СодержаниеВведение........................................3
1. Анализ рынков сбыта продукции фирмы...........4
1.1. Классификация рынков сбыта...............4
1.2. Сегментация рынков сбыта..................7
1.3. Анализ конъюнктуры рынков сбыта услуг
фирмы........................................10
2. Проектирование системы оценки
коммерческой деятельности фирмы.................12
3. Рекламный продукт фирмы......................22
4. Расчет обобщающей оценки рынка сбыта продукции
фирмы на основе многомерной средней.............29
Заключение......................................33
Литература......................................34ВведениеОпыт многих преуспевающих компаний промышленных стран показывает, что в условиях рынка с его жесткой конкуренцией планирование хозяйственно-производственной деятельности является важнейшим условием их выживаемости, экономического роста и процветания. Именно оно позволяет оптимально увязать имеющиеся возможности предприятия по выпуску продукции со сложившимися на рынке спросом и предложением.
В рыночной экономике предприятия должны заботиться о совей репутации надежных заемщиков и плательщиков, в связи с чем необходимо своевременно оплачивать счета и погашать долги. Поэтому возрастает значение бизнес-планов поступления средств от заказчиков и должников и сроков платежей по счетам, векселям, погашения ссуд. Ориентация на потребителя, на заказы и спрос, а также отсутствие утверждаемых заданий смещают акцент в разработке ряда разделов плана предприятия на принципах маркетинга.
Таким образом, в современных условиях предприятия самостоятельно планируют свою деятельность и определяют перспективы развития на основе предварительного исследования нужд и потребностей покупателей. Они могут принимать любые решения, не противоречащие действующему законодательству. Предприятия самостоятельны в определении объема и структуры плана; в установлении цен, тарифов на свою продукцию, услуги и отходы производства; в заключении договоров с поставщиками и потребителями продукции; в распределении чистой прибыли.
Новые условия хозяйствования, развитие и углубление товарно-денежных отношений, полного хозрасчета и самофинансирования способствовали появлению нового типа организации коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор коммерческой инициативе, самостоятельности и предприимчивости торговых работников. Без этих качеств в современных условиях нельзя успешно осуществлять коммерческую работу. Организация коммерческой деятельности в современных условиях строиться на основе принципа полного равноправия торговых партнеров по поставкам товаров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение обязательств.
При переходе предприятий на полную хозяйственную самостоятельность, самофинансирование и самоуправление, с развитием предпринимательства и рыночных отношений коренным образом меняются принципы и методы коммерческой работы и формирования товарных ресурсов.
Малый бизнес – самая актуальная тема сегодняшних предпринимателей. Это вполне объяснимо, так как малый бизнес во всех областях деятельности может обеспечить более быстрый подъем экономики России, занятость населения и реально способствует выходу России из экономического кризиса. Малые предприятия самостоятельно ведут свою хозяйственную деятельность. Но самостоятельность требует точного и научно обоснованного решения множества практических проблем. Одна из главных таких проблем – организация и ведение коммерческой работы на предприятии.
Коммерческая работа на малом предприятии предполагает изучение и прогнозирование емкости региональных и товарных рынков, развитие и совершенствование рекламно-информационной деятельности, координация закупочной работы среди поставщиков и потребителей. Для этого необходимо широко использовать прогрессивный опыт зарубежного маркетинга, позволяющий успешно организовать коммерческую деятельность в условиях рынка.
Целью написания данной работы является рассмотрение организации и технологии коммерческой деятельности на примере одного из субъектов малого предпринимательства - ОАО «Интерьер». Исходя из цели, ставятся задачи по созданию проекта коммерческой организации и разработке бизнес-плана коммерческой операции.
Изучение и анализ условий рынка составляет одну из важнейших частей маркетингового исследования. Без рыночных исследований невозможно систематически собирать, анализировать и сопоставлять информацию, необходимую для принятия решений, связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности.
В маркетинговой практике проводится работа по классификации рынков с использованием широкого круга признаков различий. Любой предприниматель должен знать классификацию рынков для выбора подходящего рынка и определения особенностей своей работы на нем. На следующем этапе проводим сегментацию рынка, определяем потенциальных потребителей услуг, товаров.
В курсовой работе оценена также коммерческая деятельность фирмы в окружающей среде, создан рекламный продукт предприятия.
Объектом исследования является Открытое Акционерное Общество «Интерьер», зарегистрированное 26 сентября 1997 года. Общество занимается производством мебели, изделий из гипса и мелких нестандартных металлоизделий.Литература1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. – М.: Финпресс, 1998.
2. Жих Е.М. и др. Маркетинг: как завоевать рынок? - Л.: Лениздат, 1991.
3. Комлер Ф. Основы маркетинга. –М.: Прогресс. 1998.
4. Маркетинг: Учебник / Под ред. Уткина Э.А. –М.: Экмос, 1998.- 319 с.
5. Маслихина Л.М. Анализ и оценка рынков сбыта продукции фирмы: Учеб. пособие. – Йошкар-Ола: МарГТУ, 1998. – 60с.
6. Маркетинговые исследования фирмы: Методические указания к выполнению курсового проекта / Сост. Л.М.Маслихина, Е.В.Торопова. – Йошкар-Ола:МарПИ, 1995. – 52 с.
7. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. -М.: Внешторгиздат, 1993 .
8. Современный маркетинг / Под ред. Хруцкого В.Е. – М.: Финансы и статистика, 1991. – 256 с.
9. Экономическая стратегия фирмы /Под ред. А.П.Градова - Сиб.: Спец. Лит-ра, 1995.
|
|
