СодержаниеТеоретический вопрос: Оценка покупателями полезности товара как фактор ценообразования 3
Практическое задание. 13
Список использованной литературы: 15ВведениеИсторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя.
Установление цены на потребительные товары и услуги- это процесс состоящий из шести этапов:
1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, кА обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара;
2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течении конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем негативнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой;
3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма издержек при различных уровнях производства;
4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценном позиционировании собственного товара;
5. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования; средние издержки плюс прибыль; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление цены на основе ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен;
6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята потребителем.
Ценообразование, основанное на спросе, состоит в том, что надо установить такую цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. К сожалению, покупатели редко сообщают о том, сколько они готовы заплатить. Продавец должен сам назвать цену.Литература1. Костюк Т.Н., Солдаткин С.Н. Ценообразование: учебное пособие. - Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2001 .
2. Слепов В.И., Попов Б.В. Ценообразование и менеджмент. - М.: БЕК, 2001.
3. Ценообразование и статистика цен:учебно-практическое пособие. - М.: Прогресс, 2003
4. Ценообразование: учебное пособие / под ред. Салимжанова. - М.:ЭКМОС, 2000.
5. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: учебник для вузов. - М.: Изд-во БЕК, 2001.;
6. Основы предпринимательства / под ред Власовой. - М.: Финансы и статистика, 2005.;
7. Уткин Э.А. Цены, ценообразование, ценовая политика. - М., 2002 г.;
8. Цены и ценообразование. / Под. ред. Есипова В.Е. - Санкт - Петребург, 2003;
9. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно - практическое пособие. - М., 2004.
|
