СодержаниеЗадача 1
Оптовик закупил большую партию нового иностранного шампуня.
Для привлечения внимания потенциальных потребителей к шампуню используется интенсивная реклама на телевидении. Проводится работа с розничными торговцами с целью убедить их взять новый шампунь на реализацию. Оптовик организует помощь розничной сети в сбыте шампуня. С помощью интенсивной рекламы на телевидении и переключении потребителей с известных им марок шампуней на новый шампунь оптовик привлекает большое число покупателей.
Покажите построение концепции интенсификации коммерческих усилий на примере работы сбытовой организации.
Задача 2
Фирма «Альфа» приложила большие усилия к созданию и выпуску на рынок новой зубной пасты, которая экономнее паст-конкурентов, предотвращает кариес, отбеливает зубы и имеет вкус свежего яблока.
Паста будет выпускаться в металлической тубе с удобной крышечкой, с помощью которой можно выдавить необходимую порцию пасты на одноразовую чистку зубов. Разработаны прейскурантные цены, сначала ниже, чем у конкурентов, а затем повышающиеся с увеличением доли рынка. Планируется интенсивная рекламная кампания. Фирма рассчитывает на получение прибыли за счет завоевания и расширения доли рынка вследствие явного превосходства пасты над другими пастами-конкурентами.
Обоснуйте применение концепции маркетинга на примере создания новой зубной пасты.
Задача 3
Фирма «Елена» производит стиральные порошки. Планируется, что чистая операционная прибыль должна достичь в 2008 г. 5 млн. долл. И составляет 2,5% от объема реализации. Определите объем продаж компании, количество товаров, которые необходимо реализовать, и долю рынка фирмы, если средняя цена товара фирмы составляет 10 долл., а объем продажи отрасли равняется 300 млн. единиц.
Задача 4
Фирма «Гамма» планирует маркетинговый бюджет на 2008 год. Он составляет 400 млн. долл., из него расходы на рекламу, сбыт и исследования планируются соответственно равными 40%, 40%, 20%. Чистая прибыль составляет 600 млн. долл. Определите чистую операционную прибыль и расходы на рекламу, сбыт и маркетинговые исследования.
Список литературыВведениеЗадача 1
Оптовик закупил большую партию нового иностранного шампуня.
Для привлечения внимания потенциальных потребителей к шампуню используется интенсивная реклама на телевидении. Проводится работа с розничными торговцами с целью убедить их взять новый шампунь на реализацию. Оптовик организует помощь розничной сети в сбыте шампуня. С помощью интенсивной рекламы на телевидении и переключении потребителей с известных им марок шампуней на новый шампунь оптовик привлекает большое число покупателей.
Покажите построение концепции интенсификации коммерческих усилий на примере работы сбытовой организации.
Решение:
Заполните таблицу, подобрав к каждому этапу конкретное соответствие из задания.
Этапы Конкретное соответствие данной ситуации
1. Определение объекта внимания фирмы Оптовая фирма закупила большую партию иностранного неизвестного шампуня и сейчас делает все для того чтобы продать эту партию. В данной ситуации объектом внимания фирмы при управлении маркетингом является сбыт.
2. Определение направлений коммерческих усилий и мер по стимулированию Коммерческие усилия оптовой фирмы, реализующей шампунь, направлены на привлечение внимания потенциальных потребителей и розничных торговцев. Для этого проводится работа с розничными торговцами с целью убедить их взять новый шампунь на реализацию. Используется интенсивная реклама на телевидении. Более того, оптовик организует помощь розничной сети в сбыте шампуня.
3. Определение источников прибыли Фирма получает прибыль за счет привлечения большого числа покупателей, и как результат этого – роста объема продаж. Привлечение покупателей происходит благодаря интенсивной рекламе на телевидении и переключении потребителей с известных им марок шампуней на новый шампунь.Литература
1. Басовский Л.Е. Маркетинг. Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2005
2. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу: Для вузов / Под ред. Р.Б.Ноздревой. - М.: Юристъ. 2006.
3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер; Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2007. (Теория и практика менеджмента).
|
