СодержаниеСодержание
Теоретическая часть. 2
Вопрос №68 Разработка новых товаров и нового подхода к жизненному циклу товаров. 2
Вопрос №88 Особенности выбора целевых рынков. Изучение потребителей. 5
Практическая часть контрольной работы 9
Задание 2 9
Задание 3 9
Задание 4 12
Общий вывод: 15
Список использованной литературы. 16ВведениеТеоретическая часть.
Вопрос №68 Разработка новых товаров и нового подхода к жизненному циклу товаров.
Новинка – это оригинальные изделия, улучшенные варианты или модификации существующих товаров, а также новые марки – плоды НИОКР фирмы производителя.
Основные этапы разработки товара новинки.
• Формирование идеи Отбор идеи Разработка замысла и его проверка
• Разработка стратегии маркетинга Анализ возможности производства и
• сбыта Разработка товара Испытание в рыночных условиях
• Развертывание коммерческого производства.
Формирование идеи
• Перед разработкой новых товаров руководство фирмы должна создать стратегию разработки новых товаров
• на какие товары и рынки следует обращать внимание
• чего именно стремится достичь фирма с помощью новинок
• каким образом следует распределять усилия между созданием оригинальных товаров , модификации существующих товаров имитации товаров конкурентов
Отбор идеи
Цель отбора - как можно раньше выявить, отсеять непригодные идеи
Критерии отбора – подходит ли она для конкретной фирмы
согласуется ли с целями деятельности, стратегическими установками и ресурсами предприятия.
Разработка замысла и его проверка
Идея товара – это общее представление о возможном товаре, который фирма могла предложить рынку. Замысел товара - это проработанный вариант идеи, выраженный значимыми для потребителя понятиями.
Образ товара – конкретное представление, сложившееся у потребителей о реально существующем или потенциальном товаре.
Разработка стратегии маркетинга
Изложение стратегии маркетинга состоит из 3 частей:
• Описание величины, структуры и поведение целевого рынка, предлагаемого позиционирования товара, а также показатели объема продаж доли рынка и прибыли на несколько ближайших лет.
• общие сведения о предполагаемой цене товара, об общем подходе к его распределению и смете расходов на маркетинг в течение первого года.
• перспективные цены по показателям сбыта и прибыли а также долговременный стратегический подход к формированию комплекса маркетинга.
Анализ возможности производства и сбыта
Необходимо проанализировать намеченные контрольные показатели продаж, издержки и прибыли, чтобы удостовериться в их соответствиях целями фирмы.
Разработка товара
Критерии соответствия товара:
• потребитель воспринимает его как носителя всех основных свойств изложенных в описании замысла товара.
• он безопасен и надежно работает при обычном использовании в обычных условиях его себестоимость не выходит за рамки запланированных сметных издержек производства .
Испытание в рыночных условиях
Когда фирма выпускает небольшую партию товара для испытания в рыночных условиях, чтобы выявить взгляды потребителей и продавцов.
Развертывание коммерческого производства.
При выходе на рынок с новым товаром фирма должна решить когда, где, кому и как его предложить
Когда: Своевременность выпуска новинки на рынок, чтобы не подорвать сбыт других товаров, усовершенствовать состояние экономики.
Кому: Выбирается самый привлекательный сегмент рынка и усилия по стимулированию сбыта сосредотачиваются на данном сегменте.
Как: Разрабатывается план действия для последовательного вывода товара на рынок.
Подходы к этапам жизненного цикла товара.
• 0 этап. Этап разработки товара
• 1 этап. Этап выведения товара на рынок. Период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами прибыли на этом этапе еще нет.
• 2 этап. Период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибыли.
• 3 этап. Этап зрелости. Период замедления темпов сбыта и связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов.ЛитератураСписок использованной литературы.
1. Филип Котлер, Гари Армстронг, Джон Сондерс, Вероника Вонг. Основы маркетинга, издат. дом «Вильямс», М., 1998 г.
2. Филип Котлер. Основы маркетинга, издат. «Прогресс», М., 1990 г.
3. Е.П. Голубков. Маркетинговые исследования теория, практика, методология, М.: Финпресс – 1998
4. Л.Е. Басовский «Маркетинг» – М.: Инфра – 1999
5. Маркетинг. Под редакцией А.Н. Романова М.: Банки и биржи – 1996
6. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга: 100 экзаменационных ответов. – Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ». 2001
|
