Содержание10.1 Планирование сбытовой деятельности
в производственном предприятии.................3
10.2 Организация материальной ответственности в торговле.....12
10.3 Задача..........................18
Список литературы........................20ВведениеУспех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от планирования сбытовой деятельности предприятия.
Планирование сбытовой деятельности предприятия состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются.
При планировании сбытовой деятельности достижение целей производства происходит через оценку и удовлетворения требований потребителя.
Сбытовую политику фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены [7].
Основными элементами сбытовой политики являются следующие:
- транспортировка продукции - ее физическое перемещение от производителя к потребителю;
- доработка продукции - подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;
- хранение продукции - организация создания и поддержание необходимых ее запасов;
- контакты с потребителями - действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платежно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке [4].Литература1. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.06.2003 №86-ФЗ (с изм. и доп. на 2005г.). - М.: Юрайт, 2005.
2. Альбеков А.У., Митько О.А. Коммерческая логистика. Учебник для вузов. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. - 355с.
3. Балашова Т.М. Материальная ответственность в торговле // Главбух. - 2003. - №2. - С.12-15.
4. Бахарев В.О. Производственно-заготовительная и сбытовая логистика фирмы. - СПб.: Изд-во СПб ГУФЭ, 2000. - 410с.
5. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. - Екатеринбург, 2000. - 322с.
6. Греховодова М.Н. Экономика торгового предприятия Р-на-Д: Феникс, 2004.-192с.
7. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. - М.: ВНИИЭС, 1998. - 315с.
8. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие. /Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - М.: Инфра - М, 2004. -295с.
|
