СодержаниеВведение. 4
Раздел 1. Основы формирования товарной и ценовой политики фирмы. 8
1.1 Теоретические основы формирования товарной политики организации. 8
1.2 Принципы разработки ценовой политики торговой организации. 14
1.3 Содержание маркетинговых исследований при обосновании товарной и ценовой политики. 21
Раздел 2. Анализ рынка спецодежды города Казани. 28
2.1 Характеристика деятельности ООО "Спецобъединение "Поволжье". 28
2.2 Оценка емкости и возможной доли рынка ООО "Спецобъединение "Поволжье". 32
2.3 Анализ ценообразования основных конкурентов. 40
2.4 Исследование предпочтений потенциальных потребителей. 45
Раздел 3. Предложения по формированию товарной и ценовой политики ООО "Спецобъединение "Поволжье". 53
3.1 Обоснование товарной и ассортиментной политики ООО "Спецобъединение "Поволжье". 53
3.2 Разработка ценовой политики ООО "Спецобъединение "Поволжье". 59
3.3 Формирование эффективной структуры маркетинга в ООО "Спецобъединение "Поволжье". 68
Раздел 4. Оценка ожидаемой социально-экономической эффективности функционирования нового бизнеса. 75
4.1 Экономическая оценка товарной и ценовой политики предприятия. 75
4.2 Социальная эффективность маркетинга нового бизнеса. 81
Раздел 5. Организационно-правовое обоснование функционирования нового бизнеса. 85
5.1 Правовые основы функционирования ООО "Спецобъединение "Поволжье". 85
5.2 Формирование структуры развития товарной и ценой политики ООО "Спецобъединение "Поволжье". 87
5.3 Распределение функций в ООО "Спецобъединение "Поволжье". 92
Заключение. 97
Список использованной литературы. 102
Приложения. 106ВведениеНа современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране формирование товарной и ценовой политики предприятия начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью товарной и ценовой политики. Кроме того, объективным фактором возрастания роли товарной и ценовой политики является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает к формированию эффективной товарной и ценовой политики предприятия, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.
Формированию товарной и ценовой политики, особенно на вновь образованном предприятии, отводится основное место в комплексе маркетинговых мероприятий. От их выбора зависит планирование и организация прочих видов деятельности маркетолога и, в конечном счете, успешность предприятия на рынке. Достаточно легко корректировать тактические действия, но изменение неверно избранной товарной и ценовой политики сопровождается значительными финансовыми и прочими потерями. Это налагает особую ответственность на менеджера - "стратега" и предъявляет особые требования к его теоретической и методологической грамотности, аналитическим способностям и навыкам практической деятельности.
Важность изменений в товарной и ценовой политике предприятия определяется противоречием между практическими целями предприятия и существующей ситуацией. В последнее время все больше предприятий прибегают к разработке товарной и ценовой политики.
Для крупных компаний, располагающих большими активами, фондоемким производством, имеющих большую протяженность производственной структуры наличие товарной и ценовой политики считается просто необходимым условием выживания, а именно товарная и ценовая политика позволяет определить фирме свои цели и то, к чему ей необходимо стремиться, посредством чего будет развиваться бизнес или просто выжить в усиливающейся конкурентной борьбе.
Актуальность темы дипломного проекта обусловлена тем, что грамотная и взвешенная товарная и ценовая политика есть не цель, а средство реализации планируемого будущего компании, средство самовыражения и путь к обеспечению стабильного дохода предприятия.
Развитие товарной и ценовой политики на вновь образованном предприятии имеет исключительно важное значение, так как оно вступает в ту стадию своего развития, когда отсутствие четко разработанных стратегий, базирующихся на результатах маркетинговых исследований, приводит к снижению эффективности маркетинговой деятельности и потери конкурентных преимуществ вновь создаваемого предприятия.
Таким образом, целью данной работы является формирование эффективной товарной и ценовой политики на вновь образованном предприятии на примере ООО "Спецобъединение "Поволжье".
Для раскрытия поставленной цели в работе необходимо решить ряд следующих задач:
- рассмотреть теоретические особенности товарной и ценовой политики предприятия;
- провести анализ ситуации на рынке спецодежды и выделить место ООО "Спецобъединение "Поволжье" на этом рынке;
- предложить мероприятия по формированию товарной и ценовой политики новообразованного предприятия ООО "Спецобъединение "Поволжье";
- дать оценку социально-экономической эффективности формирования товарной и ценовой политики новообразованного предприятия ООО "Спецобъединение "Поволжье";
- исследовать организационно-правовые основы функционирования нового бизнеса.
Важной составной частью экономических отношений в России на сегодняшний день является формирование товарной и ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.
Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.
Установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.
В сложившихся рыночных условиях особое место занимает маркетинг как система управления производственно-сбытовой деятельностью фирмы, нацеленная на эффективное удовлетворение потребительского спроса. Именно здесь нужна товарная политика, так как она является фундаментом всей маркетинговой деятельности. Все остальные функции: установление цен на товар, выбор канала распределения и товародвижения, выбор стратегии коммуникации и стимулирования, реклама и пропаганда при своей реализации опираются непосредственно на структуру ассортимента и управление им. Товарная политика имеет экономическое и социальное значение. Экономическая важность заключается в том, что умелое управление товарной политикой позволит предприятию выжить в условиях жесткой конкуренции и стать преуспевающей. С социальной стороны управление ассортиментом воспитывает у потребителей вкусы, формирует потребности, и наоборот, вкусы и потребности потребителей оказывают большое влияние на товарную политику.
Товарная и ценовая политика является составляющей частью маркетингового менеджмента и стратегического менеджмента фирмы. Его основная задача заключается в разработке маркетинговой товарной и ценовой политики для достижения маркетинговых целей с учетом рыночных требований и возможностей предприятия.
В работе использованы труды как западных специалистов - Филипп Котлер, Дж. Ван Хорн, Остиен М., Паркинсон М.К. и др., - так и отечественных маркетологов - Голубкова Е.П., Виханского О.С., Абрамовой Г.П., Бланка И.А., Краснова В.П., Уткина Э.А. и др.
Данная работа основывается на исследования, проведенных автором дипломной работы и касающихся оценки потенциала рынка спецодежды г. Казани, анализа конкурентной среды, конкурентов, позиций их торговых марок на данном рынке, а также определения целевых рыночных сегментов, на которые будет нацелено формирование товарной и ценовой политики вновь образованного предприятия ООО "Спецобъединение "Поволжье".Литература1. Федеральный закон от 14 июня 1995 г. №88-ФЗ "О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации" (с изменениями от 31 июля 1998 г., 21 марта 2002 г.)./ Справочная правовая система "Гарант".
2. Федеральный закон от 8 августа 2001 г. №128-ФЗ "О лицензировании отдельных видов деятельности" (с изменениями от 13, 21 марта, 9 декабря 2002 г., 10 января, 27 февраля, 11, 26 марта, 23 декабря 2003 г.)./ Справочная правовая система "Гарант".
3. Федеральный закон от 18 июля 1995 г. №108-ФЗ "О рекламе" (с изменениями от 18 июня, 14, 30 декабря 2001 г.)./ Справочная правовая система "Гарант".
4. Закон РСФСР от 22 марта 1991 г. №948-I "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках" (с изменениями от 24 июня, 15 июля 1992 г., 25 мая 1995 г., 6 мая 1998 г., 2 января 2000 г., 30 декабря 2001 г., 21 марта, 9 октября 2002 г.)./ Справочная правовая система "Гарант".
5. Закон РФ от 7 февраля 1992 г. № 2300-I "О защите прав потребителей"./ Справочная правовая система "Гарант".
6. На основании Указа Президента РФ от 29 января 1992 г. №65 "О свободе торговли" (с изменениями от 23 июня 1992 г., 8 ноября 1993 г., 16 мая 1997 г.)./ Справочная правовая система "Гарант".
7. Аникеев С. Методика разработки плана маркетинга. - М.: Фолиум, Информ-студио, 2005. - 128с.
8. Ансофф И. Маркетинг и менеджмент в России. - М.: Инфра-М, 2003. - 372с.
9. Антикризисное управление: маркетинговый подход./ Под ред. Завалюшина М.Д. - М.: Макцентр, 2006. - 430с.
10. Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. - М.: Агропромиздат, 1999. - 159с.
11. Астахов В.С. Современный маркетинг на отечественных предприятиях. - СПб.: Книжник, 2006. - 402с.
12. Азоев Г.Л. Анализ деятельности конкурентов: Учебное пособие. - М.: ГАУ, 2006. - 172с.
13. Аверюшкина Т.Е. Попов Е.В. Современый маркетинг. - СПб.: Маркетинг, 2006. - 118с.
14. Аверюшкина Т.Е. Основы маркетинга. - М.: Инфра-М, 2006. - 376с.
15. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента - Киев: Ника-Центр, 1999. - 452с.
16. Бригхем Ю., Гапенски Л. Финансовый менеджмент. - СПб: Экономическая школа, 2002. - 352с.
17. Виханский О.С. Маркетинговое планирование на предприятии: Учебное пособие. - М.: Гардарика, 2002. - 296с.
18. Герберт А., Виктор А. Томпсон., Дональд У. Слистбург. Маркетинг в антикризисном управлении, 4-е изд. - М.: Экономика, 2003. - 472с.
19. Герасименко В.В. Основы маркетинга. - М.: Теис, 2001. - 142с.
20. Голубков Е.П. Маркетинг в отечественной экономике. - М.: Экономика, Дело ЛТД, 1999. - 361с.
21. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 2001. - 192с.
22. Дж. Ван Хорн. Остиен М. Основы управления предприятием. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 620с.
23. Иванов В.Н., Выскребцев В.А. Правовые основы маркетинга в предпринимательской деятельности. - М.: Макцентр, 2005. - 275с.
24. Краснов В.П. Маркетинг: структура, организация, проблемы. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 428с.
25. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии./ 2-е изд. доп. и перераб. - М.: Финстатинформ, 2006. - 234с.
26. Кунц Г., О'Доннел С. Управление: системный и ситуационный анализ управленческих функций. 5-е переработанное издание. - М.: Прогресс, 2005. - 342с.
27. Маркетинг./ Под ред. проф. Уткина Э.А. - М: ТАНДЕМ, ЭКМОС, 1998. - 320с.
28. Маркетинг./ Под ред. Романова А.Н. - М.: Банки и Биржи, 2004. - 558с.
29. Мельник А.Н. Маркетинговый анализ отечественных предприятий. - М.: Экономическая книга, 2006. - 163с.
30. Оценка бизнеса: маркетинговый подход: Учебник./ Под ред. проф. Федотовой М.А. - М.: Финансы и статистика, 2006, - 362с.
31. Основы маркетинга./ Под ред. проф. Фальцмана В.К. - М.: Теис, 2005. - 331с.
32. Организация, планирование, управление деятельностью промышленных предприятий: Учебник для вузов./ Под ред. Каменипера С.Е., Русинова Ф.М. - СПб.: Высшая школа, 2005. - 335с.
33. Паркинсон М.К. Искусство управления маркетингом. - СПб.: Книжник, 2006. - 372с.
34. Пережогин В.Е. Григорьев А.С. Маркетинговые исследования: оценка результатов. - СПб.: Высшая школа, 2005. - 457с.
35. Салихова Л.С., Вертев И.Г., Савельев Д.Б. Маркетинговый подход к открытию собственного дела: Учебное пособие. - СПб.: Книжник, 2004. - 352с.
36. Сокол А.С. Тайны бизнеса: маркетинговое управление организацией. - Киев: Уфи-МБ, 2003. - 317с.
37. Современный маркетинг: принципы и правила. Дайджест, - Н. Новгород: ИКЧП, 2004. - 126с.
38. Уткин Э.А. Управление фирмой. - М.: Акалис, 1996. - 516с.
39. Управление отечественными предприятиями./ Под ред. Захтыстиной В.Г. - М: Инфра-М, 2002. - 561с.
40. Управление маркетингом в России./ Под ред. проф. Мислаева В.А. - СПб.: Экономическая школа, 2005. - 438с.
41. Филипп Котлер. Основы маркетинга. - М.: Литера Плюс, 1997. - 396с.
42. Финансы предприятий./ Под ред. Ковалевой А.М. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 394с.
43. Маркетинг./ Под ред. проф. Самсонова Н.Ф. - М.: Финансы ЮНИТИ, 2003. - 495с.
44. Хадсон К.Л. Организация и управление предприятиями. - М.: Инфра-М, 2005. - 427с.
45. Архипов В., Ветошникова Ю. Стратегия выживания промышленных предприятий.// Вопросы экономики, 2003, №12. - с.127.
46. Айвазян З., Кириченко В. Маркетинг: принятие решений на краю пропасти.// Проблемы теории и практики управления, 2003, №4. - с.163.
47. Ефремов В.С. Маркетинговое управление в контексте организационного развития.// Менеджмент, 2004, №1. - с.148.
48. Зыбин И. В рай по короткому пути.// Ведомости, 2003, №54 (136).
49. Смирнов С.И., Шарипова О.Э. Новый техногенно-психологический подход к маркетингу. - М.: Менеджмент, 2005, №5. - с.152.
50. Таркановский Е. Маркетинг в народном хозяйстве.// Хозяйство и право, 2004, №1. - с.94.'
|
|
