СодержаниеРаздел 4. Управление маркетингом на инструментальном уровне 2
Подходы к формированию ассортиментной политики на примере различных предприятий 2
Новые товары на российском рынке 3
Маркетинговые подходы к выбору стратегий ценообразования 7
Маркетинговая логистика и ее роль в системе товародвижения 10
Прямой маркетинг и его применение в практике работы российских предприятий 14
Товарный знак и брэнд 16
Психология потребителя и цена 19
Раздел 5. Организация службы маркетинга на предприятии. Планирование и контроль маркетинга 21
Авторское резюме 21
Использование SWOT - анализа при разработке плана маркетинга 25
Роль службы маркетинга на предприятии в современных условиях 27
Как сформировать дееспособную команду маркетологов 32
Список использованной литературы 35ВведениеТоварный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же клиентам, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен (ассортимент автомобилей, ассортимент косметики и т.п.). Каждый ассортимент требует собственной стратегии и работу с ним поручают отдельному лицу, принимающему решения относительно широты товарного ассортимента:
" наращивание вниз (от верхнего эшелона рынка к охвату нижележащих эшелонов) с целью сдерживания конкурентов;
" наращивание вверх, т.е. проникновение из низших эшелонов в верхние, однако это связано с риском и противодействием конкурентов;
" двустороннее наращивание для фирм, работающих в среднем эшелоне рынка.
Фирма может принять решение о насыщении товарного ассортимента в стремлении получить дополнительную прибыль, задействовать неиспользуемые мощности и т.п. Однако перенасыщение ассортимента ведет к уменьшению общих прибылей.
Новые товары на российском рынке
Женская консультация
Косметическая шведская компания появилась на российском рынке меньше года назад. Начали с рекламной кампании на ТВ. Летом шведы обратилось в рекламное агентство "Командор".
Клиенту предлагали варианты: провести радиоконкурс, лотерею в прессе, интернет-кампанию. Ничего удивительного в том, что он выбрал идею Людмилы Новиченковой. "Я ехала в метро, кто-то листал каталог,- рассказывает Людмила историю возникновения замысла.- Заняться было нечем, поэтому я стала его рассматривать. А потом подумала, что, наверное, все через плечо читают, хоть это и не очень хорошо". Вот и концепция нового средства продвижения: напустить в метро девушек, которые будут листать каталоги компании. А для усиления эффекта приставить к ним "собеседника", с которым товары из этого каталога будут активно обсуждаться.
В течение недели около ста промоутеров катались в вагонах московского и петербургского метро по пять часов в день. Результат - 200 распространенных каталогов и поток желающих стать консультантами. О перспективах нового инструмента продвижения пришлось серьезно задуматься - многие энтузиасты пытались приобрести косметику прямо в метро.
Улетные сигареты
Сначала должна была появиться реклама Mild Seven Super Lights. Но базой для рекламной концепции выбрали Mild Seven. Ее и стали придумывать первой. Придумали "жизнь в твоем стиле". Это значит спокойно и расслабленно, развязав галстук, сидеть в удобном кресле посреди сутолоки на площади. Но тогда возникли трудности с Lights. "Искать другие идеи мы не могли - это противоречило бы основной концепции, а использовать ее до перезапуска Mild Seven тоже было нельзя",- поясняет Никита Огурцов, креативный директор рекламного агентства Euro RSCG Moradpour. В результате, поскольку при запуске "Литература20. Портер М. Конкуренция. М.: Изд.дом "Вильямс", 2006.
21. Росситер Д., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. - Спб.: Питер, 2000.
22. Соловьев Б. Управление маркетингом. Модульная программа для менеджеров. Модуль 13. - М.: ИНФРА-М,2002.
23. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник - М.: ИНФРА-М, 2005. (Учебники для программы МБА).
24. Тоффлер Б., Имбер Д. Словарь маркетинговых терминов. - М.: ИНФРА-М, 2000.
25. Уолкер-младший О. Маркетинговая стратегия. Курс МБА. М.: Вершина, 2006.
26. Фатхутдинов Р. Стратегический маркетинг. Учебник. - М.: Интел, 2000.
27. Черчилль Г. Маркетинговые исследования. Спб.: Питер, 2000.
28. Хершген Х. Маркетинг. Университетский учебник. - М.: ИНФРА - М, 2000.
29. www.adwertology.ru
30. www.marketing.ru
31. www.4p.ru
32. www.marketing.spb.ru
33. www.management.ru
|
