СодержаниеВведение 3
Глава 1. Теоретические основы функционирования системы продвижения товаров на рынок 6
1.1 Сущность и значение системы продвижения товаров на рынок 6
1.2. Система дистрибуции как элемент системы продвижения товаров на рынок 17
1.3 Система коммуникации с потребителями как элемент системы продвижения товаров на рынок 27
Глава 2. Исследование и оценка существующей системы продвижения товара на рынок в деятельности "Юнимилк". 37
2.1. Краткая технико-экономическая характеристика деятельности "Юнимилк" 37
2.2. Анализ существующей системы продвижения товаров на рынок в деятельности "Юнимилк" 46
Глава 3. Разработка проекта по совершенствованию системы продвижения товаров на рынок в деятельности "Юнимилк". 54
3.1 Рекомендации по совершенствованию системы продвижения товаров на рынок в деятельности "Юнимилк" 54
3.2 Расчет экономической эффективности предложенных рекомендаций 64
Заключение 73
Список использованной литературы 76ВведениеРазвитие рыночных отношений в России настоятельно требует обобщения зарубежных достижений в различных сферах и, в частности, в сфере перехода товара от производителя к потребителю, в области создания концепции продвижения, оценки эффективности мероприятий, связанных с управлением процесса перемещения товара на различных этапах его позиционирования. По сути руководство компаний должно решить вопрос о ее рыночном положении, проблемы поиска рыночных улучшений тех характеристик товара, которые высоко оцениваются рынком и его целевыми сегментами, то есть создания того товара, который будет пользоваться спросом на рынке. Зарубежные фирмы имеют богатый опыт развития указанных направлений, поэтому его изучение представляется необходимым и актуальным.
Создание целостной системы продвижения товара от производителя к потребителю становится главной целью зарубежной компании. Комплекс сбыта товара является существенной составной частью современной стратегии компании и ее маркетинга, который представляет собой упорядоченный и целенаправленный процесс осознания фирмой проблем потребителя и регулирования рыночной деятельности.
Система продвижения товара на рынке тесно связана с концепциями, на которых основано развитие рыночной деятельности компании. Традиционно выделяют следующие концепции: производственную, товарную, сбытовую, потребительскую, интегрированную, социально-общественную и стратегическую. Производственная концепция всегда ориентировалась на снижение затрат, связанных с выпуском товаров, а также на повышение производительности труда. Товарная концепция ставила целью производство большого количества товаров хорошего качества и продаваемого по доступной цене. Сбытовая концепция ориентируется на совершенствование товара и политику интенсификации коммерческих усилий по их сбыту. Эти концепции характеризуют деятельность компаний, ориентированную в первую очередь на интересы производителя и продавца.
Современное состояние рынка молочной продукции характеризуется тем, что многочисленные производители предлагают потребителям товары с аналогичными названиями, похожими функциональными свойствами и в близком друг к другу ценовом диапазоне. В условиях жесткой конкуренции, важно умело дифференцировать свой продукт и эффективно его продвигать.
Обострение конкуренции и растущее давление ритей-леров, приводят к смене стратегических приоритетов развития участников рынка, особенно у российских компаний. Основными задачами становятся создание и развитие собственных торговых марок, расширение географии сбыта и продвижение товара в торговых сетях. В России работают около 2 тыс. производителей молочной продукции, из которых основными являются ОАО "Вимм-Билль-Данн", ОАО "Юнимилк", ООО "Danone", ОАО "Очаковский молочный завод", ООО "Ehrmann", ОАО "Воронежский молочный комбинат", ЗАО "Барнаульский молочный комбинат", ООО "Campina", ОАО "Останкинский молочный комбинат". Все большее число людей, покупая молоко, обращает внимание на информационную поддержку продукта, внимательно изучая упаковку и другие средства его продвижения. Продукты ведущих компаний на молочном рынке активно продвигаются производителями, которые достаточно активно используют практически все виды рекламы - на телевидении, радио, в прессе, транспорте, наружную рекламу.
Предметом исследования в дипломной работе являются основные формы продвижения товара на рынок на примере "Юнимилк".
Целью дипломной работы является изучение разработки системы продвижения товаров на рынок (на пример компании "Юнимилк"). Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:
1. Изучить теоретические основы функционирования системы продвижения товаров на рынок.
2. Провести оценку существующей системы продвижения товара в деятельности компании "Юнимилк".
3. разработать проект по совершенствованию системы продвижения компании "Юнимилк"
Теоретической и методологической основой исследования являются труды российских и зарубежных ученых в области теории и практики системы продвижения товаров на рынок , общей теории менеджмента, маркетинга и стратегического управления.
В процессе выполнения дипломной работы применялись общенаучные методы, а также методы логического моделирования, экспертных оценок, сравнительного анализа.Литература1. Альбенов А.У., Федько В.П., Митько О.А. Логистика коммерции. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2001. - 512с.
2. Анурин В.Ф. Маркетинговые исследования потребительского рынка: уникальный отечественный опыт: (учеб. пособие для вузов по специальности 061500 "Маркетинг" / В.Анурин, И.Муромкина, Е.Евтушенко. - СПб. и др.: Питер: Питер Принт, 2004. - 269с.: ил. - (учебное пособие). - Библиогр.: С.266-269.
3. Багиев Г.Л., Наумов В.Н. Маркетинг сбыта: Учебное пособие. - СПб.: Издательство СПбГУЭФ., 2005.-77с
4. Баркан Д.И. Управление сбытом. Учебное пособие. - СПб: Издательство С.-Петербурского университета, 2004. - 344с.
5. Болт Г. Дж. Практическое пособие по управлению сбытом / пер. с англ., : -М.:МТ-Пресс, 2001.-268с
6. Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта. - М.: ИМИДЖ-Контакт, ИНФРА-М, 2003. - 382с.
7. Голубков В.П. Маркетинг: Словарь-справочник. - М.: Дело, 2003. - 440С.
8. Гордом Я. Маркетинг партнерских отношений / Пер. с англ. Под ред. О. А. Третьяк. - СПб.: Питер, 2004. - 384 с. (Серия "Маркетинг для профессионалов").
9. Гордон М.П., Карнаухов СБ. Логистика товародвижения. 2-е изд. перераб. и доп. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2001. - 195с.
10. Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: Финпресс, 2003. - 356 с. (Маркетинг и менеджмент в России и за рубежом).
11. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Пер. с англ. В. А. Гольдича и А. И. Огане-совой; науч. ред. и авт. вступ. ст. Б. А. Соловьев. - М.: ООО Издательство "ACT", 2003. - 273 с.
12. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с фр. - СПб.: Наука, 1996. - 589 с.
13. Соловьева Ю.П. Маркетинг взаимодействия: промышленные сети, бенчмаркинг, конкурентоспособность.: - Учебное пособие.- СПб.: Издательство СПбГУЭФ, 2004. - 84 с.
14. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: учеб. пособие. - М., 2002. - 320с.
15. Темпорал П., Tpomm М. Роман с покупателем / Пер. с англ. Под ред. Ю. Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2005. - 224 с. (Серия "Маркетинг для профессионалов").
16. Терещенко В. М. Маркетинг: новые технологии в России. - СПб.: Питер, 2004. - 416 с. (Серия "Маркетинг для профессионалов").
17. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. - М.: ИНФРА-М. - 2003. - 312 с.
18. Ахмедов Н.А., Широченская И.П. Маркетинг социально значимой проблемы как новое направление в повышении лояльности по отношению к компании и ее торговым маркам //Маркетинг в России и за рубежом. -№1.-2006. -С. 3-9.
19. Бурцев В. Оптимизация сбытовой деятельности предприятия // Управление продажами. - 2003. -№ 1.-е. 2-9; № 2. - с. 2-10.
20. Ватсон Г. Творческий бенчмаркетинг // Деловое совершенство. - 2006. - N 10. - С.26-28.
21. Викторов Ф. Как увеличить объемы продаж // Социальная защита. - 2000. - N 4. - С.45-47. - (Трудовые отношения).
22. Зискель К.А. Влияние "человеческого фактора" на процесс стратегического планирования в организации// Экономика и управление: сборник научных трудов. Часть 1. /Под ред. д-ра экон., проф. А.Е.Карлика. - СПб.: изд-во СПбГУЭФ. - 2007. - с. 148-152.
23. Киселев В. Моделирование процесса маркетинговых коммуникаций / В.Киселев, И.Красюк, Л.Плющеева // Маркетинг. - 2008. - N 2. - С.50-58
24. Кузнецова Ю.В. Новые способы продвижения товаров: современные формы маркетинговых коммуникаций в России // "Вестник Евразии", №2. - Москва, 2006, С. 12-25
25. Симановская М. А. Предпосылки и тенденции применения концепции маркетинга в российской экономике. //Маркетинг. - М.: ЦМИМ. - 2002. - №2. - с. 23 - 35
26. Фасхиев Х.А., Попова Е.В. Как измерить конкурентоспособность предприятия? Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - №4. - с. 53-68.
27. Шкардун В., Ахтямов Т. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии // Маркtтинг. - 2001. - № 3 (58). - с. 45.
28. www.unimilk.ru
|
|
