СодержаниеВведение 3
1. Общая характеристика предприятия 5
1.1. Организационно-правовая форма, структура управления предприятием 5
1.2. Основные виды деятельности, технологический процесс на предприятии 10
1.3. Экономическая среда, конкуренты и потребители 15
1.4. Организация оплаты труда на предприятии 18
1.5. Маркетинг на предприятии 21
1.6. Основные экономические показатели деятельности предприятия 23
2. Теоретические основы организации коммерческой деятельности предприятия 28
2.1. Организация коммерческой деятельности предприятия в современных условиях 28
2.2. Процесс закупок, выбор поставщиков, вида транспорта, организация перевозок 34
2.3. Торгово-технологический процесс, организация хранения товаров 42
2.4. Организация, управление и стимулирование сбыта 46
3. Анализ коммерческой деятельности предприятия 53
3.1. Анализ динамики и структуры товарооборота 53
3.2. Анализ структуры и динамики издержек обращения 57
3.3. Анализ доходов и прибыли 59
4. Совершенствование коммерческой деятельности предприятия 63
4.1. Расчет и анализ точки безубыточности 63
4.2. Расчет конкурентоспособности товара 65
4.3. Разработка и анализ каналов распределения и сетевого графика 70
4.4. Расчет оптимального размера отгрузочной партии товаров 73
4.5. Расчет эффективности коммерческой деятельности по закупкам товаров 76
Заключение 87
Список литературы 91ВведениеВ условиях перехода к рыночным отношениям анализ деятельности ком-мерческих предприятий приобретает все большее значение. Для проведения анализа необходимо комплексно изучить деятельность коммерческого пред-приятия с целью объективной оценки результатов и выявления возможностей дальнейшего повышения эффективности хозяйствования.
Коммерция - вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который является основой любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики. Коммерческая деятельность связана с торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью полу-чения прибыли.
Коммерческая деятельность - более узкое понятие, чем предприниматель-ство. Предпринимательство - это организация экономической, производствен-ной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпринима-тельство может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения, кооператива и т.д. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело явля-ется в чистом виде коммерческой деятельностью. Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одну из форм (видов) предпринимательской дея-тельности. В то же время и в некоторых видах предпринимательской деятель-ности могут осуществляться операции по купле-продаже товаров, сырья, заго-товленной продукции, полуфабрикатов и т.п., т.е. элементы коммерческой дея-тельности могут осуществляться во всех видах предпринимательства, но не яв-ляются для них определяющими, главными.
Следовательно, коммерческая работа в торговле представляет собой об-ширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организа-ций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи то-варов для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.
В ходе анализа деятельности коммерческих предприятий изучаются торго-во-технологические процессы, экономическая эффективность и конечные фи-нансовые результаты их деятельности.
Цель работы заключается в том, чтобы на основании анализа разработать предложения по рационализации организации торговли и в целом работы орга-низации и более эффективного использования средств. Значением, содержани-ем и предметом анализа деятельности коммерческих предприятий определяют-ся и стоящие перед дипломной работой задачи. К числу основных из них следу-ет отнести:
изучение общей характеристики торгового предприятия;
анализ теоретических основ организации работы коммерческого предпри-ятия;
анализ товарооборота, издержек и прибыли предприятия;
анализ закупок и организации сбыта товаров;
поиск путей совершенствования деятельности предприятия.
Объектом исследования при написании данной работы выбрано торговое предприятие магазин "Крепеж", специализирующееся на розничной торговле метизными изделиями.
Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что эффективность или неэффективность решений по совершенствованию деятельности коммерческого предприятия должна пройти оценку с точки зрения общего успеха торгового предприятия. Методологической и теоретической основой исследования по-служили труды отечественных и зарубежных экономистов, нормативно-правовые документы и анализ коммерческих результатов деятельности торго-вого предприятия. Настоящее исследование базируется на теоретических поло-жениях, научных принципах в области анализа торговых процессов. Для реше-ния задач, рассматриваемых в работе, использованы классификации, статисти-ческие группировки, логический, сравнительный анализ и другие методы.
1. Общая характеристика предприятия
1.1. Организационно-правовая форма, структура управления предприятием
Специализированный магазин метизной продукции "Крепеж" является собственностью ПБОЮЛ (предпринимателя без образования юридического лица) Шукшина Е.Г. Предприниматель Шукшин Е.Г. зарегистрирован Адми-нистрацией Первомайского района г. Ижевска, регистрационный номер №2337 с 20.02.2001 года.
Торгово-посредническая деятельность осуществляется с мая 2003.
Предприниматель имеет текущий счет в банке, круглую печать и угловой штамп, бланки и другую атрибутику.
В сентябре 2003 года открыт магазин метизной и такелажной продукции "Крепеж".
Магазин "Крепеж" действует на принципах хозяйственного расчета, вправе заключать хозяйственные договоры и совершать сделки, приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, арбитраже.
Основными видами деятельности ПБОЮЛ Шукшин Е.Г. являются :
- организация торговли метизным, крепежным и такелажным товаром, ручным инструментом в специализированном магазине "Крепеж";
- купля, продажа оптом, мелким оптом и в розницу метизного, крепежным и такелажным товаром и ручного инструмента.
ПБОЮЛ Шукшин Е.Г. (магазин "Крепеж") планирует свою деятельность и определяет перспективы развития, исходя из покупательского спроса и усло-вий соцально - экономического развития г. Ижевска.
Имущество предприятия составляют основные и оборотные средства, фи-нансовые ресурсы, находящиеся на его балансе. Имущество принадлежит ему на праве частного владения.
ПБОЮЛ Шукшин Е.Г. имеет право по своему усмотрению владеть, поль-зоваться, распоряжаться принадлежащим ему материальными ценностями в пределах, предусмотренным действующим законодательством РФ.
Прибыль, полученная от деятельности ПБОЮЛ Шукшин Е.Г. (магазин "Крепеж"), остается в полном распоряжении предпринимателя.
Магазин "Крепеж" возглавляет директор Шукшин Е.Г. Директор без дове-ренности действует от имени предприятия, представляет его интересы в отно-шениях с государственными органами, гражданами, юридическим лицами, рас-поряжается имуществом.
Списочная численность работников предприятия по состоянию на 01.01.2004 г. составила 7 человек постоянных работников. Двое из всех работ-ников имеют высшее и среднеспециальное образование.
Магазин "Крепеж" расположен в г. Ижевске. Для специализированного магазина приобретено помещение. Подъездные пути к магазину удобные, есть место для стоянки транспорта покупателей. Приобретается и изготавливается специальное торговое и складское оборудование (стеллажи), выставочные вит-рины, планшеты. Имеется постоянный телефон, Интернет, факс.
Основной рыночный сегмент-покупатели метизной, крепежной, такелаж-ной продукции и инструментов.
Предприятие ПБОЮЛ Шукшин Е.Г. прошло три периода развития:
1. Магазин строительных материалов "СТРОЙ САМ" создан в мае 2003 г. закрыт из-за нерентабельности в сентябре 2003 г. Был расположен на окраине города Ижевска.
Ассортимент магазина включал: стройматериалы, сантехника, инструмент, садово-огороднический инвентарь электроприборы, метизная, такелажная про-дукция и прочее.
В августе 2003 было принято решение о создании второй специализиро-ванной торговой точки, товарный ассортимент которой составила метизная, такелажная, скобяная продукция (саморезы, шурупы, гайки, болты, гвозди, и строительный крепежный материал).
2. В сентябре 2003 года была открыта торговая точка площадью 19,4 м2 (магазин "Крепеж").
Ассортимент товара составила метизная и такелажная продукция, строи-тельный инструмент. Проработав 6 месяцев и сравнив соотношение доходов и затрат магазина "Крепеж" с магазином "Строй сам" решено приобрести свое помещение, перенести в него магазин "Крепеж" и насколько позволит площадь, расширить ассортимент.
Площадь торгового помещения на данный момент 19,4кв.м. ( будет 42,7 м2, т.к. под новый, специализированный магазин приобретена квартира, которая перестраивается под торговое помещение).
Предпринимательская деятельность осуществляется в форме предприни-мателя без образования юридического лица (ПБОЮЛ). Преимущества этой ор-ганизационно-правовой формы перед другими в том, что упрощается порядок регистрации, налоговой и бухгалтерской отчетности. Предпринимательская деятельность определяется ст.2 ГК РФ как самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке.
Предпринимательской деятельностью вправе заниматься лишь лица, про-шедшие специальную регистрацию. Субъектами предпринимательской дея-тельности являются граждане, зарегистрированные в качестве предпринимате-ля без образования юридического лица и юридические лица.
В соответствии со ст.23 ГК РФ гражданин вправе заниматься предприни-мательской деятельностью без образования юридического лица с момента го-сударственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.
Основные задачи, стоящие перед магазином "Крепеж":
административное и финансовое управление торговой деЛитература23. Финансовый анализ деятельности фирм - М.: Ист-Сервис, 2005.
24. Финансовый менеджмент: теория и практика / Под ред. Стояновой. - М.: Пер-спектива, 2004.
25. Финансы / Под редакцией В.М.Родионовой. - М.:Финансы и статистика, 2004.
26. Финансы предприятий: Учебное пособие/ Е.И.Бородина, Ю.С. Голикова, Н.В.Колчина, З.М. Смирнова; Под ред. Е.И.бородиной. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002.
27. Хруцкий Е.А. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2005.
28. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа - М.: Экономика, 2005.
29. Шеремет А.Д., Сайфуллин Р.С. Финансы предприятий. - М.,ИНФРА - М, 2004.
30. Экономика торговли: Б.А.Соловьев, Л.А.Алькевич, В.И.Андросов и др. - М.: Экономика, 2004.
31. Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов / А.И.Гребнев, Ю.К.Баженов, О.А.Габриэлян и др. - М.: ОАО "Издательство "Экономика", 2005."
|
|
