СодержаниеВведение 4
Глава 1 Теоретические основы маркетинговой деятельности 7
1.1 Понятие маркетинговой деятельности 7
1.2 Функции маркетинговой деятельности 8
1.3 Среда маркетинговой деятельности 10
1.4 Влияние рыночных отношений на маркетинговую деятельность 11
Глава 2 Организация маркетинговой деятельности на предприятии 14
2.1 Выбор благоприятного сегмента рынка 14
2.2 Изучение потребителя и его поведения на рынке 15
2.3 Выбор метода и подхода к ценообразованию 16
2.3.1Факторы, влияющие на ценообразование 18
2.3.2 Методы ценообразования 20
2.3.3 Политика снижения и повышения цен 22
2.4 Стратегия маркетинговой деятельности в зависимости от жизненного цикла товара 25
2.5 Исследование и выбор мероприятий по продвижению товара 26
2.6 Организация маркетинговой службы на предприятии 29
2.7 Формирование сбытовой политики как основы совершенствования сбыта 31
Глава 3 Анализ финансового состояния ООО "Волга аутдор" 33
3.1 Общее экономическое положение ООО "Волга аутдор" 33
3.2 Общая оценка финансового состояния ООО "Волга аутдор" 35
3.3 Структура имущества предприятия 36
3.4 Анализ финансовых результатов деятельности предприятия 38
3.4.1 Анализ уровня динамики и структуры финансовых результатов 38
3.4.2 Анализ структуры прибыли предприятия 39
3.4.3 Анализ рентабельности предприятия 40
3.5 Анализ ликвидности баланса 41
3.6 Анализ финансовой устойчивости 43
3.7 Оценка рейтинга ООО "Волга аутдор" 45
Глава 4 Разработка рекомендаций для оптимизации маркетинговой деятельности
на ООО "Волга аутдор" 50
4.1 Формулировка проблемы и изучение ситуации 50
4.2 Выявление и анализ причин возникновения проблем 54
4.3 Разработка рекомендаций 61
4.3.1 Стратегия основанная на расширении ассортимента и поиске
новых партнеров 61
Глава 5 Экологическая и правовая часть дипломного проекта 70
Заключение 76
Список использованных источников 79
Приложение А Бухгалтерская отчетность ОАО "Волга аутдор" 82
Приложение Б Горизонтальный и вертикальный анализ бухгалтерского
баланса 83
Приложение В Значение коэффициентов, характеризующих финансовую устойчивость ООО "Волга аутдор" 84
Приложение Г Оценка финансовой устойчивости предприятия 85
Приложение Д Анализ эффективности деятельности организации 88ВведениеГлавной и конечной целью деятельности любого предприятия является процветание их бизнеса на рынке. Для достижения этой цели необходимо создавать предложения, которые потребители высоко оценят, а также быть способным обогнать конкурентов по ключевым параметрам. За счёт появления новых продуктов, технологий и способов коммуникации, выхода на рынок новых конкурентов и усиления соперничества с годами сильно меняется конкурентное окружение организации. В таких условиях довольно трудно сохранять лидерство. К тому же надо учитывать и другие изменения, также влияющие на ход бизнеса, - это демографические параметры, социальные ценности, стиль жизни и т. п.
Внутренняя культура успешно действующей на рынке организации должна соответствовать требованиям рынка. Редкая компания за последние 10 лет не изменила методы ведения своего бизнеса.
Адаптация компании к современным условиям рынка, как и стимулирование изменений на рынке и вокруг него, с одновременными масштабными переменами внутриорганизационного характера, требует применения рыночных стратегий, особых приёмов управления бизнесом. Менеджеры, формирующие стратегию организации, не только закладывают фундамент будущего, обеспечивая успех компании в настоящем. Они должны действовать так, чтобы стратегия организации всегда отвечала требованиям рынка.
В биржевой среде известно выражение, ярко отражающее сущность современной стратегии бизнеса: "Для успеха в бизнесе недостаточно добиться успеха на рынке сегодня".
Стратегия - это направление развития организации в долгосрочной перспективе, совокупность путей и методов достижения её перспективной цели.
Стратегия охватывает: инвестиции в продукцию, потребительские сегменты и технологии; функциональность и характер предложений и уровень обслуживания потребителей; целевые рынки и уровень цен, позволяющих организации с выгодой для себя привлекать потребителей, а затем удерживать их. Без эффективной стратегии организация не может создать условия для финансовых успехов как на будущих, так и на сегодняшних рынках. Стратегия должна определить, как организация может опередить конкурентов, т.е. как действовать оперативнее, масштабнее и мудрее их. Без стратегии любая организация всегда будет на второстепенных ролях, подстраиваясь под действия соперников и реагируя в защитных целях на их инициативы.Литература1. Армстронг Г. и др. Введение в маркетинг: Учебное пособие. - М.: Вильямс, 2000.
2. Бланк С.В. Система показателей комплексного анализа финансового состояния хозяйствующего субъекта // Экономический анализ. - 2005. - №4. - С. 36-39.
3. Баканов М.И., Шеремет А.Д.. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 656с.
4. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: Сигма, 2002.
5. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник. - М.: Фингресс, 1999.
6. Деев Е.М. Маркетинг консультационных услуг: специфика товара. - Ульяновск: УлГТУ,1998.
7. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: ЮНИТИ-ДАТА, 2001. - 336с.
8. Захаров М.А..Экономический словарь / Под ред. А.И.Архипова. - ПБОЮЛ, 2001. - 642с.
9. Ивашкевич В.Б. Анализ дебиторской задолженности / В.Б.Ивашкевич // Бухгалтерский учет. - 2003. - №6. - С. 305.
10. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие. - М.: ПБОЮЛ, 2000. -424с.
11. Ковалев А.М., Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Финансы фирмы: Учебник.-3-е изд. испр., допол. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 493с.
12. Колчина Н.В Финансы организаций: Учебник для вузов-3-е изд., перераб. И доп.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 368с.
13. Ковалев А.И.Анализ финансового состояния предприятия // А.И. Ковалев,-5-е изд. перераб. и доп. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2001. - 256с.
14. Коробов М.Я. Финансово-экономический анализ деятельности предприятий: Учебник. - М.: Знание, КОО, 2000. - 378 с.
15. Кныш В.А. Маркетинг в теории потребительского спроса // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - №6. - С.31-36.
16. Лукичева Л.И. и др. Управленческие решения: Учебник. - М.: Омега-л, 2006.
17. М.В.Мельник, Ефимова О.В.. Анализ финансовой отчетности: Учебное пособие. - М.: Омега-Л, 2004. - 408с.
18. Павлова Л.Н. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ_ДАТА, 2001.-269с.
19. Парушина Н.В. Анализ финансовых результатов по данным бухгалтерской отчетности / Н.В. Парушина // Бухгалтерский учет. - 2002. - №5. - С.68-72.
20. Павлова Л.Н. Финансы предприятий. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 1998. - 689с.
21. Скамай Л. Анализ рентабельности предприятия // Риск. - 2002. - №1. - С.77-82.
22. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник.-2-е изд., испр. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2003.- 400с.
23. Слуцкин М.Л. Управленческий анализ. - СПб.: Питер, 2002. - 144с.
24. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ.: Учебное пособие. - М.:ЮНИТИ_ДАТА, 2003.
25. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент "Теория и практика": Учебник.-5-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 400с.
26. Самсонова И.Ф. Финансовый менеджмент. Учебник для экономических специальностей Вузов. - М.: Финансы: ЮНИТИ, 1999.
27. Сурыгин И.Ю. Эффективность рекламы при осуществление активных продаж // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - №5. - С.17-21.
28. Тронин Ю.Н. Анализ финансовой деятельности предприятия / Ю.Н. Тронин. - М.: Альфо-Пресс, 2005. - 202с.
29. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 343с.
30. Стратегия и тактика антикризисного управления фирмой / Под общей редакцией проф., д.э.н. А.П.Градова и проф., д.э.н. Б,И.Кузина. - СПб.: Специальная литература, 1996. - 510с.
|
|
