СодержаниеГЛАВА 1 МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ
1.1 Ценообразование и коммерческая политика предприятия
1.2 Направления стимулирования продажВведениеАктуальность темы дипломного проекта вполне объяснима, так как работа над механизмами ценообразования и проведение правильной политики стимулирования продаж может значительно улучшить состояние предприятия, не требуя при этом значительных вложений.
Сегодня в мире существует разнообразие товаров. Отдельные предприятия предлагают многочисленные варианты одного вида продукции, которые согласованы с потребностями определенных сегментов рынка.
Цена, если она неправильно опреде¬лена, оказывает решающее воздействие на процесс покупки товара. Рынок России особенно чувствителен к цене. Однако низкая цена может ассоциироваться с плохим качеством товара, а высокая цена, ассоциируясь с высоким качеством продукта, может существенно уменьшает потребительский сегмент. Поэтому очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.
Поступление же средств с рынка обеспечивает сбыт, и львиная доля взаимодействий предприятия с рынком замыкаются на сбыте. В сбыте выявляются все проблемы, возникшие в стратегиях, управлении, оргструктуре предприятия. На сегодняшний день стимулирование сбыта является одним из важных элементов маркетинга и способствует реализации продукции предприятия.
Есть операции по стимулированию продаж, которые непосредственно связаны с ценообразованием, они эффективны, если речь идет о ко¬ротком отрезке времени, но дорого обходятся производителю.
Функцию координации ценообразования и стимулирования продаж на предприятии призвана выполнять маркетинговая служба, поскольку и цена, и методы стимулирования сбыта являются средствами маркетинга.
Применение различных методов стимулирования дает предприятиям новые шансы для увеличения прибыли через дифференциацию цен.
Стабильность в присутствии на рынке, в уровне прибыли и т.д. требует от предприятия неусыпного контроля над ситуацией и особого искусства лавирования, одним из инструментов которого является координация ценообразования и стимулирования продаж предприятия.
Цель дипломной работы – изучить процессы ценообразования и стимулирования продаж, а также рассмотреть степень их координации в условиях конкретного предприятия.
Основными задачами дипломного проекта являются:
1) изучение основных стратегий ценообразования;
2) рассмотрение ценообразования в рамках коммерческой политики предприятия;
3) анализ стимулирования продаж на примере конкретного предприятия;
4) изучение процесса ценообразования на примере конкретного предприятия;
5) разработка рекомендаций относительно путей повышения эффективности ценообразования и стимулирования продаж предприятия.
Субъект исследования данной дипломной работы – координация ценообразования и стимулирования продаж предприятия.
В качестве объекта исследования выступает предприятие города Оренбурга закрытое акционерное общество «Хлебопродукт 2» (ЗАО «Хлебопродукт 2»), основным видом деятельности которого является производство муки.Литература1) Алексеев А.А. Маркетинговые принципы оптимизации глубины ассортимента продукции // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2001. - № 6. – С. 4-12.
2) Башлачева Е.А. Оптимизация товарного ассортимента // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2000. - № 4. – С. 49-52.
3) Ващекин Н.П. Маркетинг. – М.: Информационно-издательский центр «Информ-Знание», 1999. – 576 с.
4) Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Издательство «Финпресс», 1998. – 416 с.
5) Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Издательство «Финпресс», 1999. – 656 с.
6) Грузинов В.П. и др. Экономика предприятия. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 535 с.
7) Есипов В.Е. Цены и ценообразование. – СПб: Питер, 2001. – 464 с.
8) Зверев Д.М. Ассортиментно-ценовой мониторинг розничных продаж // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2000. - № 6. – С. 4-10.
9) Казаков А.П., Минаева Н.В. Экономика. – М.: Издательство ЦИПКК АП, 1996. – 392 с.
10) Кондрашов В. К вопросу о теоретическом обосновании ценообразования // Экономист. – 2000. - № 11. – С. 86-89.
11) Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: «Ростинтер», 1996. – 704 с.
12) Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. – М.: Издательство БЕК, 2000. – 368 с.
13) Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 336 с.
14) Секерин В.Д. Практический маркетинг в России. – М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2002. – 496 с.
15) Соловьев Б.А. Управление маркетингом. – М.: «ИНФРА-М», 1999. – 336 с.
16) Талызин В. Служба маркетинга: проблемы и перспективы // Деловой визит. – 1997. - № 2. – С. 2-3.
17) Талызин В., Чернов В. Маркетинг на промышленном предприятии // Деловой визит. – 1997. - № 1. – С. 2-6.
18) Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. – СПб: Питер, 2001. – 272 с.
19) Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. – М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1998. – 448 с.
20) Чемеркина Н. Если вы маркетолог: аналитика для «1С» // Бухгалтер и компьютер. – 2002. - № 3. – С. 15-17.
21) Чернов В. Маркетинг: контролируемые факторы // Деловой визит. – 1997. - № 4. – С. 3-4.
22) Чубаков Г.Н. Анализ цен и товаров конкурентов // Консультант директора. – 1996. - № 11. – С. 35-48.
23) Чубаков Г.Н. Эластичность спроса и предложения. Зависимость эластичности от цены и дохода // Консультант директора. – 1996. - № 7. – С. 21-30.
24) Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – М.: Издательский Дом «Дашков и Ко», 1999. – 152 с.
|
