Содержание1. Виды ценовых стратегий на "новые" и уже имеющиеся на рынке товары 3
2. Характеристика контролируемых и неконтролируемых элементов маркетинговой среды 7
3. Какие виды и средства маркетинговых коммуникаций использует компания АВМ и ее конкуренты? Каковы критерии выбора средств коммуникации? 12
Список использованной литературы 15ВведениеВ торговой практике ценовые стратегии используются не обособленно по своим видам, а комбинировано, при наложении одних видов на другие. Так стратегия дифференцированных цен используется вместе со стратегией "снятия сливок" и неокругленных цен и так далее. Например, японская фирма "Сони" имеет дифференцированную сетку цен для различных покупателей: внутренних или зарубежных, постоянных или новых, использующих закупленный товар в Японии или вывозящих его за границу, и т.д., и в то же время меняет уровень цен в зависимости от стадии жизненного цикла товара: в стадии внедрения товар продается по самым высоким ценам, а в стадии ухода с рынка - по самым низким. Все эти цены, как правило, выражаются некруглыми цифрами: 198 тыс. йен, 1,98 тыс. йен и т.д.
В зависимости от новизны товара на совершенно новые товары устанавливаются следующие виды цен:
1. Цены "снятия сливок".
2. Цены "внедрения на рынок".
3. Престижные цены.Литература1. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А. М. Макарова; Под ред. И. С. Меенко. -М.: Высш. шк., 2000
2. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха. Маркетинг. -М.: Международные отношения, 2000
3. Котлер Ф. Управление маркетингом / Пер. с англ. -М.: Экономика, 2000.-с65.
4. Маркетинг / Под. ред. Д. И. Костюхина. -М.: Прогресс, 2000
5. Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: как побеждать на рынке. -М.: Финансы и статистика, 2000
6. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. - М.: Международные отношения, 1999.
7. Сендидж И., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. -М.: Прогресс, 2000
8. Ценообразование и рынок под ред. Салижманова И.K. М., Финстатинформ. - М.: Прогресс, 1999.
|