СодержаниеВведение.............................. 3
1. Оценка эффективности каналов распределения............ 6
2. Методика исследования оценки эффективности каналов распределения. 11
3. Применение методики исследования эффективности каналов распределения в ОАО "Казаньоргсинтез"....................
20
Заключение............................ 34
Список использованной литературы................. 36ВведениеВ настоящее время, решения о выборе канала распределения, о способах управления им являются важным и сложным вопросом для фирмы. Предприятие, предлагая свою продукцию, признает, что невозможно обратиться ко всем покупателям сразу, так как они очень многочисленны, имеют разнообразные вкусы и различаются по стилю покупки. К тому же, на некоторых субрынках могут быть удачно расположены конкуренты. Поэтому, предприятие и заинтересовано в выявлении тех субрынков, которые окажутся для него наиболее привлекательными и совместимыми с его целями и ресурсами. Посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку. Важно также научиться предотвращать возникающие конфликты между участниками одного канала распределения.
Организация системы сбыта товаров требует комплексного рационального подхода и решения целого ряда проблем, связанных в конечном итоге с определением эффективности той или иной системы организации сбытовой деятельности, т.е. формирования системы распределения.
Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации каналов распределения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.
Канал распределения принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Канал распределения можно трактовать и как путь передвижения товаров от производителей к потребителям. Участники каналов распределения выполняют ряд функций, способствующих успешному решению требований маркетинга. К ним следует отнести такие функции, как: проведение научно-исследовательской работы, стимулирование сбыта, налаживание контактов с потенциальными потребителями, изготовление товаров в соответствии с требованиями потребителей (покупателей), транспортировка и складирование товаров, вопросы финансирования, принятие ответственности за функционирование канала распределения.
Выбор каналов распределения продукции - сложное управленческое решение, влияющее на все другие решения в сфере маркетинга.
Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников. Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.
Целью курсовой работы является изучение эффективности каналов распределения на примере предприятия ОАО "Казаньоргсинтез".
Для раскрытия поставленной цели курсовой работы необходимо решить следующие задачи:
- дать характеристику и оценку каналов распределения;
- изучить методику оценки эффективности каналов распределения;
- провести анализ эффективности каналов распределения в ОАО "Казаньоргсинтез".
В процессе написания данной работы были использованы материалы по деятельности производственных и сбытовых подразделений ОАО "Казаньоргсинтез", а также материалы публикаций по вопросам формирования каналов сбыта.
Система управления каналами распределении рассматривается с точки зрения маркетинга, менеджмента, финансового анализа и логистики. Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определённый уровень жизни. Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе и маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распределения, установление цен, рекламу и личную продажу. Многие путают маркетинг с коммерческими усилиями по сбыту, тогда как на самом деле он сочетает в себе несколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд для решения целей, стоящих перед организацией.
Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей, выступающих в качестве покупателей, продавцов и рядовых граждан. В качестве её целей выдвигаются такие, как достижение максимально возможного высокого потребления и потребительской удовлетворённости, предоставление потребителям максимально широкого выбора и повышение качества жизни. Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как всё большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере и некоммерческой сфере осознают, как именно маркетинг способствует сбыту произведенной продукции.Литература1. Аникеев С. Методика и разработка стратегического плана сбыта: Практическое пособие. - М.: Фолиум, Информ-студио, 2007. - с.238.
2. Астахов В.С. Маркетинг на отечественных предприятиях. - СПб.: Книжник, 2006. - с.402.
3. Амблер Т. Практический маркетинг - СПб.: Питер Ком, 2006. - с.480.
4. Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: методология и практика. - М.: Экономика, 2007. - с.237.
5. Бассовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2006. - с.260.
6. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. - М.: Финпресс, 2006. - с.192.
7. Виханский О.С. Маркетинговое планирование на предприятии: Учебное пособие. - М.: Гардарика, 2007. - с.296.
8. Голуб В.А. Маркетинг: современная концепция бизнеса. - СПб.: Книга-сервис, 2004. - с.285.
9. Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: Прогресс, 2006. - с.189.
10. Дектяренко В.Г. Основы логистики и маркетинга. - Ростов Н/Д.: Экспертное бюро, 2007. - с.120.
11. Дойль П. Маркетинг и менеджмент: стратегия и тактика. - СПб.: ПитерКом, 1999. - с.524.
12. Кожевников Р.А., Никитенко В.В. Организации сбыта продукции в современных условиях. - Киев: Ладана, 2006. - с.421.
13. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: Финстатинформ, 2007. - с.180.
14. Основы маркетинга./ Под ред. проф. Фальцмана В.К. - М.: Теис, 2006. - с.331.
15. Управление маркетингом в России./ Под ред. проф. Мислаева В.А. - СПб.: Экономическая школа, 2007. - с.438.
16. Ефремов В.С. Маркетинговое управление в контексте организационного развития.// Менеджмент, 2006, №1. - 148с.
17. Замятин Б.К. Планирование сбыта в современных условиях.// Российский экономический журнал. - 2005, №4. - 136с.
18. Комаров В.Н. Планирование сбыта.// Экономический вестник СГМУ. - 2007, №2. - 98с.
19. Масютин С.А., Касимов В.П. Стратегический маркетинг на российском предприятии.// ЭКО. - 2007, №10. - 82с.
20. Туленков Н.К. Ключевая позиция планирования сбыта на предприятии.// Проблемы теории и практики управления. - 2006, № 5. - 102с.
|
|
