СодержаниеВведение 3
1. Анализ рынков сбыта продукции фирмы 5
1.1. Описание типов рынокв продукции фирмы 5
1.2. Сегментация рынка потребителелй продукции фирмы 7
2. Оценка позиций товара фирмы на рынке 12
3. Маркетинговый подход к ценообразованию продукции фирмы 23
4. Рекламный продукт 37
Заключение 53
Список литературы 55ВведениеСовременное производство должно обладать большой гибкостью, способностью бы-стро менять ассортимент изделий. Технология производства усложнилась настолько, что сегодня требуются совершенно новые формы контроля, организации и разделения труда. Требования к качеству не просто возросли, а совершенно изменили характер. Сегодня мало выпускать хорошую продукцию, необходимо еще думать об организации послепродажного обслуживания, о предоставлении потребителям дополнительных услуг. Ориентация только на снижение прямых затрат труда мало способствует общему повышению эффективности производства, укреплению конкурентоспособности предприятия.
Все это требует принципиально новых подходов к управлению и организации произ-водства, подходов, которые позволили бы успешно решать взаимоисключающие задачи: по-вышать гибкость производства, быстро менять ассортимент продукции в соответствии с за-просами потребителя, оперативно внедрять новую технику и технологию в производство, гибкие производственные системы, повышать качество при постоянном снижении издержек производства. Необходимо также получить стратегическое обоснование своих действий, т.е. оценить перспективы работы на данный рынок, и выяснить, какого рода изменения в дан-ном изделии ждет потребитель. Требования, предъявляемые к производству, условия хозяй-ственной среды, в которых предстоит оперировать предприятиям сегодня, повышают роль маркетинга для успешной коммерческой деятельности предприятия. Роль маркетинга также возрастает и в системе планирования производственной деятельности предприятий.
При этом важно отметить, что все большие изменения претерпевает сама концепция организации маркетинга. С одной стороны, все больше внимания уделяется совершенство-вания используемого здесь инструментария, а с другой - сам маркетинг принимает все бо-лее комплексный характер. С помощью маркетинга руководство предприятия получает не-обходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о це-нах которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изде-лия, т.е. емкость рынка, наиболее высокий, где сбыт продукции предприятия может принес-ти наибольшую прибыль. С помощью маркетинга определяется, в какие виды производства, какую отрасль наиболее выгодно вложить капитал, где основать новое предприятие. Тор-говля и реклама являются в известном смысле школой потребителей, помогая им правильно обращаться с товаром и максимально использовать его свойства. Реклама должна ориенти-ровать потребителя на новые, современные товары, на более целесообразное и полное ис-пользование их потребительских свойств и, следовательно, более качественное потребление. Одновременно она поддерживает его стремление к высокому жизненному уровню.
В сфере бизнеса реклама создает новые рынки и оживляет старые, обеспечивает их устойчивость. Например, в нашей стране с ее помощью резко возросли операции с недви-жимостью, акциями инвестиционных фондов. Реклама может способствовать сохранению производства, обеспечивает занятость людей. Реклама дает возможность завоевать новые рынки, расширить возможности сбыта товаров, увеличить доходы от их реализации. Сло-вом, реклама благотворно влияет и на общество, и на экономику, улучшая и оживляя физи-ческое и физиологическое окружение, активизируя деятельность людей, побуждая их эффек-тивно использовать имеющиеся ресурсы, помогая промышленному росту и социальной ста-бильности, решению насущных проблем.
Реклама оказывает многообразное воздействие на общество, способствует его со-вершенствованию и развитию. Реклама дает людям новые знания, новый опыт, обогащает их жизнь. Например, формирует установки на здоровый образ жизни, повышение культур-ного уровня, достижение поставленных целей. Хорошая реклама благоприятно влияет на психику людей, она может усиливать удовлетворение от покупки товара. Поэтому самое главное для фирмы, выходящей на новые рынки, необходима хорошая организация рекламы и маркетинговые исследования с целью наилучшего продвижения товара к потребителю.
Рассмотрим проведение маркетинговых исследований на примере предприятия - мебельная фабрика. АО "Мебельная фабрика" создано в форме малого предприятия в 1995 году, предприятие занимается изготовлением корпусной мебели. В настоящее время АО "Мебельная фабрика" имеет два основных цеха: корпусной и мягкой мебели, а также вспо-могательные участки.
Юридический адрес предприятия: 424006, г.Йошкар-Ола, ул. Пугачева, 1.Литература1. Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. / А Дайан, Ф Букерель, Р.Ланнар и др.; Науч. ред А. Г. Худ окормов. М.: Экономика, 1993.
2. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководи гелей предприятий, экономических и коммерческих служб - М.: Азимут-Центр, 1992.
3. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры.- М.: Дело, 1995.- 192 с.
4. Голубков Е П и др. Маркетинг: Выбор лучшего решения. / Е.П Голубков, Е Н.Голубкова, В Д Секерин, Общ. ред Е П Голубкова - М : Экономика, 1993.
5. Гермогенова Л. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М: Фирма Рус Партнер, 1994.- 232 с.
6. Герчикова И. Н. Маркетинг и коммерческое дело.- М.Внешторгиздат, 1991.
7. Завьялов П С., Демидов В.Е Формула успеха маркетинг - М Международные отноше-ния, 1991
8. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./ Общ. ред. и вступ. ст. Е.М.Пеньковой.- М.: Прогресс, 1990.- 736 с.
9. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу: ситуационные задачи и тест-контроль: Учеб.пособие./ Под ред. акад. А.Н.Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.- 240 с.
10. Маркетинг: Учебник./ А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.- 560 с.
11. Маслихина Л.М. Анализ и оценка рынков сбыта продукции фирмы: Учеб. пособие. - Йошкар-Ола: МарГТУ, 1998. - 60с.
12. Маркетинговые исследования фирмы: Методические указания к выполнению курсового проекта / Сост. Л.М.Маслихина, Е.В.Торопова. - Йошкар-Ола:МарПИ, 1995. - 52 с.
13. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке.- М.: Финансы и стати-стика, 1991.- 304 с.
14. Современный маркетинг/ В.Е.Хруцкий, И.В.Корнеева, Е.Э.Автухова. Под ред. В.Е.Хруцкого.- М.: Финансы и статистика, 1991.- 256 с.
|
|
