Содержание

Россия идет навстречу рыночной экономике. Современные рынки изменяются невероятно быстро под влиянием таких тенденций, как глобализация, технологические перемены, переход власти над рынком от производителей к розничным торговцам, быстрое распространение и популярность у потребителей частных торговых марок, новых форм розничной торговли, увеличение чувствительности потребителей к цене и ценности товаров, изменение роли рекламы и т.д. Все больше открывается новых фирм, а без плана продвижения (маркетинга) и рекламы им тяжело выделится из-за большой конкуренции, поэтому услуги рекламы становятся все более востребованными. И руководители начинают, задумывается о том, чтобы воспользоваться услугами профессиональных рекламных агентств.
Рекламный рынок Челябинской области – один из наиболее динамичных в Уральском Федеральном округе. В настоящее время на рынке города Челябинска по разным источникам насчитывается от 205 до 300.
Несмотря на то, что на рынке города насчитывается 205-300 рекламных агентств, существует дефицит на рекламные услуги, объем рынка ежегодно увеличивается на 25-30%. У грамотно организованного рекламного агентства, есть шансы набрать клиентскую базу и окупиться.
Примерно 2/3 из челябинских рекламных агентств состоят из двух-трех человек и предоставляют посреднические услуги: размещают рекламу в СМИ, занимаются заказами по полиграфии и пр. Чтобы претендовать на серьезные рекламные бюджеты, надо производить собственный интеллектуальный продукт. Обобщая все выше сказанное можно сказать, что тема вывода на рынок Челябинска нового рекламного агентства – актуальна.
Специфические стороны рекламной кампании в зависимости от различных признаков.
По отношению к объекту рекламы: планируемая на стадии создания фирмы. По основному объекту продвижения: рекламирующая предприятие, услуги. По преследуемым целям: обеспечивающая внедрение на рынок нового агентства. По территориальному охвату: локальная. По воздействию на целевую аудиторию: специалистов отрасли, потребителей. По использованию каналов распространения информации: двуканальная, использующая прессу и Internet.
Цель рекламной кампании: вывод нового агентства Ideas 74 на рынок города Челябинска.
В данной курсовой работе объектом исследования является организация и планирование рекламной кампании рекламных услуг, а предметом исследования – особенности рекламного плана и проведения рекламной кампании при открытии нового рекламного агентства.
Цель работы: изучить основные концепции, методы и технологии профессиональной работы в области маркетинговых исследований, рекламы, копирайтинга и разработать рекламную кампанию открытия агентства маркетинговых коммуникаций «Ideas 74» в Челябинске.
Задачи:
 Провести анализ маркетинговой ситуации и разработать маркетинговую стратегию;
 Разработать рекламную стратегию;
 Разработать креативную стратегию;
 Разработать медиастратегию;
 Оценить эффективность рекламной кампании.
Обзор используемой литературы:
У. Уэллс, Д. Бернет, С. Мориарти, «Реклама: принципы и практика». Книга знакомит с основами и профессиональными секретами рекламы. Рассказывает о стратегии и планировании рекламы, о творческой стороне рекламной деятельности, о средствах массовой информации и т.д.
Р. Батра, Д. Майсер, Д. Аакер, «Рекламный менеджмент». Книга затрагивает все аспекты управления сферой современной рекламы. А так же, принципы маркетинга и его взаимосвязь с рекламой.
Дж. А. Валладарес, «Ремесло копирайтинга». В книге описаны методики создания заголовков, рекламных текстов, слоганов и т.д.
В. Бузин «Медиапланирование для практиков». В книги описаны важнейшие вопросы медиапланирования.
Структура работы: курсовая работа состоит из трех глав. В первой главе описывается агентство Ideas 74, затем проводится анализ маркетинговой ситуации, который включает ситуационный анализ, STEP-анализ и SWOT-анализ. После чего разрабатывается маркетинговая стратегия.
Во второй главе разрабатывается рекламная и креативная стратегии рекламной кампании агентства Ideas 74. Здесь ставится качественная и количественная цели, описывается целевая аудитория, ставятся рекламные задачи, разрабатывается слоган, заголовок, текст рекламы.
В третьей главе разрабатывается медиастратегия, ставится медийная цель, рассчитываются основные показатели рекламы, формируется календарный план график выхода рекламных сообщений, определяется бюджет рекламной кампании, и выбирается метод оценки эффективности рекламной кампании.
По окончанию работы были сделаны выводы, написано заключение, составлен список используемой литературы.

Введение

Сегодня рекламный рынок Челябинской области – один из наиболее динамичных в Уральском Федеральном округе. По количеству наружной рекламы столица Южного Урала уверенно опережает соседние регионы – Тюменскую и Курганскую области, Ханты-мансийский и Ямало-Ненецкий автономные округа, но несколько отстает по этому показателю от Екатеринбурга. Однако рынок печатной продукции в Челябинске остается на лидирующих позициях.
В настоящее время на рынке города Челябинска насчитывается до 300 рекламных агентств. Несмотря на это существует дефицит на рекламные услуги, объем рынка ежегодно увеличивается на 25-30%. У грамотно организованного рекламного агентства, по оценкам самих игроков, есть шансы набрать клиентскую базу и окупиться.
Примерно 2/3 из челябинских рекламных агентств состоят из двух-трех человек и предоставляют посреднические услуги: размещают рекламу в СМИ, занимаются заказами по полиграфии и пр. Эти игроки, как считают эксперты, вряд ли закрепятся на рынке надолго. Чтобы претендовать на серьезные рекламные бюджеты, следует создавать агентство, в котором будет от пяти до десяти штатных сотрудников, причем оно станет не только выполнять функции посредника между клиентом и СМИ с типографиями, но и производить собственный интеллектуальный продукт. Несмотря на большое количество игроков, на рынке много свободных ниш, таких как брендинг (разработка товарного знака, элементов фирменного стиля и т. п.), ивент-маркетинг, BTL, где спрос велик.
………………………..

1.2.2 STEP – анализ

Демографические факторы, влияющие на рекламный бизнес – это рост количества образованных людей, снижение населения в России. ………………….
Экономические факторы – увеличение числа предприятий малого бизнеса, увеличение среднемесячной заработной платы, повышенный интерес к кредитованию малого и среднего бизнеса. ………………….
Политические факторы – в 2007 году из средств бюджета города было израсходовано на реализацию городской целевой программы «Развитие и поддержка малого предпринимательства в городе Челябинске на 2007-2009 годы» 2 млн. 80 тыс. рублей, кроме того, Челябинский городской округ выиграл областной конкурс на лучшую программу по поддержке малого предпринимательства и получил грант в размере 1 млн. рублей.
………………………

1.2.3 SWOT – анализ

Анализ сильных и слабых сторон в деятельности предприятия.
Анализ возможностей и опасностей позволяет предвидеть изменяющиеся благоприятные и неблагоприятные условия рынка (Приложение 4).


1.2.4 Разработка маркетинговой стратегии

Агентство Ideas 74 – позиционируется как агентство маркетинговых коммуникаций и стремится стать лидером в области творческих рекламных концепций.
Качественная цель – достичь превосходства в области творческих рекламных концепций.
Количественная цель – годовой доход 2,5 млн. руб. в 2010 году; доход на конец 2008 года 400 тыс. руб.
Коммуникативная цель – узнавание на рекламном рынке Челябинска.
Атакующая стратегия – проникновение на рынок. Стратегия поиска пустого места – искать слабые места в рекламе предприятий.


ГЛАВА 2 РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ И КРЕАТИВНОЙ СТРАТЕГИИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ АГЕНТСТВА “IDEAS 74”

2.1 Разработка рекламной стратегии

Качественная цель рекламной кампании – добиться доверия и узнаваемости со стороны потенциальных клиентов.
Количественная цель рекламной кампании – оптимизировать рекламный бюджет.
………………….

2.2 Разработка креативной стратегии

Основная цель рекламного объявления – выведение агентства на рынок. Для этого нужно проинформировать и заинтересовать целевую аудиторию.
В качестве основного преимущества выберем: профессиональная команда, комплексное обслуживание, новые яркие идеи.
Рекламные задачи:
 Осведомить потребителей о новом агентстве;
 Разъяснить его уникальность;
 Сформировать позитивное отношение целевой аудитории к агентству;
 Создать запоминающийся образ, увязать его со слоганом.

Заключение

Литература

1. Батра Р., Майерс. Дж.Дж., Аакер Д.А. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. – 5-е изд. – М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2004.
2. Брукс П. Копирайтинг: как написать рекламу, которая будет продавать/Пер. с англ. – М: Бератор-паблишинг, 2005.
3. Бузин В., Бузина Т. Медиапланирование для практиков – М.: Вершина, 2006.
4. Валладарес Дж.А. Ремесло копирайтинга/Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2005.
5. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. пособие – М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2005.
6. Репьев А.П. Мудрый рекламодатель. – М.: «Эксмо», 2005.
7. Сироткина И.В. Работаем ярко: цветные продавцы, цветные покупатели – М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2005.
8. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика/ Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2003.
9. Анализ и управление эффективностью рекламы // www.s-marketing.ru
10. Анализ эффективности интернет-рекламы // www.s-marketing.ru
11. Аспекты брендинга в B2B-секторе // www.marketing.spb.ru
12. Бугаков В.П. Особенности маркетинга услуг // www.marketing.spb.ru
13. Методы определения рекламного бюджета // www.marketing.spb.ru
14. Методы оценки эффективности рекламной кампании // www.simsgroup.ru
15. Не читайте, вам это будет неинтересно. Практика создания эффективных заголовков// www.advertology.ru
16. Новаторов Э.В. Международные модели маркетинга услуг // www.s-marketing.ru
17. Обзор: Рекламные агентства Челябинска // www.advertology.ru
18. Основные методы тестирования рекламы // www.marketing.spb.ru
19. Отличия услуг от товаров // www.s-marketing.ru
20. Оценка эффективности рекламы в Интернет // www.s-marketing.ru
21. Реклама в России. Состояние, перспективы. // www.marketing.spb.ru
22. Рынок рекламы в России // www.marketing.spb.ru
23. Стратегическое планирование в рекламе // www.marketing.spb.ru
24. Эффективное продвижение малого бизнеса на рынке b2b // blog.code3000.ru