СодержаниенетВведениеРекламная деятельность дополняется усилиями прочих средств .входящих в состав маркетинга, а именно мерой на стимулирование сбыта и пропаганды.
К ним относятся стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, предложение о возврате денег, упаковки продаваемые по льготной цене, зачетные талоны), стимулирование сферы торговли (зачеты за покупку, предоставлении товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товаров в номенклатуру, проведение совместной рекламы) и стимулирование собственного торгового персонала (премии, конкурсы, конференции продавцов).
Стремительному росту деятельности по стимулированию сбыта, особенно на потребительских рынках, способствуют несколько факторов
- внешнее руководство более воспринимает стимулирование в качестве одного из превентивных орудий сбыта;
- все больше число управляющих по товарам обретают умение пользоваться средствами стимулирования сбыта:
- на управляющих по товарам показывают постоянно усиливающееся давление, требуя роста сбыта;
- посредники требуют все больше уступок со стороны производителей;
- эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек, рекламной частоты в средствах распространения информации и законодательных ограничений.
Средства, способствующие формированию привилегий в глазах потребителей, обычно сопровождают торговое обращение предложением льготной сделки, как это имеет место при распространении бесплатных образцов, купонов с напечатанным на них торговым обращением, непосредственно связанных с товаром. Среди средств стимулирования сбыта, не создающих привилегий в глазах потребителей- упаковки, продаваемые по льготной цене, премии потребителям, непосредственно не связанных с товаром, конкурсы и лотереи, предложение возврата денег потребителям и скидки различным торговцам. Использование средств, способствующих формированию привилегий в глазах потребителей, помогает укрепить осведомленность о марочном товаре и понимании его сути.Литература1.Ф.Котлер "Основы маркетинга"
- М.: "Бизнес-книга" 1995 -702с.
1. И. И. Корольков, В. М. Белобров, В. П. Банько
"Организация торговли продовольственными товарами"
К.:Вища школа; 1993г.- 247 с.
3. М. И. Бацанов
"Экономический анализ в торговле"
- М.; Экономика: 1992г.- 224 с.
4 .Я. Корнай "Путь к свободной экономике"
- М.; Экономика; 1996г. - 149 с.
5. Гаркавенко З. "Углы и механизмы двигателя торговли"
// Бизнес. - 1998. -№9 с. 72-73.
6. Что отражалось в слове суть.
//Капитал. - 1998 №2 с.102-104.
7. Авилов К. "На чем остановится взгляд"
//Капитал. -1997 №9 с.62-64.
8. Федотова Л.Н. "Реклама в обществе: каков эффект?
// Социс -1996 №10 с.124-127.
9. Бычкова А. "Маркиза встретит Вас у входа…"
// Капитал -1997 №9 с.62-69.
10. Г.А.Васильев, Н.А. Нагапетьянц "Коммерческое товароведение и экспертиза"
- М.: "Юнити", 1997г."
|
