СодержаниеВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ РЕКЛАМНЫХ ПЛОЩАДЕЙ ИЗДАТЕЛЬСКИХ КОМПАНИЙ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ 6
1.1. ПОНЯТИЕ, СУЩНОСТЬ И ЦЕЛИ РЕКЛАМЫ 6
1.2. ОСОБЕННОСТИ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ РЕКЛАМНЫХ ПЛОЩАДЕЙ 18
1.3. ВАРИАНТЫ ПОСТРОЕНИЯ СТРУКТУР СЛУЖБ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ РЕКЛАМНЫХ ПЛОЩАДЕЙ 24
2. ОЦЕНКА СИСТЕМЫ ПРОДАЖ РЕКЛАМНЫХ ПЛОЩАДЕЙ БОРТОВОГО ЖУРНАЛА "АЭРОФЛОТ" ЗАО "ПРЕСТО С" 31
2.1. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ЗАО "ПРЕСТО С" 31
2.2. ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ РЕКЛАМНЫХ ПЛОЩАДЕЙ 38
2.3. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ РЕКЛАМНЫХ ПЛОЩАДЕЙ 45
3. ПРОЕКТ РЕСТРУКТУРИЗАЦИИ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ РЕКЛАМНЫХ ПЛОЩАДЕЙ ЖУРНАЛА "АЭРОФЛОТ" 64
3.1. РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА РЕКЛАМНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ 64
3.2. РАСЧЕТ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ МЕРОПРИЯТИЙ 74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 81
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 84
ПРИЛОЖЕНИЯ 89ВведениеВ современных условиях экономическими субъектами неизбежно формируется маркетинговый подход к решению проблем управления производством и реализацией услуг в интересах потребителя, который определяет стратегию развития российских предприятий на внутреннем рынке для достижения стабильности хозяйственной деятельности.
Рекламные кампании дают предприятию ряд проверенных практикой рецептов выхода на положительные результаты хозяйственной деятельности. Маркетинговая концепция управления предприятием - это своего рода ориентир, который в опытных руках позволяет вести бизнес к намеченной цели наиболее безопасным путем.
В современном обществе реклама стала одним из видов деятельности и вышла за рамки информационной функции по отношению к потребителю.
Рекламные кампании – это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направлений на потребителей товара представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующей решению фирмой-потребителем своих стратегических или тактических задач.
В условиях сложившейся конкуренции может выжить только такое предприятие, которое творчески применяет маркетинговый подход к своей рекламной деятельности, постоянно ищет новые способы адаптации к меняющимся условиям функционирования.
В этой связи правомерно говорить об условиях эффективной организации продаж рекламных площадей издательскими компаниями.
Теме организации продаж рекламных площадей посвящено множество работ известных российских и задоллежных ученых-экономистов: Афанасьева М.П., Голубкова Е.П., Завьялова П., Асеевой Е.Н., Барабаша В.В., Викентьева И.А., Власовой Н.М., Гермогеновой Л.Ю., Зазыкина В.Г., Катернюк А.В., Диксона П., Котлера Ф., Рафтела М., Скотта Дж.Г. и др.
Практическое значение данной области экономической науки в современных условиях и определило выбор темы настоящей дипломной работы и ее главную цель: изучить теоретические и практические аспекты организации и оценки эффективности продаж рекламных площадей предприятия и предложить меры по их совершенствованию.
Задачи дипломной работы:
рассмотреть теоретические аспекты планирования и организации продаж рекламных площадей;
провести анализ эффективности продаж рекламных площадей ЗАО "Престо С";
предложить направления повышения эффективности продаж рекламных площадей ЗАО "Престо С".
Объектом исследования выбрана издательская компания ЗАО "Престо С".
Предметом исследования явились практические аспекты организации продаж рекламных площадей в ЗАО "Престо С".
Теоретической и методологической основой исследования послужили научные разработки отечественных и задоллежных ученых по актуальным вопросам эффективной организации продаж рекламных площадей на предприятии. Нормативную основу работы составили принятые федеральные нормативно-правовые акты законодательства.
Информационной базой анализа явились данные бухгалтерской, статистической отчетности ЗАО "Престо С", а также документация, связанная с разработкой и принятием управленческих решений в области продаж рекламных площадей.
В процессе изучения и обработки материалов применялись следующие методы экономических исследований: абстрактно-логический, монографический, экономико-статистический, эмпирический, метод экспертных оценок, расчетно-конструктивный, использовались приемы структурно-функционального и статистического анализа.
Научная новизна результатов исследования заключена в разработке концепций организации продаж рекламных площадей и в предложенных рекомендациях по совершенствованию оценки эффективности рекламной деятельности в ЗАО "Престо С".Литература1. Федеральный закон "О рекламе" от 18 июля 1995 г. № 108-ФЗ (с изменениями и дополнениями на 1.01.2001г) //Закон, 1995. –№9. -С.12-16.
2. Абанович Н.В. Ювелирная отрасль России. - М., ИСТ, 2003. - 132с.
3. Азоев А.Г., Мишин В.М. Реклама услуг. – М.: МНЭПУ, 2002. – 65с.
4. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. – М.:ТОО Интелтех, 2001. – 80с.
5. Асеева Е.Н., Асеев П.В. Рекламная компания. – М.: Приор, 2002. – 111с.
6. Баззел Р.Д., Кокс Д.Ф. и др. Информационный риск в маркетинге. – М.: Финстатинформ, 2001. – 280с.
7. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 288с.
8. Барабаш В.В., Музыкант В.Л. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналы распространения). – М.: ПАИМС, 2002. – 126с.
9. Блэкс. Паблик Рилейшнз: Что это такое? – М.: Высш. шк. 2001. – 126с.
10. Брискин В.В. Математические модели маркетинга. – Новосибирск: ВО Наука, 2001. – 280с.
11. Буданцев Ю.П. Социология массовой коммуникации. – М.: МНЭПУ, 2002. – 142с.
12. Викентьев И.А. Приемы рекламы. – Новосибирск: ЦЭРИС, 2001. – 144с.
13. Власова Н.М. Рекламный конструктор. – Новосибирск: ОИГГМ СО РАН, 2003. – 256с.
14. Гальперин В.М., Гребенников П.И., Леусский А.И., Тарасевич Л.С. Макроэкономика: Учебник. – СПб.: Экон. шк, 2002. – 400с.
15. Геммерлинг Г., Ломакин О., Шленов Ю. Ваше дело. Практический курс предпринимательства. – М.: БИНОМ, 2002. – 416с.
16. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры. – М.: Международный центр фин.-эконом. развития, 2002. – 160с.
17. Гермогенова Л.Ю. Как сделать рекламу. -М.: РусПартнер ЛТД., 2002. – 281с.
18. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России: практика и рекомендации. - М.: РусПартнер ЛТД, 2002. – 252с.
19. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: Выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 2001. – 222с.
20. Гольман И.А. и др. Практика рекламы: 10 уроков для советского бизнесмена. (Учебник). – Новосибирск: СП Интербук, 2001. – 382с.
21. Горшкова М.К., Шереги Ф.Э. Как провести социологическое исследование. – М.: Политиздат, 2001. – 288с.
22. Грибалев Н.П., Игнатьева И.Г. Бизнес-план. – СПб.: Питер, 2002. – 158с.
23. Дайан А., Букерель Ф., Ланкар Р. Академия рынка: маркетинг. – М.: Высш. шк., 2001. – 572с.
24. Дайян Арманд. Серия Деловая Франция: Реклама. – М.: Прогресс-Универс, 2001. – 176с.
25. Джеймс Ф. Энджел, Роджер Д. Блэкуэлл, Пол У. Миниард. Поведение потребителей. – СПб: Питер Ком, 2003. – 768с.
26. Джугенхаймер Дональд У. и др. Основы рекламного дела. – Самара: АООТ корпорация Федоров, 2002. – 478с.
27. Завьялов П.С. Маркетинг в малом и среднем бизнесе. – М.: Россия молодая, 2001. – 39с.
28. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. – М.: Прогресс, 2001. – 302с.
29. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. – М.: ДатаСтром, 2001. – 64с.
30. Как рекламировать деньги. Путь к эффективной рекламе. – М.: Паблик Рилейшнз Сервис, 2001. – 80с.
31. Катернюк А.В. Маркетинговые методы оценки эффективности проведения продаж рекламных площадей: Конспект лекций. – Владивосток: ВГУЭС, 2003. – 100с.
32. Катернюк А.В. Планирование рекламной кампании: Конспект лекций. – Владивосток: ДВГАЭиУ, 2003. – 96с.
33. Кафтанджиев Х. Тексты печатной рекламы. – М.: Смысл, 2002. – 98с.
34. Ковлер А.И. Избирательные технологии: российский и задоллежный опыт. – М.: Б.и., 2002. – 115с.
35. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.:Бизнес-книга, 2002. – 702с.
36. Кравченко А.И. Социология: Учебное пособие. – Екатеринбург: Деловая книга, 2003. – 384с.
37. Кэмпбелл Р., Макконелл К., Брю Стэнли Л. Экономикс. Т.1. – М.: Республика, 2002, – 400с.
38. Кэмпбелл Р., Макконелл К., Брю Стэнли Л. Экономикс. Т.2. – М.: Республика, 2002, – 400с.
39. Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практикумов. – М.: Машиностроение. – 2001. – 122с.
40. Ламбен Ж.Ж. Основы маркетинга. – М.:Бизнес-книга, 2002. – 346с.
41. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. – М.:Академия, 2002. – 144с.
42. Линдерт П. Экономика мирохозяйственных связей. – М.: Прогресс, 2001. – 250с.
43. Майоровс.И. Информационный бизнес: коммерческое распространение и маркетинг. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 128с.
44. Моррис Робин. Маркетинг: Ситуации и примеры. – М.:Банки и биржи, 2002. – 207с.
45. Невзлин Л.Б. Паблик рилейшинз – кому это нужно. – М.: Экономика, 2001. – 222с.
46. Немов Р.С. Практическая психология. – М.: Владос, 2003. – 320с.
47. Нестеренко О.И. Краткая энциклопедия дизайна. – М.:Молодая гвардия, 2002. – 315с.
48. Никитин М.И. Реклама и газета. – М.:Б.и., 2001. – 16с.
49. Организация и методы изучения спроса населения и конъюнктуры торговли. – М.: Экономика, 1969. – 270с.
50. Павлова И.П. Основы теории рыночной экономики. – СПб.: СПбУЭФ, 2002. – 93с.
51. Попов В.М., Кураков Л.П., Ляпуновс.И. Сборник бизнес-планов. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 488с.
52. Попов В.М., Кураков Л.П., Ляпуновс.И., Мингазов Х.Х. Бизнес-план: Отечественный и задоллежный опыт. Современная практика и документация. – М.: ВВРЦ, 2002. – 264с.
53. Портер М. Международная конкуренция. – М.: Международные отношения, 2002. – 879с.
54. Пунин Е.Н. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики.- М.:Международные отношения, 2001. – 286с.
55. Пушкарев Н.С. Искусство рекламы: теория и практика современной рекламы. Вып. 2. – Казань: КГУ, 2001. – 140с.
56. Рафтел М., Рафтел Н. Как завоевать клиента. – СПб: Питер, 2002. – 352с.
57. Ривс Р. Реальность в рекламе. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 220с.
58. Розенталь Д.Э., Кохтев Н.Н. Язык рекламных текстов. – М.:Высш. шк., 1981. – 102с.
59. Рудько-Селиванов В.В., Савалей В.В. Финансовые ресурсы региона. – Владивосток: Дальнаука, 2002. – 230с.
60. Севрук М.А. Система маркетинга: Соц.-экономический анализ, компьютеризация. – М.: МГУ, 2001. – 240с.
61. Скотт Дж. Грэхэм. Учитесь эффективно продавать и управлять сбытом. – Киев: Внешторгиздат, 2001. – 370с.
62. Словарь-справочник менеджера. - М.: БЕК, 2002. - 600с.
63. Соловьев Б.А. Потребности, рынок, спрос. – М.: Экономика, 1982. – 120с.
64. Современный экономический словарь. - М.: БЕК, 2002. - 642с.
65. Ульяновский А.В. Мифодизайн рекламы. – СПб:Инст. личности, 2002. – 300с.
66. Уткин Е.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. – М.: ЭКМОС, 2002. – 272с.
67. Ученова В.В., Старых Н.Р. История рекламы: детство и отрочество. –- М.:Смысл, 2002. – 96с.
68. Феофанов О.А. США: Реклама и общество. – М.: Высш. шк., 1974. – 105с.
69. Фридман Сьюзан. Как показать услуга лицом. Выставки и презентации: Учеб. пособие. – М.: КонсЭко, 2002. – 109с.
70. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория практика. – Петрозаводск: Фолиум, 2002. – 356с.
71. Хруцкой В.Е. Современный маркетинг. – М.:ФиС, 2001. – 252с.
72. Эванс Джоэль Р., Берман Барон. Маркетинг. – М.:Экономика, 2001. – 320с.
73. Эдвардс Ч., Браун Р. Реклама в розничной торговле США. – Киев: СфераСлово, 2001. – 272с.
74. Bovee L.C., Arens W.F. – Contemporary Advertising. IL: Irwin, 2001. – 620 p.
75. Dennis L.B. Public Affairs: De ja vu All over again. Public Relations Journal. April. 2001. 14 – 17 p.
76. Gilbert A. Churchill Jr. Marketing Research: Methodological Foundation, Third Edition – N.Y.: Dryden Press, 2001 – 802 p.
77. Mass Communications and the Advertising Industry. UNESCO, Reports and Papers on Mass Communication, №97, 1984, – 49 p.
78. Toffler A. Future Shock. – N.Y.: A Bantam Book, 1971. – 278 p.
79. Tomkins S.S. Affect, imagery, consciousness. Vol. 1. The Positive Affects. – N.Y.: Springer, 1962. 420 p.
80. William Wells & etc. Advertising. Principles and practice.- Prentice Hall, London, 2001. – 800 p.
81. Winters A., Goodman S. Fashion Advertising and Promotion. – N.Y.: Fairchild Publications, 1978. – 340 p.
|
|
