СодержаниеРасширение рынка для каждой компании является очень важным моментом в ее деятельности. Наступает всегда такой момент, что просто необходимо двигаться вперед. Именно потому, чтобы двигаться в правильном направлении, просто необходимо составлять некоторый определенный план действий, или, как еще называют, стратегию развития компании.
Несмотря на то, что существует множество компаний только в Москве и рынок сбыта ограничивается обычно жителями города, в котором располагается компания, то вопрос расширения рынка становиться особенно актуальным. Рассмотрим некоторые компании, которые работают на разных рынках, и, попробуем сделать коротких анализ их деятельности по таблице SWOT, с помощью которого сможем подобрать стратегию развития для каждой из них.
Рассмотрим следующие компании:
1. ООО “ИСК ”Столица” (строительство)
2. ЗАО ”Стоматологическая клиника” (частная стоматологическая клиника)
3. ООО ”ПРЕБЕНА” (продажа крепежных инструментов)
4. ООО ”Скип-принт” (полиграфия)
5. ООО ”Мастер-софт” (офисная техника, канцтовары)
6. ООО ”Каталог проектов” (проектирование коттеджей)
Построим SWOT-таблицы для каждой из компаний.
ООО “ИСК ”Столица” (строительство)
В настоящее время можно выделить следующие сильные внутренние стороны ООО «ИСК «Столица»:
оптимальное соотношение цена - качество;
неудовлетворенный спрос на жилье, как на московском рынке, так и на рынке Подмосковья, что дает возможность строительным компаниям работать с низким качеством продукции и сервиса;
работы и услуги сертифицированы по международным стандартам ISO;
ООО «ИСК «Столица» осуществляет многие современные виды СМР;
проводится постоянное обновление и расширение ассортимента;
компания переходит на использование импортного сырья, что позволяет повысить качество продукции;
компания ориентируется на интересы посредников путем введения системы скидок и специальных цен;
в компании используются неценовые маневры - повышается ценность объектов строительства в сознании потребителя с помощью рекламы.
Среди внутренних слабых сторон строительной компании можно выделить следующие моменты:
плохая организация сдачи объектов (не выдерживаются сроки и требования по объему выполненных работ);
заказы потребителей удовлетворены в среднем только на 90%;
отсутствие полных каталогов выполняемых работ;
жесткое государственное регулирование ценообразования, которое проявляется в установлении максимального норматива рентабельности;
процессом ценообразования в компании занимается бухгалтерия, что определяет невысокую оперативность их корректировки к изменениям во внешней среде;
при разработке маркетинговой стратегии строительная компания не занимается стратегическими вопросами ценовой политики, преследуя лишь цели наращивания объемов строительства жилья или удержания рыночных позиций;
при установлении цены только исходная отпускная цена устанавливается с ориентацией на конъюнктуру, а последующие уровни цен, формируемые под воздействием скидок и наценок, не анализируются;
в ООО «ИСК «Столица» не производится оценка ценовой чувствительности;
при установлении изначальных цен не учитываются интересы независимых посредников;
при определении цены не учитывается потенциальный объем строительства, который достигнет компания при данной цене;
в компании не применяются научные методы управления ценами при пассивном ценообразовании.
Внешними возможностями для компании являются:
цена является основным фактором в принятии решения о приобретении жилья для большинства российских потребителей, что обусловлено низкой покупательной способности населения;
практически отсутствует конкуренция на рынке жилья эконом-класса.ВведениеООО ”Скип-принт” (полиграфия)
Сильные внутренние стороны ООО ”Скип-принт”:
оптимальное соотношение цена - качество;
широкий ассортимент предоставляемых полиграфических услуг;
проводится постоянное обновление и расширение ассортимента.
Среди внутренних слабых сторон компании можно выделить:
отсутствие полных каталогов выполняемых работ;
при установлении изначальных цен не учитываются интересы независимых посредников;
в компании не применяются научные методы управления ценами при пассивном ценообразовании;
мало уделяется внимания научным новинкам и разработкам в полиграфическомЛитератураЗАО ”Стоматологическая клиника” (частная стоматологическая клиника)
В ЗАО ”Стоматологическая клиника” можно выделить такие сильные внутренние стороны:
качественное обслуживание клиентов;
в меру того, что на такие услуги есть спрос постоянно, можно рассчитывать на стабильную клиентуру;
широкий спектр стоматологических услуг;
высокий уровень стерилизации приборов и ответственное отношение работников;
материалы, которые используются при лечении и протезировании зубов высокого качества;
существует целая система специальных скидок и акций.
Среди внутренних слабых сторон стоматологической клиники можно выделить:
из-за высокой стоимости расходного материала стоимость стоматологических услуг также высока;
отсутствие широкой рекламы для привлечения клиентов;
отсутствие полных каталогов выполняемых работ.
Внешними возможностями для компании являются:
цена является основным фактором в принятии решения о выборе клиники для большинства российских потребителей, что обусловлено низкой покупательной способности населения;
практически отсутствует конкуренция на рынке стоматологии эконом-класса.
Для компании существуют следующие основные внешние угрозы:
постоянное снижение покупательной способности конечных потребителей может привести к общему снижению спроса на приватное стоматологическое обслуживание;
в условиях усиления конкуренции повышаются требования конечных потребителей к технологиям, которые применяются в стоматологической практике.
На матрице, представленной ниже, была предпринята попытка объединить соответствующие сильные и слабые стороны предприятия с существующими возможностями и угрозами в целях разработки возможных стратегических решений для ЗАО ”Стоматологическая клиника” (таблица 2).
|
