СодержаниеВведение …………………………………………………………………… .. 3
Глава 1. Психология воздействия детской рекламы на потребителя
1.1. Психологические воздействия в рекламе и проблема выбора …………… 5
1.2. Концепция рекламы как формы психологических воздействий …… 9
1.3. Гипноз ………………………………………………………………………. 13
1.4. Внушение …………………………………………………………………… 15
1.5. Подражание …………………………………………………………………………….. 19
1.6. Убеждение ……………………………………………………………………… 21
1.7. Детская реклама ……………………………………………………… 25
Глава 2. Анализ психологического воздействия детской рекламы на потребителя на примере сети магазинов Banana-mama …………… . 35
Заключение ……………………………………………………………………. 41
Список литературы …………………………………………………………… 43
Список литературыВведениеВведение
В середине двадцатого века началось серьезное изучение того, без чего уже трудно представить нашу жизнь – рекламы. Мы сталкиваемся с рекламой повсюду – сидя дома перед телевизором, слушая радио, по пути на работу или учебу – везде, где бы мы не находились мы видим или слышим рекламные объявления, рассказывающие о новых товарах или услугах.
Изучение эффективности рекламной деятельности является одним из самых актуальных направлений в современном менеджменте. Применяемые в современных условиях средства рекламы разнообразны, многие из них технически весьма совершенны, имеют сложную классификацию по назначению, месту применения, характеру использования, степени эмоционального и психологического воздействия на людей. Из мирового опыта известна сила и роль рекламы. Прежде всего, она несет в себе информацию, обычно представленную в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенную и доводит до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах. При этом следует отметить, что реклама – всегда информация, а информация – не всегда реклама. Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей сведения, необходимые для покупки и использования товаров. С другой, сочетая свою информационность с убедительностью и внушением, оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Реклама все чаще вмешивается в жизнь человека, управляя им на осознанном и бессознательном уровнях.
Актуальность работы заключается в научной психологической обоснованности характера воздействия рекламы, поскольку в рекламной деятельности широко используются методы и способы психологического, эмоционального и интеллектуального воздействия на людей, т.к. реклама – это явление социально-психологическое. Это многоплановый товар, затрагивающий самые затаенные участки психики современного человека
Цель работы – выявить механизмы психологического воздействия детской рекламы на потребителя на примере магазинов Banana-mama .
Для достижения данной цели требовалось решение следующих задач:
- изучение литературы по психологии рекламной деятельности, как метода управления людьми;
- изучить процесс воздействия и восприятия рекламы;
- разработать методику, для определения воздействия на поведение, отношение и принятие телевизионной рекламы на человека;
- провести исследование и сделать анализ полученных данных.
Объектом исследования является воздействие рекламы сайта магазинов Банана-мама
Методологическую основу исследования составили труды З. Фрейда о подсознательных комплексах, активизация которых может влиять на отношение к товару и мотивировать его приобретение. Кроме того, мы опирались на труд И.П. Павлова, который понимал внимание как концентрацию возбуждения в определенных участках коры головного мозга при одновременном торможении остальных участков коры, о формировании новой доминанты через эмоциональный механизма, а также на информационную теорию эмоций российского психофизиолога П.В.Симонова, основным положением которого является возникновение эмоций при наличии информации о вероятности удовлетворения имеющихся у субъекта потребностей.
Проводимые исследования были направлены на проверку гипотезы: реклама оказывает воздействие на сознательный и бессознательный уровень психической деятельности человека.
Теоретическая значимость: исследование вносит вклад в изучение характера воздействия рекламы на личность, и на этой основе, могут быть скорректированы новые подходы к производству рекламы.
Глава 1.
Психология воздействия детской рекламы на потребителя
1.1. Психологические воздействия в рекламе и проблема выбора
Воздействиям, или влияниям, людей друг на друга в социальной психологии уде¬ляется и всегда уделялось огромное внимание.
«Социальная психология, — пишет Д. Майерс, — это наука, изучающая, как люди думают друг о друге, как они влияют друг на друга и как относятся друг к другу» [1, с. 125].
Однако, по мнению А. Адлера, «...слишком у многих людей вошло в привычку прини¬мать авторитеты на веру. Публика сама желает, чтобы ее дурачили. Она готова поверить любым россказням, не проверяя их фактическую сторону. Такая деятельность не привнесет в жизнь общества никакого порядка, а будет лишь снова и снова приводить к бунту обманутых» [2, с. 51].
Многие авторы, рассматривая проблему воздействий в рекламе, особое внима¬ние уделяют осознаваемым и неосознаваемым воздействиям, а также детально рас¬сматривают различия между воздействиями рациональными, основанными на ло¬гике и убеждающих аргументах, и нерациональными, основанными на эмоциях и чувствах.
Так, известный немецкий (а позже американский) психолог, посвятивший не¬мало своих работ различным аспектам рекламы, Г. Мюнстерберг считал, что край¬не эффективными являются, главным образом, эмоциональные воздействия.
«Наиболее непосредственный путь к такому воздействию, — пишет Г. Мюнстерберг, — состоит в том, что мы вызываем какое-либо чувство или настроение, возбуждаем под¬ражание или производим воздействие внушением. Кто хочет властвовать над людьми, тот возбуждает у них надежду и страх, честолюбие и зависть, любовь и ненависть, тщес¬лавие и гордость. Апелляция к чувству может разомкнуть уста преступника или греш¬ника и добиться признания в тюрьме или в исповедальне, когда никакая апелляция к рассудку не привела бы ни к какому результату, и для возбуждения эмоциональных состояний так же, как и для управления вниманием и рассудком, может быть вырабо¬тана психологическая техника» [1, с. 148-149].
Психические воздействия, или социальные влияния, широко распространены и проявляются в отношениях детей и родителей, учеников и учителей, мужчин и женщин, начальников и подчиненных, а также людей, абсолютно не знакомых друг с другом. Рекламная деятельность поэтому также может рассматриваться с точки зрения психологических воздействий, или социального влияния.
Российский исследователь рекламы М А. Мануйлов в 1925 году писал: «Цель рекла¬мы — это повлиять на мысль других, выявить их интерес, и побудить купить товар. Рек¬лама, таким образом, занимается чтением мыслей тех людей, к которым она обращает¬ся, и, следовательно, ее основание находится в науке, которая занимается познанием и определением законов мышления. Наука эта, называемая психологией, учит нас пони¬мать жизнь и чувства индивидуума и той толпы, на которую в данном случае купец хочет повлиять своей рекламой» [11, с. 7].
Кто же в большей степени подвержен социальным влияниям и почему? Так, А. Адлер считал, чго если ограничиться лишь случаями «нормального» взаимного влияния, то можно обнаружить, что наиболее восприимчивы к влиянию те люди, которые лучше всего воспринимают голос разума и логики. С другой стороны, по¬лагал автор, те, кто жаждет главенствовать и желает подавлять, очень трудно под¬даются влиянию.
Воздействия или влияния различаются по формам и интенсивности. Наиболее простой и распространенной формой, по-видимому, можно считать «социальную фасилитацию» — присутствие других людей в момент выполнения каких-то дей¬ствий человека, а наиболее сложной — многочисленные виды гипноза, психологи¬ческие механизмы которого до сих пор изучены недостаточно.
Исследования возможности воздействий в рекламе предполагают решение ряда проблем: научных, технологических, этических и др. Их решение определяет ха¬рактер психологических рекомендаций по осуществлению сбыта товаров и по орга¬низации рекламных мероприятий в бизнесе. Следует отметить, что отношение са¬мих предпринимателей к данному вопросу неоднозначно. В этом случае их можно разделить на две большие группы. Первые полагают, что мнения людей полностью зависят от рекламы, от ее психологического воздействия на потребителей. Такие предприниматели тратят большие средства на проведение рекламных кампаний и меньше внимания уделяют качеству и конкурентоспособности своей продукции. Другие, наоборот, считают, что реклама не нуждается в психологическом обеспе¬чении и должна распространяться в виде простой и доступной потребителю инфор¬мации. Если в первом случае бизнесмены переоценивают возможности психоло¬гии, то во втором они ее явно недооценивают [1, с. 127].Литература
1. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. – М. 1991.
2. Артеменко В.Г. Реклама в торговле. – Новосибирск. 1996.
3. Беттджер Ф. Обаять клиента. – М. 1995.
4. Бэрри Э. Карьера в рекламном агентстве. – М. 1997.
5. Введение в практическую социальную психологию. – М. 1996.
6. Викентьев И.Г. Приемы рекламы: методика для рекламодателей и рекламистов. – Новосибирск. 1993.
7. Власова Н. М. Рекламный конструктор. – Новосибирск. 1998.
8. Володеева В. Н., Исакова Г. А. Основы психологии торговой рекламы. – Л.1983.
9. Гуревич П.С. Приключения имиджа: типология телевизионного образа и парадоксы его восприятия. – М. 1991.
10. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. – М. 1994.
11. Датян А. Реклама /Пер. с фр. – М.1993.
12. Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе/Пер. с польск.. – Мн.1996.
13. Демидов В.Е. Сущность рекламы и психология ее восприятия. – М.1984.
14. Зазыкин П.И. Психология в рекламе. – М. 1993.
15. Картер Г. Эффективная реклама. – М. 1991.
16. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М. 1990.
17. Критсотакис Я.Г. Торговые выставки и ярмарки. Техника участия и коммуникации. – М. 1997.
18. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. – М. 1996.
19. Лебедев А.Н. Особенности психологического воздействия в российской рекламе. – М. 1995.
20. Мануйлов М.А. Психология рекламы. – М. 1925.
21. Мокшанцев Р.И Психология рекламы. – М-Новосибирск, 2000.
22. Паккард Б. О психоанализе в рекламе// Бизнес для всех. 1994.
23. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность.- М. 2000.
24. Рафел М., Рафел Н. Как завоевать клиента / Пер. с англ. – СПб.1996.
25. Разумовский Б.С. Искусство рекламы. – Минск. 1984.
26. Рейтынбарг А. Реферат по книге Бенса Паккарда “Скрытые увещеватели: психоанализ в рекламе”. – М.1968.
27. Рябинский Л.С. поведение покупателей рыночной экономики. – М. 1991.
28. Скотт Дж. Учитесь эффективно продавать и управлять сбытом. – Киев. 1992.
29. Современный маркетинг / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева, В. Е. Автухова. – М. 1991.
30. Сэндидис Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. – М. 1986.
31. Ульяновский А.В. Мифодизайн рекламы.- Спб. 1995
32. Усов В.В., Васькин Е.В. Волшебный мир рекламы.- М. 1982
33. Ученых В.В., Старых Н.в. История, детство и отрочество рекламы. – М. 1994.
34. Феофанов О.Н., Москалева Н.Н. Реклама в торговле. – М. 1994.
35. Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. – Петрозаводск. 1994.
36. Хопкинс Т. Искусство торговать. – СПб.1996.
37. Хопкинс Т. Умение продавать для «чайников». – К. 1997.
38.Шандезон Ж.Э, Лансестер А. Методы продажи / Пер. с фр. – М. 1993
|
|
