СодержаниеВВЕДЕНИЕ 3
1. ХАРАКТЕРИСТИКА ФИРМЫ И ОЦЕНКА ТЕНДЕНЦИЙ ЕЕ РАЗВИТИЯ 5
1.1. Краткая характеристика фирмы ООО "Ланфорд" 5
1.2. Характеристика сфер окружения и оценка тенденций их развития 6
2. ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ 12
2.1. Исследование конкурентоспособности продукции 13
2.1.1. Балльная оценка конкурентоспособности продукции 13
2.1.2. Расчет индексов конкурентоспособности 16
3. РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА 18
3.1. Товарная политика 18
3.2. Ценовая политика 22
3.3. Сбытовая политика 23
4. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ 26
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 33
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 34ВведениеМаркетинг - один из основополагающих видов деятельности участников рынка. Делового успеха не добиться, если не знать до тонкостей состояние и перспективы рынка, его важнейших сегментов, нужды и запросы потребителей в рамках целевого рынка. Необходимо создать товар с нужными потребительскими свойствами; посредством оптимальной цены донести до потребителя идею ценности товара; найти умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным публике, рекламировать товар таким образом, чтобы потребители о нем знали максимум и захотели его приобрести.
Сердцевина маркетинга - ориентация бизнеса на успешное решение рыночных задач. Кредо маркетинга: производить только то, что может быть продано на рынке, то, что позволит удовлетворить запросы потребителей. Покупатель должен получать все, что ему нужно, в нужном объеме, нужного качества, в нужном месте и в нужное время.
Методы маркетинга - органический элемент экономической культуры, цивилизованного предпринимательства. Комплекс маркетинга включает в себя систему организации сбыта продукции и услуг, совершенствование взаимоотношений с покупателями, активное воздействие на спрос и на рынок в целом, а также инструменты конкурентной борьбы. В зависимости от рыночной сферы маркетинг может быть международный или внутренний, потребительских товаров, средств производства и услуг. Ключевыми элементами маркетинга являются: исследование рынков сбыта, изучение деятельности предприятия, разработка и практическая реализация маркетинговой политики. Конечная цель - максимизация прибыли, устойчивый рост доходов фирмы, удовлетворение потребностей общества.
Современный маркетинг в последние годы претерпел серьезные изменения, вызванные трансформацией рынка, его ориентиров и требований, последними достижениями в области науки и техники, в социальном развитии общества.
Необходимо регулярно проводить ситуационный анализ состояния деятельности на рынке. Это позволяет оценить проделанную работу, ее результаты, вскрыть резервы и упущенные возможности, совершенствовать планирование на предприятии, решить множество других проблем. При этом оценивается решение стратегических задач предприятия (правильность выбора главных целей, реализация потенциала рынков сбыта, системы товаропродвижения и т.д.), а также тактических (контроль за объемами и результатами продаж, долей рынка, завоеванного предприятием, реакцией покупателей на приобретение товаров предприятия и т.д.).
Реализация рыночной стратегии предполагает выбор средств и методов достижения поставленных целей: выбор целевых рынков, методов и времени выхода на них, определение перспективной эффективности производства и сбыта путем разработки программ маркетинга.
Поэтому самое главное для фирмы, выходящей на новые рынки, необходима хорошая организация рекламы и маркетинговые исследования с целью наилучшего продвижения своего товара к потребителю. Рассмотрим проведение стратегии маркетинга на примере предприятия - ООО "АБАК".Литература1. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр./ А.Дайан, Ф.Букерель, Р.Ланкар и др.; Науч.ред. А.Г.Худокормов.- М.: Экономика, 1993.- 572 с.
2. Все о маркетинге. Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб.- М.: Азимут-центр, 1992.- 366 с.
3. Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология.Библиотека бизнесмена-международника.- М.: МГИМО, 1990.- 158 с.
4. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры.-М.: Дело, 1995.- 192 с.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./ Общ. ред. и вступ. ст. Е.М.Пеньковой.- М.: Прогресс, 1990.- 736 с.
6. Маркетинг: Учебник./ А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.- 560 с.
7. Современный маркетинг/ В.Е.Хруцкий, И.В.Корнеева, Е.Э.Автухова. Под ред. В.Е.Хруцкого.- М.: Финансы и статистика, 1991.- 256 с.
|
|
