СодержаниеВВЕДЕНИЕ 3
1. СУЩНОСТЬ ЦЕНЫ И ПРОЦЕССА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. ВИДЫ ЦЕН 4
1.1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 4
1.2. ФУНКЦИИ ЦЕНЫ 9
2. СИСТЕМА ФАКТОРОВ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИХ УРОВЕНЬ ЦЕН 12
2.1. СИСТЕМА И КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН 12
2.3. ВЛИЯНИЕ ВНЕШНИХ ФАКТОРОВ НА ЦЕНЫ 23
3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ОБОСНОВАНИЮ ЦЕН НА ТОВАРЫ ТОРГОВОЙ ФИРМЫ "ДИК" 26
3.1. ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 27
3.2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА 28
3.3. ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 29
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 37
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 38ВведениеОпределение цены - едва ли не самая важная задача комплексного маркетинга, что и определяет актуальность выбранной темы. С одной стороны, она должна быть такой, чтобы ее смог заплатить потенциальный покупатель, а с другого - что-бы обеспечить прибыльность сбыта. Методика ценообразования схематично может быть представлена такой последовательностью действий:
подсчитать себестоимость продукции;
определяется возможный спрос на продукцию при установлении цены;
прогнозируется реакция конкурентов на разные цены;
Любой конъюнктурообразующий фактор оказывает непосредственное или опо-средованное влияние на рыночную цену, поскольку прямо или косвенно воздейст-вует на спрос или предложение товара. В этом смысле все факторы, влияющие на конъюнктуру рынка могут одновременно считаться и ценообразующими фактора-ми. Ценовая политика является составляющей конкурентоспособности товара, ко-нечная цель которой - определить ценовую стратегию, конкурентную цену товара.
Методика определения оптимального уровня цен учитывает спрос на продук-цию и чувствительность покупателей к изменению цены; издержки производства и реализации продукции; цены конкурентов.
Соответственно с целями ценообразования, маркетинговая служба должна вы-брать из нескольких ценовых стратегий самую эффективную: стратегию единых или дифференцированных цен; стратегию высоких или низких цен; стратегию ста-бильных или нестабильных цен; стратегию льготных или дискриминационных цен, а также разнообразные скидки и надбавки.
Ценовая политика цен фирмы формируется исходя из общих маркетинговых целей. В арсенале маркетинговых служб предприятия существует множество вари-антов маркетинговых стратегий. Целесообразность применения каждой из них оп-ределяется прежде всего целями маркетинговой стратегии и ориентирами ценооб-разования, которые выбрала фирма. Выбор одной из стратегий для конкретной фирмы будет являться задачей данной работы.
1. Сущность цены и процесса ценообразования. Виды цен
1.1. Теоретические основы рыночного ценообразования
Рынок и цена - категории, обусловленные товарным производством. Первич-ным является рынок, так как при товарном производстве экономические отноше-ния проявляются не в самом процессе производства, а через рынок. Именно рынок выступает основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий.
В рыночном хозяйстве важную роль играет закон стоимости, который реализу-ется через механизм ценообразования, сбалансированности спроса и предложения. Он служит одним из регуляторов общественного производства, способствуя пере-ливу ресурсов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов. В связи с этим возникает функция цены как критерия рационального размещения производства. По мере перехода к рыночной экономике центральной фигурой ста-новится предприятие-собственник, которое самостоятельно на свой страх и риск, с полной экономической ответственностью за свои действия принимает производственно-экономические и другие решения. Только предприятие решает: что, сколько, когда, где, какого качества изготавливать, кому и на каких условиях про-давать свою продукцию. Иными словами, в условиях рыночных отношений трудовые, материальные и финансовые ресурсы предприятия, будучи частью совокуп-ных ресурсов общества, включаются в общий процесс воспроизводства самим предприятием как хозяйствующим субъектом. Естественно, что и экономические последствия решений, принимаемых им, отражаются на конечных результатах его деятельности.
Как отмечалось, в условиях рыночных отношений регулирование воспроизвод-ства осуществляется, в частности, законом стоимости, который действует через ме-ханизм цен и ценообразования.
Известно, что при командных методах организации экономики цены определя-ются на предприятии, то есть в производстве, и нередко до начала выпуска про-дукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство, отсюда затратный метод ценообразовЛитература.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика. 1999.
3. Бриль. Функционально-стоимостной анализ. - СПб.: Издательство Петербургско-го университета, 1997.
4. Введение в рыночную экономику: / Под ред. Лившица А.Я., Никулиной И.Н. - М.: Высш. шк., 1994.
5. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, эко-номических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр, 1997.
6. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минько. - М.: Высш. Шк., 1995.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга. Санкт-Петербург: АО "КОРУНА", АОЗТ "Литера плюс". 1994.
8. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. - М.: ФиС, 1998.
9. Панкратов А.П. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 1996.
10. Правила рынка / Под ред. проф. В.Д.Щетинина. - М.: Междунар. отношения. 1997.
11. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в усло-виях рыночной экономики. - М.: Международные отношения 1993.
12. Речмен Д.Дж., Мескон М.Х., Боуви К.Л., Тилл Д.В. Современный бизнес: Учебник в 2-х томах: Пер. с англ. - М.: Республика. 1995.
13. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск, ИП "Экоперспектива", 1998.
14. Сакс Дж. Рыночная экономика и Россия: Пер. с англ. - М.: Экономика. 1998.
15. Хруцкий Е.А. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 1998.
16. Экономика торговли: Б.А.Соловьев, Л.А.Алькевич, В.И.Андросов и др. - М.: Эко-номика, 1990.
17. Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов / А.И.Гребнев, Ю.К.Баженов, О.А.Габриэлян и др. - М.: ОАО "Издательство "Экономика", 1997."
|
|
