СодержаниеВВЕДЕНИЕ 3
1. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА РЫНКОВ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ФИРМЫ 5
2. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА 7
3. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ОБЪЕМА ПРЕДЛОЖЕНИЯ ФИРМЫ 11
4. ДЕКЛАРАЦИЯ ФИРМЫ НА РЫНКЕ 13
5. ПРОЕКТИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ ОЦЕНКИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ 15
6. МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ФИРМЫ 27
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 34
ЛИТЕРАТУРА 35ВведениеДля успешного его функционирования в условиях рынка большую актуальность приобретает применение предприятиями маркетинговых исследований, которые выявляют возможности фирм занять конкурентные позиции на конкретном рынке путем приспособления выпускаемой продукции к спросу и требованиям покупателей. Таким образом, развитие отраслей народного хозяйства, и строительства в частности, зависит от применения маркетинговых исследований, а также от их глубины и направленности.
Маркетинг является эффективным, если основывается на разносторонних и хорошо организованных исследованиях. Это обусловлено тем, что исследовательская функция мар-кетинга представляет фундамент всей деятельности предприятия. Чтобы уметь исполь-зовать различные методики маркетинговых исследований на практике, необходимо их наглядно представлять и, прежде всего, их назначение, направления и процедуру проведения.
Корни маркетинговых исследований следует искать в маркетинге, в рынке, поскольку само понятие "исследования" без понятия маркетинга имело бы более обобщенную форму. Однако, основой маркетинговых исследований, как и просто исследований, является выявление и решение проблемы.
Как и в общей теории маркетинга, так и относительно маркетинговых исследований, у различных авторов нет единого подхода к их понятию и содержанию. Более полно раскрывает содержание маркетинговых исследований Вольфганг Хойер, который пишет, что "маркетинговые исследования рынка охватывают собой анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. В основу этой деятельности предприятия положены исследования продукции под углом зрения высшей эффективности ее сбыта." Но он не ограничивается только реализационной точкой зрения "исследование рынка включает в себя также всесторонний анализ потребителя, его мотиваций и потребностей, сезонных колебаний спроса, эффективности сбытовой организации, рекламы, деятельности конкурентов." В соответствии с этим, маркетинговые исследования являются той основой, посредством которой предприятие может адапти-роваться к выявленным изменениям конъюнктуры рынка. Следует отметить, что марке-тинговые исследования не ограничиваются простыми исследованиями рынка, конъюнктуры, потребителя, как считает большая группа авторов, разграничивающая эти категории. Они включают исследования всех видов маркетинговой деятельности, тогда как пере-численные выше категории являются составной частью этих маркетинговых исследований.
Систематичность маркетинговых исследований подчеркивает Ф. Котлер, который дает следующее их понятие: "Маркетинговые исследования - это систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах". Такая трактовка подразумевает системный подход в проведении маркетинговых исследований, так как включает вход, выход и обратную связь.
Масштабы маркетинговых исследований зависят от целей и задач каждого конкретного предприятия. Так, анализ деятельности крупных фирм показывает, что они проводят до нескольких десятков видов исследований. Область приложения этой функции практически не ограничена, причинами чего являются : во-первых, не существует единой классификации направлений маркетинговых исследований, в результате чего в данных различных исследований используются разные их классификации; во-вторых, вследствие использования разных выборок, обследуемых фирмами, получаются разные данные относительно частоты использования одних и тех же направлений маркетинговых исследований и, в-третьих, актуальность отдельных направлений маркетинговых исследований может меняться во времени.
Объектом исследования является Килемарская ПМК, осуществляющая строительно-монтажные работы в Республике Марий Эл.
ЗАО "Килемарская ПМК" является объединением юридических лиц и граждан для совместной хозяйственной деятельности, созданное в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации и Республики Марий Эл. Организационно-правовой формой предприятия является закрытое акционерное общество.
ЗАО "Килемарская ПМК" учреждено в процессе приватизации в соответствии с Указом Президента Российской Федерации от 1 июля 1992г. № 721 "Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений государственных предприятий в акционерные общества".
Правовое положение общества определяется Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральным законом "Об акционерных обществах", иными законами и правовыми актами Российской Федерации, принятыми в пределах их полномочий, а также Уставом общества.
ЗАО "Килемарская ПМК" объединения "Марагрострой", как правопреемник арендного предприятия Килемарская ПМК, занимается осуществлением строительной деятельности на основе лицензии, выданной решением экспертной комиссии лицензирования Министерства архитектуры и строительства республики Марий Эл от 22.12.92г.
Основными целями общества являются:
- удовлетворение общественных потребностей в области строительства, в продукции производственно технического назначения, сельскохозяйственной продукции, товарах народного потребления, транспортных, бытовых и иных услугах;
- получение прибыли.
Для достижения целей общество осуществляет следующие виды деятельности:
- производство строительно монтажных работ;
- производство и реализация продукции производственно технического назначения, товаров народного потребления, сельскохозяйственной продукции;
- оказание транспортных, бытовых и иных услуг предприятиям всех форм собственности и населению;
- эксплуатацию подъёмных сооружений;
- посредническую и коммерческую деятельность;
- торгово закупочную деятельность.
Общество является собственником:
1) средств, полученных от продажи акций;
2) доходов и продукции, произведенной в результате хозяйственной деятельности;
3) иного имущества, полученного и (или) приобретенного им по другим основаниям, допускаемым законодательством.
Общество учреждено на неограниченный срок деятельности.
Уставный капитал общества составляет 2053 тыс. руб., разделен на акции номинальной стоимостью 1000 рублей каждая. Все акции общества являются именными бездокументарными. Форма выпуска акции безналичная (путем выписки из реестра).
Общество самостоятельно планирует свою производственно-хозяйственную и иную деятельность, а также социальное развитие коллектива. Основу плана составляют договоры, заключенные с потребителями продукции и услуг и поставщиками материально-технических и иных ресурсов, а также решения Исполнительных органов общества и Совета Директоров, принятые в пределах установленных Уставом полномочий.
Прибыль общества используется на уплату налогов, процентов за кредит и покрытие убытков. Оставшаяся часть прибыли направляется на формирование фондов предприятия и отчисления акционерам (не более 50%).Литература1. Академия рынка: Маркетинг / Ред. А.Г.Худокормова. - М.: Экономика, 1993.
2. Афанасьев Н.П. Маркетинг: стратегия и тактика фирмы. -М.: Финстатинформ, 1995.
3. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 160с.
4. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - М.: Изд-во МГУ, 1998. - 252 с.
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. - М.: Финпресс, 1998.
6. Комлер Ф. Основы маркетинга. -М.: Прогресс. 1998.
7. Маркетинг: Учебник / Под ред. Уткина Э.А. -М.: Экмос, 1998.- 319 с.
8. Маслихина Л.М. Анализ и оценка рынков сбыта продукции фирмы: Учеб. пособие. - Йошкар-Ола: МарГТУ, 1998. - 60с.
9. Маркетинговые исследования фирмы: Методические указания к выполнению курсового проекта / Сост. Л.М.Маслихина, Е.В.Торопова. - Йошкар-Ола:МарПИ, 1995. - 52 с.
10. Современный маркетинг / Под ред. Хруцкого В.Е. - М.: Финансы и статистика, 1991. - 256 с.
11. Социально-экономическое положение республики Марий Эл в январе-сентябре 1999 г. // Марийская правда. -1999. - 29 окт.
12. Хирсик Роберт Д. Маркетинг: пер с анг. / Под ред. Куракова Л.П. - М.: Пресс-сервис, 1997. - 400 с.
13. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг . - М.: финансы и статистика, 1991.
|
|
