результате в начале XXI в. компания вынуждена решать те же проблемы по реабилитации своих марок, что и в начале XX в., но только в условиях еще более жесткой конкуренции со стороны японских и немецких автомобильных компаний.Литература1. Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский
Маркетинг: Учебное пособие
Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999.
2. Статья: Наталия Викторовна Тесакова, маркетинг-директор крупного российского IT-холдинга.
3. Коммерциализация технологий. Мировой опыт - российским У66 регионам / Сост. и общ. ред. Н.М.Фонштейн. - Пер. с англ. -М.: "Moscow News," 1995. - 228 с. ISBN 5-86461-195-6 (Д-р Леонид Келнер, Президент, Атлас Групп Инк., Вирджиния, США).
4. Статья: Финансирование малого предприятия в России, 1995 г.
5. Статья: Михаил Григорьевич Лапуста, кандидат экономических наук, профессор; заведующий кафедрой Государственного университета управления, действительный член Академии экономических наук и предпринимательской деятельности России.
6. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского.-СПб. : Наука, 1996.- XV+589 с.
|
