СодержаниеВопрос 1
Универмаг закупил большую партию дубленок. Интенсивная реклама и навязчивое обслуживание в магазине значительно расширили рынок, хотя и был приобретен не самый ходовой товар. Цель фирмы - быстрый сбыт товара. Для этого используется интенсивная реклама около универмага и в местах скопления людей, например раздача листовок с описанием товара, обещание скидок, использование слоганов: Магазин работает круглосуточно, ночью товар дешевле и.т.д.
Покажите построение концепции интенсификации коммерческих усилий на примере сбытовой организации.
Вопрос 2
Швейцарская фирма создала золотые часы высокого качества, с красивым дизайном и гарантией на 20 лет. Планируется привлечение к новой марке часов представителей высших классов, сделав их модными с помощью рекламы. Предлагаемая марка часов удовлетворяет потребности в долговечных часах высокого качества, имеющих ценность на протяжении всего времени их использования.
Обоснуйте применение концепции маркетинга на примере создания новой марки наручных часов швейцарской фирмы.
Вопрос 3
Фирма «Альфа» производит стереосистемы. Планируется, что чистая операционная прибыль должна достичь в 2008 году 1,8 млн. дол. Это составляет 10% от объема реализации. Определите объем продаж компании, количество товаров, которые необходимо реализовать, и долю рынка фирмы, если средняя цена товара фирмы составляет 260 долл., а объем продажи отрасли равен 2,3 млн. единиц.
Вопрос 4
Фирма «Ветер» планирует маркетинговый бюджет на 2008 год. Он составляет 100 млн. долл., из него расходы на рекламу, сбыт и исследования планируются соответственно равными 70%, 10%, 20%. Чистая прибыль составляет 150 млн. долл. Определите чистую операционную прибыль и расходы на рекламу, сбыт и маркетинговые исследования.ВведениеУнивермаг закупил большую партию дубленок. Интенсивная реклама и навязчивое обслуживание в магазине значительно расширили рынок, хотя и был приобретен не самый ходовой товар. Цель фирмы - быстрый сбыт товара. Для этого используется интенсивная реклама около универмага и в местах скопления людей, например раздача листовок с описанием товара, обещание скидок, использование слоганов: Магазин работает круглосуточно, ночью товар дешевле и.т.д.
Покажите построение концепции интенсификации коммерческих усилий на примере сбытовой организации.
Решение:
Заполните таблицу, подобрав к каждому этапу конкретное соответствие из задания.
Этапы Конкретное соответствие данной ситуации
1. Определение объекта внимания фирмы Объектом внимания при управлении маркетингом для универмага являются не нужды потребителей, а исключительно сбыт товара.
2. Определение направлений коммерческих усилий и мер по стимулированию Коммерческие усилия универмага, продающего дубленки направлены на быстрый сбыт товара.
Для этого используется интенсивная реклама около универмага и в местах скопления людей, например раздача листовок с описанием товара, обещание скидок, использование слоганов: Магазин работает круглосуточно, ночью товар дешевле и.т.д.
3. Определение источников прибыли Универмаг получает прибыль за счет роста продаж, который в свою очередь происходит благодаря интенсивной рекламе и навязчивому обслуживанию в магазине, что значительно расширило рынок, хотя и был приобретен не самый ходовой товар.ЛитератураСписок используемой литературы
1. Голубков Е.Л. Маркетинг: Словарь. — М.: Экономика-Дело, 2006.
2. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие для вузов / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2007
3. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу: Для вузов / Под ред. Р.Б.Ноздревой. - М.: Юристъ. 2006.
4. Маслова Т.Б. Маркетинг: Учебник для вузов / Т: Б. Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. - 2-е изд., доп. - СПб.: Питер, 2004.
5. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер: Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2007. (Теория и практика менеджмента).
|
|
