СодержаниеВВЕДЕНИЕ. 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. 5
1.1. Значение, область применения и цели ценообразования в коммерческой деятельности. 5
1.2. Государственное регулирование ценообразования в России. 10
1.3. Стратегия ценообразования. Тактические подходы к ценообразованию. Зависимость между затратами, объемами продаж и прибылью. 13
ГЛАВА 2. ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА РЫНКЕ СТРАХОВАНИЯ АВТОМОБИЛЕЙ 21
2.1.Особенности ценообразования на рынке страхования автомобилей. Описание предметной области. 21
2.2. Определение тактики ценообразования и базового уровня цены на рынке страхования автомобилей. 32
2.3. Анализ прибыли и расчет оптимального уровня цен страховых услуг на рынке страхования автомобилей. 39
2.4. Характеристика ООО СК "Согласие" 43
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА И ПРИНЯТИЕ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ. 49
3.1. Оценка уровня конкурентоспособности цен в ООО СК "Согласие". 49
3.2. Прогнозирование уровня цен в ООО СК "Согласие". 53
3.3. Усовершенствование стратегии и тактики ценообразования на основании анализа уровня цен в ООО СК "Согласие". 57
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 63
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ. 68ВведениеЦенообразование - это искусство изучения наиболее важного ресурса компании, ценности ее продуктов или услуг для ее клиентов и потребителей.
Слишком часто менеджеры считают, что ценообразование - это тактическая проблема для финансового анализа и для руководства отделов продаж. На самом деле, это стратегическая проблема, которая объединяет много функциональных областей. Способность эффективно управлять ценообразованием оказывает влияние на рост компании и ее прибыльность в большей степени, чем любая другая составляющая.
Когда решения, принимаемые по ценообразованию, не являются координированными стратегическими решениями, то ценообразование часто приводит к возникновению конфликтов внутри компании. Между финансовыми руководителями, которые должны возместить расходы и получить соответствующую прибыль, и руководителями маркетинга, которые больше озабочены объемами продаж.
Там, где превалирует финансовая точка зрения, решения по ценообразованию часто определяются расходами. Результат: негибкие цены, которые исключают их нивелировку для прибыльного использования складывающейся конъюнктуры рынка.
Когда превалирует точка зрения отделов продаж, ценообразование часто становится инструментом для достижения целей в области продаж, очень часто это происходит за счет прибыльности. Ключ к более прибыльному ценообразованию - это объединить эти две точки зрения. Необходимо подчинить ценообразование жесткой финансовой дисциплине и в то же время применить его для более выгодного использования возможностей рынка.
На сегодняшний день в России существует около полутора тысяч страховых компаний, и в общем-то складывается впечатление, что рынок автострахования освоен и удовлетворяет потребностям граждан (страхователей), но почему же тогда мы нередко слышим об обиженных клиентах страховых компаний, о длительных бесперспективных для страхователей судебных тяжбах?
Все дело в том, что российский рынок страховых услуг ушел в тупиковый туннель содержания оценщиков, автосервисов, служб безопасности, детективных бюро и прочее, проЛитератураN 11, ноябрь 2007 г.)
52. Цена и престиж дополнительного образования (А. Щетинский, "Консультант", N 5, март 2005 г.)
53. Цена или налог, вот в чем вопрос... (С.А. Астахов, "Ваш налоговый адвокат", N 6, июнь 2007 г.)
54. Цена кредита ("Налоговые споры", N 2, февраль 2007 г.)
55. Цена меняется - контроль начинается (интервью с Ю. Лермонтовым, советником налоговой службы II ранга) (Д. Попов, "Практическая бухгалтерия", N 12, декабрь 2007 г.)
56. Цена отказа от скидки поставщика (Ю. Коваль, "Консультант", N 5, март 2008 г.)
57. Цена ошибки ("Налоговые споры", N 12, декабрь 2007 г.)
58. Ценообразование как часть финансовой стратегии (интервью с Ю. Сборец, финансовым директором ЗАО "Управляющая компания "Аптечная сеть 36,6") (О. Сизова, "Консультант", N 5, март 2008 г.)
59. Ценообразование. Под ред. проф. И.К. Салимжанова. Учебное пособие. Москва. Финстантинформ 2006.
60. Ценообразование: дисконтная политика (А.С. Славич-Приступа, "Российские аптеки", N 11/1, ноябрь 2007 г.)
61. Цены в условных единицах: преимуществ не осталось (Ю.С. Семенова, "Главбух", N 2, январь 2008 г.)
62. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. М.: ЗАО "Финстатинформ", 2007.
63. Чубаков Г.Н. "Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия", М. Инерра - 2006.
64. Юрбюро. Не столкнитесь с налоговиками при "отклоненных" ценах (Е. Камалова, "Московский бухгалтер", N 4, февраль 2007 г.)"
|
|
