Рассмотрение вопросов сегментирования рынка и выбора целевой аудитории на рынке услуг
Предмет
Маркетинг
Тип работы
контрольная работа
Объем работы
18
Дата поступления
12.12.2012
690 ₽
Содержание
Введение 3
1. Сегментирование рынка услуг 4
2. Характеристика основных потребителей услуг и выбор целевого рынка 8
Заключение 17
Список литературы 18
Введение
Товары определенной фирмы не могут нравиться всем покупателям. Поку-патели отличаются друг от друга своими нуждами и привычками. Некоторым фирмам лучше всего сосредоточиться на обслуживании определенных частей, или сегментов, рынка. Целесообразно выявить наиболее привлекательные сег-менты рынка, которые фирма в состоянии эффективно обслужить. Развитие концепций маркетинга прошло три этапа: Массовый маркетинг; Товарно-дифференцированный маркетинг; Целевой маркетинг.
В 70-80-х годах получила распространение концепция целевого марке-тинга. В соответствии с этой концепцией предприятие производит разграниче-ние между сегментами рынка, выбирает из них один или несколько сегментов. Товары и комплексы маркетинга разрабатываются в отдельности для каждого отобранного сегмента.
Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий:
1) сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупате-лей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары или ком-плексы маркетинга. Используют разные способы сегментирования рынка;
2) выбор целевых сегментов рынка - оценка и отбор одного или несколь-ких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами;
3) позиционирование товара на рынке - обеспечение конкурентного по-ложения товара на рынке и разработка комплекса маркетинга.
Таким образом, целью данной работы является рассмотрение вопросов сегментирования рынка и выбора целевой аудитории на рынке услуг.
Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:
Рассмотреть сущность, критерии и методы сегментирования рынка услуг;
Охарактеризовать основных потребителей услуг, а также раскрыть сущность выбора целевого рынка.
Литература
1. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. - СПб: Наука, 2002.
2. Маркетинг. Романов А. Н., Корлюгов Ю. Ю., Красильников С. А. и др. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2004.
3. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 2003.
4. Гольцов А.В. Перспективы использования стратегического маркетинга на предприятии / Маркетинг. - 2003. - № 2. - С. 72-89.
5. Карпов В.Н. Выбор целевого рынка / Маркетинг. - 2003 - № 3. - С. 61-71.