СодержаниеОсобенности ценообразования на предприятии "Космос"
Список используемой литературыВведениеПредприятие "Космос" занимается производством и продажей различной аппаратуры, предназначенной для наблюдения за звездным небом и для изуче-ния астрономических наук.
Ценовая политика предприятия "Космос" используется им для достиже-ния следующих целей:
1) максимизации рентабельности продаж, то есть отношения при-были (в процентах) к общей величине выручки от продаж;
2) максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);
3) максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);
4) стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для пред-приятий, действующих на рынке, где любые колебания цен по-рождают существенные изменения объемов продаж);
5) достижение наиболее высоких темпов роста продаж.
При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, учиты-ваются следующие факторы:
1) уровень потребительского спроса на эту продукцию;
2) эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;
3) возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;
4) меры государственного регулирования ценообразования;
5) уровень цен на аналогичную продукцию предприятий - конкурентов.
Необходимо обоснование и анализ различия цен, устанавливаемых пред-приятием "Космос", и ценами на конкурирующую продукцию с точки зрения приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых предприятием - производителем, а также снижения ее себе-стоимости. При определении цен на продукцию, производимую предприятием, используются следующие методы:
расчет цен, исходя из себестоимости и прибыли (в процентном отноше-нии к себестоимости или на вложенный капитал);
ориентации на покупательский спрос продукции, выпускаемой предпри-ятием (чем выше спрос, тем выше цена продукции, и наоборот, в результате че-го при неизменной себестоимости продукции продается по разным ценам в за-висимости от места и времени продаж);
использование среднеотраслевых цен;
ориентация на цены продукции, выпускаемой предприятиями-конкурентами (ценового лидера).
Предприятие выбрало политику ценообразования - ориентацию на цены продукции, выпускаемой предприятиями-конкурентами.
Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разра-ботки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.Литература1) Алексеев А.А. Маркетинговые принципы оптимизации глубины ассор-тимента продукции // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2001. - № 6.
2) Башлачева Е.А. Оптимизация товарного ассортимента // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2000. - № 4.
3) Ващекин Н.П. Маркетинг. - М.: Информационно-издательский центр "Информ-Знание", 1999.
4) Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Издательство "Финпресс", 1998.
5) Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Издательство "Финпресс", 1999.
|
